中國儲能網(wǎng)訊：時光荏苒，轉(zhuǎn)眼時間已近年底。年底對于鋰電企業(yè)來說，意味著什么？當然不僅僅是算算盈虧，放放年假那么簡單。通常地，年底也是各家企業(yè)欠款的清算期和企業(yè)三角債爆發(fā)的危險期，很多企業(yè)會因為欠款無法追回陷入困境，這在鋰電設(shè)備行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)得尤為明顯。
近日，就有不少鋰電設(shè)備企業(yè)向記者透露，此前已賣出的設(shè)備，由于種種原因?qū)е驴铐棢o法及時收回。現(xiàn)如今，催款已然代替銷售成為公司的主要工作。如果款項無法及時收回，這不光會影響到今年整體的利潤水平，而且對明年的生產(chǎn)及銷售規(guī)劃都會產(chǎn)生不利影響。要是一旦出現(xiàn)壞賬、死賬，設(shè)備企業(yè)所蒙受的損失將難以估計。
“欠款現(xiàn)象在各個行業(yè)都會存在，但在今年的鋰電設(shè)備行業(yè)內(nèi)顯得特別嚴重。由于國家補貼不能及時發(fā)放，新能源車企資金鏈‘捉急’，下游車企拖欠電池企業(yè)的貨款，而電池企業(yè)拖欠設(shè)備廠商和原材料廠商貨款，最后吃虧的還是設(shè)備和材料廠商。”某設(shè)備廠商表示。
相對來說，在整個鋰電產(chǎn)業(yè)鏈中設(shè)備的投入比重是非常大的，幾乎可以占到前期總投入的2/3以上。很多中小型客戶款項很難一次性到位，所謂3331、622等類型的分期付款購買設(shè)備的方式在業(yè)內(nèi)普遍存在，導(dǎo)致設(shè)備企業(yè)回款難控，身處在一條充滿風(fēng)險的債務(wù)鏈條上。
拖欠貨款成行業(yè)“明”規(guī)則
近幾年來，國內(nèi)的新能源汽車行業(yè)步入了快速發(fā)展的軌道。中汽協(xié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1至10月新能源車生產(chǎn)35.5萬輛，銷售33.7萬輛，同比分別增長77.9%和82.2%。其中純電動汽車產(chǎn)銷分別完成27.6萬輛和25.8萬輛，插電式混合動力汽車產(chǎn)銷均完成7.9萬輛。
新能源汽車銷量增長，帶動著電池、設(shè)備、材料的市場需求暴漲。從各家上市公司已發(fā)布的前三季度業(yè)績報表來看，電池企業(yè)及材料企業(yè)成為今年鋰電行業(yè)內(nèi)最大的贏家。除個別企業(yè)外，凈利潤均實現(xiàn)了大幅增長。而這其中，相關(guān)鋰電設(shè)備企業(yè)的表現(xiàn)則顯得暗淡很多。
簡單分析不難發(fā)現(xiàn)，影響設(shè)備企業(yè)利潤的重要因素就包括不斷增加的應(yīng)收賬款。而通過對多家主營鋰電設(shè)備業(yè)務(wù)上市公司第三季度的應(yīng)收、預(yù)付賬款進行梳理統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，部分上市公司應(yīng)收賬款較年初有所增加，而增幅最高的已超過30%，對企業(yè)現(xiàn)金流行成巨大的壓力。
“拖欠貨款算得上是中國的特色，幾乎在每個行業(yè)內(nèi)都會存在，只不過在鋰電設(shè)備行業(yè)被放大了?！睆V州森弘電氣機械有限公司總經(jīng)理楊長安認為，國內(nèi)鋰電行業(yè)從無到有，從小到大，再到形成集群效應(yīng)，肯定會經(jīng)歷一個長期的過程。因此，拖欠貨款的現(xiàn)象無法避免。
新能源車興起帶動著設(shè)備需求提升，同時也誕生了很多大大小小的鋰電設(shè)備企業(yè)。上市企業(yè)憑借著技術(shù)的品牌的優(yōu)勢，客戶群體穩(wěn)定，在銷售策略上往往比較保守，對于客戶資質(zhì)的以及信用要求也比較嚴苛。然而，這些都無法避免上市企業(yè)在應(yīng)收賬款方面的持續(xù)增長。
而那些依靠自身發(fā)展的設(shè)備廠商則比較激進。這些設(shè)備廠商產(chǎn)能屬于低端重復(fù)，同質(zhì)化比較嚴重，往往通過價格戰(zhàn)、延長賬期來獲得客戶銷量。他們通常都不會注重品質(zhì)提升和品牌建設(shè)，而是會選擇放款銷售、壓低價格等惡意競爭的方式，來保證自己銷量的快速增長。
“這些設(shè)備企業(yè)會采用451、361的付款方式，賬期長且風(fēng)險大。長此以往必然會導(dǎo)致死賬、壞賬增加，從而出現(xiàn)現(xiàn)金流動困難的現(xiàn)象，最終結(jié)果只能是無米下鍋，難以為繼?！痹跅铋L安提看來，很多設(shè)備企業(yè)因為貨款難收而走上絕境，跟其選擇低端客戶有很大的關(guān)系。
既然風(fēng)險不可控，設(shè)備企業(yè)為何還會選擇放款銷售的方式？業(yè)內(nèi)人士一語道破，“不管你愿不愿意，放款銷售都是為了拉升業(yè)績和開拓市場。即使你不放款銷售，還有很多企業(yè)等著放款，而堅持現(xiàn)款銷售，很有可能會丟失掉大批客戶。所以，放款銷售也是迫不得已”。
“行業(yè)放款銷售已經(jīng)形成為慣性，沒辦法從根本上根除。大家都在欠錢，這就像是擊鼓傳花一樣，某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，整個行業(yè)都會受到影響?！睏铋L安表示，設(shè)備供應(yīng)商從根本上很難評估合作的風(fēng)險，只能靠自己的主觀感覺來選擇客戶，一旦選錯了就只能自認倒霉。
今年年初，行業(yè)內(nèi)開始長達9個月的“騙補”調(diào)查，補貼政策也在不斷的調(diào)整，補貼縮水儼然成為板上釘釘?shù)氖聦崱６凇膀_補”調(diào)查結(jié)果出來之前，有關(guān)去年新能源汽車的補貼資金清算工作暫時被擱淺，部分新能源車企甚至還沒收到去年的補貼，資金壓力可想而知。
南京金龍產(chǎn)品總監(jiān)黃福良表示，“由于去年和今年上半年的國家補貼，至今都還沒有下發(fā)到位，導(dǎo)致整車企業(yè)現(xiàn)金流普遍都很緊張，所以無法及時回款給動力電池企業(yè)，而電池企業(yè)無法回款給設(shè)備企業(yè)。顯而易見，設(shè)備企業(yè)貨款難收還與補貼延遲發(fā)放有著緊密的關(guān)系。
如何降低被欠款風(fēng)險？
既然設(shè)備企業(yè)被欠款屬于“正?，F(xiàn)象”，目前難以從根本上得到解決，只能由市場行為自我糾正，在都被欠款的情況下，相關(guān)設(shè)備企業(yè)誰能撐到最后誰就是贏家。而對于設(shè)備使用者來說，需要加強自身自律性，改進自己的付款方式和付款效率，以保證有足夠的資金讓設(shè)備企業(yè)可以持續(xù)不斷地研發(fā)出更好的產(chǎn)品。才是對行業(yè)最好的扶持。
楊長安認為，只有當設(shè)備行業(yè)里的那些資金短缺、技術(shù)落后的小企業(yè)淘汰之后，才能徹底消除困擾鋰電設(shè)備行業(yè)的賬期問題。然而，這種依靠市場自發(fā)的糾正過程，不僅需要的時間太長，對整個行業(yè)的傷害也太大，部分設(shè)備企業(yè)很可能出現(xiàn)大者拖瘦，小者拖死的慘象。
那么，設(shè)備企業(yè)該如何解決被欠款的難題呢？首先對于設(shè)備企業(yè)來講，選擇高端市場定位非常重要。“通常來講，走高端的客戶綜合實力普遍較高，回款能力較好。設(shè)備企業(yè)選擇與高端客戶進行合作，可及時回款補充自己的現(xiàn)金流，從而有效規(guī)避被欠款風(fēng)險”。
而走低端的客戶通常屬于作坊式企業(yè)，體質(zhì)不佳，資金不足，甚至有部分人抱著乘新能源車行業(yè)東風(fēng)，撈一把就走的心態(tài)。所以，他們通常會向設(shè)備企業(yè)延期付款購買設(shè)備。如果行業(yè)景氣的話，可能會結(jié)清設(shè)備款；而如果遇到行業(yè)不景氣的話，他們欠款跑路不會猶豫。
其次對于客戶的選擇也很重要。設(shè)備企業(yè)要對當前行業(yè)內(nèi)的潛在合作客戶進行深入細致的調(diào)研，并進行詳細分類，從而確定合理的付款方式。通常二、三線客戶的應(yīng)收賬款風(fēng)險往往較大，如果可以陸續(xù)去掉一批二、三線的客戶，求現(xiàn)款而不求銷量，也不失為明智之舉。
“既然貨款被拖欠現(xiàn)象不可能改變，那么對于大多說鋰電設(shè)備企業(yè)來說目前唯一能做的就是選擇相對可靠的客戶。”大族激光副總裁黃祥虎表示，大族激光歷來都是選擇與行業(yè)內(nèi)排名靠前的客戶合作，這些企業(yè)信譽良好，回款都很及時，很少會存在應(yīng)收款方面的問題。
黃祥虎還提到，對于企業(yè)自身而言，選擇自己值得信賴的，合適的合作客戶，盡量避免出現(xiàn)死賬、壞賬的積累，不光可以保證企業(yè)持續(xù)的研發(fā)能力，還能提升設(shè)備的競爭力，更能提高企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險的能力。
再次是控制擴張節(jié)奏，保障自己的現(xiàn)金流。當前，有不少設(shè)備企業(yè)投入大筆資金來擴充自己的產(chǎn)能，導(dǎo)致庫存設(shè)備難以在短期內(nèi)消化。而后為了清理庫存，實現(xiàn)資金的回籠，從而采取分期付款銷售的方式，導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款余額的持續(xù)增加，出現(xiàn)死賬壞賬的風(fēng)險加大。
業(yè)內(nèi)專家認為，要把握好資金流向，降低回款風(fēng)險，可以從以下兩方面著手：一是一定要控制擴張的節(jié)奏，不要覺得利潤空間大就放心擴張，因為賬款不一定能收回來，只是華麗麗的數(shù)據(jù)；第二一定要做好投融資計劃，以保證資金鏈連續(xù)性發(fā)展，才是企業(yè)經(jīng)營的根本。
把握資金流向非常重要
最后加大惡意拖欠貨款的懲罰力度，對那些不能按賬期付款的企業(yè)的直接責(zé)任人進行責(zé)任追究。資金鏈斷裂的最終結(jié)果往往是破產(chǎn)倒閉，但公司破產(chǎn)清算走上法律程序依然不能從關(guān)鍵上解決問題。只有責(zé)任落實到具體個人身上，法律產(chǎn)生懲戒效應(yīng)，才能杜絕欠款現(xiàn)象。
“很多企業(yè)根本無心經(jīng)營實業(yè)，總想著空手套白狼的把戲。就目前的情況來看，要靠設(shè)備使用企業(yè)提升自律性根本就行不通，只能通過市場洗牌把不好的企業(yè)給剔除掉。”業(yè)內(nèi)人士呼吁，希望行業(yè)內(nèi)能夠建立這樣一個中立的機構(gòu)，可以承擔(dān)起追究欠款人責(zé)任的職責(zé)來。
總的來說，身處這個特殊的行業(yè)，設(shè)備企業(yè)應(yīng)該謹防應(yīng)收賬款的持續(xù)增加。需要積極做好協(xié)調(diào)和超前的準備，形成良性的資金循環(huán)，持續(xù)不斷地研發(fā)出更好的產(chǎn)品。而設(shè)備使用企業(yè)只有遵守信約，改善付款方式和時間，才能防止這種拖欠賬款的耍賴現(xiàn)象惡性循環(huán)下去。
