中國儲能網(wǎng)訊：在看過“驚心動魄”的月度競爭之后，讓我們平復(fù)一下心情，來個回憶剎。
2016年底，幾乎每個電力行業(yè)的人在被問及“你覺得明年廣東售電公司命運如何”時，很多人給出的答案是“難道不是‘消失’一大半嗎”。
根據(jù)廣東電力交易中心2017年1月6日的通告，2017年雙邊協(xié)商交易僅82家售電公司成交，這意味著，獲準(zhǔn)進入市場的210家售電公司中超過6成的公司未能簽約長協(xié)。
即使是拿下長協(xié)電量的售電公司，前景也未必明朗。在為客戶兜底偏差的壓力下，電量規(guī)模是重要籌碼，但根據(jù)通告，長協(xié)電量規(guī)模差距頗大，從423萬千瓦時到1141409萬千瓦時不等，一年之后各家的盈利狀況可謂撲朔迷離。
據(jù)eo記者的長期追蹤，個體命運雖難以捉摸，總體趨勢則有共性可期。
1合并整合將成潮
2017年1月16日，廣東省經(jīng)信委公布了第六批列入售電公司目錄企業(yè)的名單，序號排到了SD256。但據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士介紹，這200余家售電公司中有一小部分并未在交易中心注冊，甚至已成“僵尸企業(yè)”。
業(yè)務(wù)同質(zhì)化和規(guī)則的巨大調(diào)整使不少小型售電公司被淹沒在激烈的競爭中，剛成立就面臨轉(zhuǎn)型壓力。早在2016年下半年，就有一些企業(yè)通過各種渠道打探售電公司中是否有合適的標(biāo)的，也有售電公司在圈內(nèi)表達求購意愿。
可以預(yù)見，2017年，背靠資本實力雄厚集團的售電公司可能通過收購等方式拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，達成地域、技術(shù)和人才資源優(yōu)勢互補。
這種整合并不僅限于完全不同的股東（法人）之間。
在獲批的256家售電公司中，同一股東（法人）可能參與組建了多個售電公司，被稱為關(guān)聯(lián)企業(yè)，而交易規(guī)則相關(guān)文件中規(guī)定：“同一售電公司月度集中競爭交易申報電量不應(yīng)超過月度集中競爭交易申報總量的15%，視為關(guān)聯(lián)企業(yè)的多個售電公司申報量之和同上處理?！?
初期，也許是出于“雞蛋不要放在同一籃子”里的投資理念，同一主體因地制宜地成立了不止一家售電公司，但隨著市場日漸成熟，將來這些相互關(guān)聯(lián)的售電公司會否考慮“合并同類項”以形成合力，我們拭目以待。
2規(guī)則變化是常態(tài)
從2016年初入市場到2017年應(yīng)用全新交易規(guī)則，廣東的售電公司隨市場發(fā)展跌宕起伏，也許天生練就了一份應(yīng)變能力。
2017年，恐怕這份應(yīng)變能力還要持續(xù)提升。
現(xiàn)行的交易規(guī)則以價差申報為基礎(chǔ)，而根據(jù)不久前國家發(fā)改委、國家能源局發(fā)布的《電力中長期交易基本規(guī)則（暫行）》，已核定輸配電價的地區(qū)，電力直接交易按照核定的輸配電價執(zhí)行，不得采取購銷差價不變的方式。
據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士透露，目前廣東輸配電價方案已上報，待獲得批復(fù)后，剛剛應(yīng)用的新規(guī)則可能將面臨再次調(diào)整，價差報價改為絕對值報價，且省內(nèi)不同市（區(qū)）價格還會有一定差異，針對不同地區(qū)用戶制定的“套餐”是否對此有足夠的預(yù)見，考驗售電公司的洞察力與執(zhí)行力。
當(dāng)然，規(guī)則的不斷變動給市場主體帶來不單是持續(xù)性的挑戰(zhàn)，同時也給新玩家以機遇，如何把握每個環(huán)節(jié)的市場需求都可能成為未來的生存根本。
3集團層面須反思
在售電側(cè)改革正式開鑼之前，五大發(fā)電集團及其他一些能源央企就在各地成立了自己的售電公司，廣東也不例外。但對是否要力推售電，該給其售電公司配備哪些資源，形成何種激勵機制，省級分管公司或集團層面長期存在猶疑。
直到2016年底，仍有發(fā)電集團在廣東的售電業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目標(biāo)和路徑尚不明確。
不過，據(jù)eo記者了解，在經(jīng)歷了一輪激烈的競爭之后，一家中央發(fā)電集團獨資的廣東售電公司表現(xiàn)不俗，將由原定的與電廠平級的處級整體提為副廳級。
根據(jù)目前的規(guī)則與市場形勢，擁有發(fā)電資源的售電公司在市場競爭中優(yōu)勢明顯。電力供應(yīng)持續(xù)過剩，發(fā)電集團主業(yè)板塊面臨越來越大的經(jīng)營壓力時，2017年，自上而下的統(tǒng)籌也好，自下而上的倒推也罷，相關(guān)集團將如何定位售電業(yè)務(wù)，實現(xiàn)“突圍”和“逆襲”，在一定程度上也能體現(xiàn)出傳統(tǒng)業(yè)務(wù)變革的深度。
4流動頻繁，人才要維穩(wěn)
2016年，人潮涌動。
不少售電公司如今的核心團隊成員與一年前相比已大不相同，甚至出現(xiàn)一把手多次更換的情況。
一位業(yè)內(nèi)人士曾對eo記者感嘆，多年從事能源相關(guān)業(yè)務(wù)，但像如此頻繁的人才流動在這個行業(yè)內(nèi)仍屬少見。
頻繁的人才流動從側(cè)面反映出新興行業(yè)的迅速發(fā)育，但同時也給每個公司的穩(wěn)定發(fā)展帶來潛在風(fēng)險。從目前售電公司的核心業(yè)務(wù)來看，營銷仍是重中之重，掌握了客戶資源幾乎就掌握了生命線，而人才的流動在很大程度上也就意味著客戶資源的流動。
在組建之初，多數(shù)售電公司的運作以團隊模式為主，與許多初創(chuàng)公司類似，成員邊磨合邊探索自己最適合的團隊。經(jīng)過一段時間的成長，發(fā)電背景的售電公司經(jīng)歷了從“甲方”向“乙方”的轉(zhuǎn)變，獨立售電公司則或多或少尋求到突破既定環(huán)境，跳出“舒適圈”的快感。
2017年，在對基本購售電業(yè)務(wù)相對熟悉的情況下，發(fā)電背景的售電公司如何建立起一套科學(xué)而有別于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的激勵機制，獨立售電公司如何設(shè)置公平、合理的職責(zé)與利潤分配方案，平衡短期現(xiàn)金與長期股權(quán)激勵，正逐漸成為售電公司一把手甚至相關(guān)集團需要正視的課題。
5技術(shù)儲備或是分水嶺
隨著各地直接交易規(guī)模的不斷擴大，業(yè)界對建立現(xiàn)貨市場的呼聲越來越大。據(jù)eo記者此前了解，廣東相關(guān)方也有在2017年底試水現(xiàn)貨的計劃。
然而對售電公司來說，并不會皆大歡喜。
機會總是留給有準(zhǔn)備的人。
據(jù)eo記者的初步了解，現(xiàn)貨市場要求售電公司對客戶的負(fù)荷特性做深入且獨到的分析，除了表計等硬條件以外，是否掌握能源品類的特質(zhì)及金融交易邏輯等軟實力可能成為未來售電公司的分水嶺。
現(xiàn)貨市場的到來還可能意味著售電公司從目前依賴購銷差價的商業(yè)模式，變?yōu)槭杖蚪鹱鳛榛A(chǔ)收入，代理客戶到現(xiàn)貨市場中爭取福利，繼而按一定比例分成。
一輪新的“涅槃”或?qū)⒃诓痪煤笳归_。
接著，為了避免“聽過很多道理，依然過不好這一年”的悲劇發(fā)生，附送一些干貨給大家。
售電公司2017年年度雙邊協(xié)商成交電量分析
1）前三十強名單及其成交電量
來源：根據(jù)廣東電力交易中心2017年1月6日發(fā)布的《關(guān)于2017年雙邊協(xié)商交易成交情況的通告》之附件1《2017年大用戶及售電公司雙邊協(xié)商成交明細(xì)表》中數(shù)據(jù)排序摘錄
2）各類售電公司占售電公司長協(xié)總成交電量比例
來源：根據(jù)廣東電力交易中心2017年1月6日發(fā)布的《關(guān)于2017年雙邊協(xié)商交易成交情況的通告》之附件1《2017年大用戶及售電公司雙邊協(xié)商成交明細(xì)表》中數(shù)據(jù)分析制表
