在過去的49年里，佛山照明從一個偏安一隅的國有小企業(yè)蛻變成堪與飛利浦、G E、西門子抗衡的民族企業(yè)品牌。如今，在佛山照明轉型之路未盡之際，鐘信才掛靴離去，頗有壯志未酬之感。
現在未嘗不是新掌門人上任后調整和發(fā)展的機遇。佛山照明的發(fā)展行至今日，需要相當的魄力，才能繼續(xù)深入推進。既定的戰(zhàn)略選擇是堅持還是調整，原有的企業(yè)文化如何傳承，后鐘信才時代的佛山照明何去何從，如何真正走上轉型的成功之路，從現在開始，系于潘杰了。
教父鐘信才：現金奶牛締造者的功過是非
5月28日，70歲高齡的佛山照明的教父、現金奶牛的締造者鐘信才正式向外宣告隱退。在他的背影之后，一邊是連續(xù)20年堅持向股民高分紅、走在歧路邊抉擇的中國燈王，一邊是因“關聯交易事件”引發(fā)索賠的憤怒的股民。江浙出身的鐘信才將一生49年的光陰都獻給了這個佛山市首家上市公司。佛山照明也因江浙人的勤懇、精細以及富于責任感的品格塑造成型。即便鐘信才離去，關于他與佛山照明的功與過、是與非仍有待時間的回答。
一統江湖低成本擴張之王
事情總有諸多巧合。2010年9月的一天，時任佛山照明董事長的莊堅毅因卷入內幕交易案辭職。鐘信才臨危受命、被推上董事長的座椅。他形容自己是“逼上梁山，臨時出任”：“我不會長期擔任董事長職務，一來我已經67歲，另外這是個是非之地，我長期做又為啥呢？”
而在今年的5月28日，鐘信才在卷入關聯交易門后也宣布辭去董事長一職。
帶著一口濃濃的南京口音，時不時爆發(fā)出爽朗的笑聲的鐘信才，1964年從南京無線電工業(yè)學校分配到佛山電器照明股份有限公司，從此將49年的光陰放在了佛山照明的生產車間和會議室。
1985年，鐘信才因為出色的管理才能和對技術改造的貢獻提升為佛山照明經理。“在車間里巡視的時候，他看到地上一個掉下來的螺絲，都會要求撿起來保管好。”一位和鐘信才共事過的佛山照明老員工表示，這份精細用在生產上就是對成本的把控。
在佛山照明工作40年、擔任24年一把手之后，鐘信才把一個年產值只有500萬元的國有小企業(yè)，打造成堪與飛利浦、G E、西門子抗衡的民族企業(yè)品牌。
一位曾是佛山照明競爭對手的代理商甄先生說，鐘信才的確“厲害”。上世紀90年代末，他代理江蘇一照明品牌，年銷量高達40萬支熒光燈。但鐘信才上馬熒光燈項目后，將成本做到2元一支，價格遠遠低于競爭者。最后江蘇這個品牌的負責人找到鐘信才，問是否可以在市場價格上進行協商。鐘當場表示老鄉(xiāng)聊天可以、價格免談。最后甄先生被價格低廉的佛山照明熒光燈逼退，而江蘇的這家公司也在市場的潮流中不見身影。
鐘信才依靠標準化、規(guī)?；a、成本管理取得的價格優(yōu)勢，一度將全國熒光燈價格整體水平拉低，最后成功上市。一佛山照明原職工描繪了鐘的另外一面：“平時開會、管理，感覺很霸道、專政。像開會，他喜歡先聽別人講完了自己再說，一般都是指出別人的不對，其他人也不敢插嘴。”
正因為是佛山照明的締造者，鐘信才希望進一步在股權上確認自己養(yǎng)大的“兒子”父輩身份。從2002年至2005年佛山照明國有股份改制過程中，鐘信才等6位高管幾次聯名上書市府，要求買下公司23.97%國有股權，最終還是失敗。2004年8月31日，佛山市國資委分別與歐司朗佑昌控股有限公司和香港佑昌簽署股份轉讓合同，歐司朗佑昌占總股本約13 .47%，香港佑昌占總股本約10.50%，分別成為佛山照明的第一、二大股東。
19年的承諾現金分紅超32億元
因為持續(xù)的利潤增長和堅持高紅利，鐘信才被稱為“上市公司最有良心的董事長”。
“我買佛山照明的股票都十多年了，賺得最多的時候是一年買10萬賺3萬，但是去年佛山照明股票跌了30%，而且頻繁的內幕交易、關聯交易，傷了很多股民的心。”今年4月，南都報道股民向佛山照明索賠后，一位廣州老股民黃伯打電話告訴記者，股市本來有漲有跌，但關聯交易事件破壞了鐘信才“證券市場良心”的形象，隨之而破碎的是十幾年對佛山照明的信任。
更多股民選擇在股吧上謾罵佛山照明及鐘信才。由全國不同律師組成的索賠團仍在聚集。這只現金奶牛從2010年11月21.55元的高位跌落至去年12月底的5.43元，股價僅殘存四分之一。
而即使在去年股票下跌的情況下，佛山照明仍然信守了每年分紅的比例不低于當年實現利潤的30%的承諾，這在證券市場極為罕見。這與證券市場上市公司“重籌資，輕回報”的普遍局面形成鮮明對比。證監(jiān)會的統計顯示，2006年至2010年連續(xù)五年未進行現金分紅的有422家。而佛山照明上市近20年，總計現金分紅超過32億元，公司上市后進行4次融資共計13.39億元，其分紅已超過融資兩倍多。
而從2002年至今的業(yè)績來看，佛山照明的營業(yè)收入逐年遞增，從2002年的9.6億增長到2012年的22億，年均增長達13%，凈利潤則一直在2億多。
勤勤懇懇、責任心強、持之以恒，鐘信才的這些人格魅力和品質，贏得了行業(yè)、股民一致的尊敬，但遺憾的是，在證券市場獨樹一幟的“現金奶牛”最終還是因鐘信才親屬團的關聯交易而陷入坍塌局面。
屢陷漩渦關聯交易的信任危機
去年7月開始，壞消息接踵而至。在宣布一年前設立的LED合作項目失敗后，廣東證監(jiān)局向佛山照明發(fā)出《行政監(jiān)管措施決定書》，指出佛山照明2009-2011年連續(xù)三年中報及年報未披露與佛山施諾奇加州電氣有限公司、佛山市斯朗柏企業(yè)有限公司的關聯交易。證監(jiān)會點名批評佛山照明董事長鐘信才。
隨后南都調查發(fā)現，佛山施諾奇加州電氣有限公司、佛山市斯朗柏企業(yè)有限公司為鐘信才兩兒子所開，且公司門面就在離佛山照明不到50米的地方，且從事關聯交易不止3年。
鐘信才面對此事始終對媒體保持向來的客氣和緘默。一位前銷售負責人表示，這兩家關聯交易的公司與其他經銷商均按照統一的價格體系配置，并無“特殊”之處。施諾奇、斯朗柏合起來占整個佛山照明國內銷售金額比例只有1%或2%.
但今年3月，廣東證監(jiān)局對佛山照明下發(fā)《行政處罰決定書》查實，佛山照明隱瞞關聯交易金額超過2億，涉及董事長鐘信才15家親屬公司，更組成了龐大的關聯交易“親屬團”。
由于信息披露違規(guī)，廣東證監(jiān)局對佛山照明及相關當事人分別給予了罰款、警告等處罰。責令佛山照明改正，給予警告，并處以40萬元罰款。董事長鐘信才被處以15萬元罰款。
實際上，從2009年的汞污染事件、副總經理鄒建平內幕交易案、2010年的莊堅毅內幕交易案等黑幕事件一直傷害著佛山照明。而為何鐘信才長期隱瞞龐大的關聯交易，鐘信才最后道歉解釋為不熟悉證券法信息披露規(guī)則。與股民維持了幾十年的信任關系，佛山照明則面臨被索賠的境地，律師稱索賠金額或上億。
但業(yè)內人士均認為，鐘信才作為佛山照明的締造者，卻不能躋身公司大股東的名單中，不得不采用關聯交易的形式挽回自己利益。這種“體外獲利”的方式也情有可原。但另一種猜測則認為是大股東歐司朗與鐘信才存在不和。
而在佛山安信證券分析師看來，“中國燈王”真正的困境來自業(yè)績的下滑，且主業(yè)開始模糊。昔日燈王佛山照明的綜合成長速度已落后于同行企業(yè)陽光照明。如營業(yè)收入方面，2012年陽光照明的營業(yè)收入為25.9億，高于佛山照明的22億；每股凈資產增長方面，陽光照明的增長亦優(yōu)于佛山照明。
歧路徘徊轉型之路如何選擇
在2008年至2012年間，國內眾多投資者、企業(yè)向LED大舉進軍。對于向LED轉型，鐘信才并沒有像其他企業(yè)表現出十分的狂熱。
在照明行業(yè)LED發(fā)展最好的時期，佛山照明宣布進軍新能源產業(yè)。在很多照明行業(yè)的人看來，傳統照明以節(jié)能燈為主，而未來LED照明由于比節(jié)能燈更節(jié)能、光效更強，必將取代節(jié)能燈成為市場新的霸主。“這就像膠卷相機和數碼相機的區(qū)別，具有劃時代的意義，誰是LED照明新的燈王，誰都說不定。”佛山市照明燈具協會會長吳育林最初對佛山照明沒有加速進軍LED、反而分散精力去做高風險的新能源電池項目而有些失望。
安信證券一分析師表示不解。他認為2009年是中國LED產業(yè)劃時代的一年，也是產業(yè)相關政策“繁榮”的一年。“佛山照明直到2011年才進軍LED行業(yè)，由于公司已錯過了占領LED行業(yè)高地的最好時機，進軍LED的第一個合資公司在2012年宣傳解散。進軍LED遇挫，不少券商已調低其評級。”他表示，佛山照明還是依賴于其傳統節(jié)能燈的主營業(yè)務，對LED領域的認識和參與度都不夠，不利于長遠發(fā)展。“
2011年6月，佛山照明與香港麗嘉科創(chuàng)共同創(chuàng)立廣東佛照新光源科技有限公司，宣稱研發(fā)了一種用于白光LED的波長轉換器件，該轉換器在光效、光質量的一致性上處于行業(yè)領先地位。但一年后，該項目夭折。合資公司解散。
“技術成本太高，而且很有可能被淘汰，及時中止合作，損失100多萬，但是挽回了1000萬的初始投資，怎么能叫受挫呢？”一位曾是鐘信才助理的陳女士辯解，佛山照明并未停止LED步伐，在2012年還專門成立LED事業(yè)部，加快LED照明技術和工藝流程的改造，LED業(yè)務在佛山照明的比重開始迅速上升。
一位熟悉佛山照明的人士稱，佛山照明目前已經成功研發(fā)出“大規(guī)模LED自動化生產線，一旦規(guī)?；a，會帶來整個LE D照明價格的走跌。這也就意味著昔日燈王有可能在LED領域采取昔日低成本擴張的方式，重塑燈王的地位。
也許正是解決和規(guī)劃好了佛山照明LED事業(yè)的工藝和盈利模式，鐘信才退隱加速。他在接受南都記者專訪時曾表示：“現在生產LED叫做百萬雄師過大江，我們做出的LED必須要真正地進入千家萬戶，而不是靠政府工程。”
如果說佛山照明賴以生存的主營業(yè)務光源仍有好戲可觀，那么其在2009年認準投入的新能源項目卻一再受挫、不容樂觀。2011年，佛山照明旗下的佛照鋰能、佛照鋰電正極材料也分別虧損2103萬元和294萬元，佛照國軒動力僅微盈利8.7萬元。2010年7月，鐘信才曾對南都記者表示自己在新能源領域的自信：“當你看到新能源的成績時，就是我離開的一天。”但在公司新能源鋰電池項目還未真正贏利之時，鐘信才卻選擇了退隱。
三大課題考驗新掌門人
協調利益
建設渠道
重塑信心
自5月28日佛山照明換帥以來，新任董事長潘杰便成為外界關注的焦點。公開履歷顯示，今年42歲的潘杰，畢業(yè)于復旦大學電光源專業(yè)，成為佛山照明新任董事長前擔任通用-水處理集團大中華區(qū)CEO，在通用公司前后工作了10年。市場人士看好其外企經歷對佛山照明的積極作用，但其能否帶領佛山照明走出當前的困境，亦有疑惑。
潘杰其人“從技術出身變成‘全能運動員’”
在得知佛山照明董事長更換的消息后，佛山市照明燈具協會會長吳育林感到有些意外。新帥并非吳育林所熟悉的佛山照明副總經理劉醒明，而是未曾謀面過的潘杰。
“如果是行業(yè)內的，我一般都認識，但潘杰是做水處理的，我就不熟了。”吳育林說道。高工產業(yè)研究院院長張小飛也坦承，自己并不認識潘杰，“沒怎么聽過他。”
佛山照明公告顯示，潘杰生于1971年，畢業(yè)于復旦大學電光源專業(yè)。2001年3月至2009年6月，在美國通用電氣公司消費和工業(yè)產品集團工作，任亞洲照明業(yè)務總經理；2009年7月至2011年3月，在美國凌驥電子有限公司工作，任亞太地區(qū)C E O；2011年4月至2012年6月，在美國通用電氣能源電子部門工作，任能源電子亞太地區(qū)負責人；2012年7月至今，在美國通用電氣公司發(fā)電及水處理集團工作，任G E -水處理集團大中華區(qū)CEO.
根據復旦大學管理學院官網校友故事一欄中一篇題為《“全能”是如何煉成的？》的訪談文章，潘杰1997年研究生畢業(yè)時便進入了G E.在通用電氣照明中國及亞太區(qū)這一部門，做過工作包括研發(fā)、全球采購、生產制造、產品市場營銷、銷售、六西格瑪質量管理和產品供應鏈等。
“在G E的日子里，我從做技術出身的變成了‘全能運動員’，遇到過好多難關，銷售的困境、管理團隊的壓力、工廠的勞資糾紛等等，有些關頭甚至讓自己都感到害怕。”該文章如此引述潘杰的話語。
未來猜想佛山照明能否東山再起？
佛山照明漫長的鐘信才時代大幕落下。潘杰能否帶領這家曾經的中國資本市場上的績優(yōu)公司贏得市場認可，是擺在潘杰面前的一大課題。
吳育林看好潘杰的外企經歷。他認為，潘杰的就任，將會給佛山照明帶來G E先進的管理理念和管理方式，同時，佛山照明在人才引進以及技術研發(fā)方面，可能也會有大的進步。
而高工產業(yè)研究院院長張小飛則擔心，外企職業(yè)經理人來處理關系復雜的佛山照明難度不小。張小飛分析，佛山照明目前的形勢可謂是內外交困。在公司內部，潘杰需要改變鐘信才時代股東之間關系離散的狀態(tài)，協調好大股東之間的關系，以便推行新政時不會受掣肘。
在此次董事長選舉中，在審議投票董事長任職資質和潘杰為公司董事長兩項議案時均出現兩票棄權，而投棄權票的正是兩位具有歐司朗背景的董事。這對潘杰來說顯然不是好消息。
而在外部，佛山照明在LE D方面的落后已是公認，現有的渠道不斷被同行蠶食。“你的渠道被破壞后再次重建，比別人新建渠道還要困難。因為這個過程中，你需要重新讓經銷商撿拾起對你的信心。”張小飛認為。
潘杰需要面臨的挑戰(zhàn)并不小。“留給潘杰的時間很短，只有1年。”張小飛說道：“目前一些大企業(yè)已經在準備全面鋪貨，佛山照明必須盡快抓緊時間快速轉型。”
在《“全能”是如何煉成的？》一文中，潘杰在談到時任美國凌驥電子亞太區(qū)總裁及總經理的新角色時，說道：“干中學是最重要的，有了G E多年的積累和很強的不斷學習新東西的能力，新的公司、新的事業(yè)只是形式的變化而已。”如今，就任佛山照明董事長職位，不知他是否同樣這樣看待這個新角色。
統籌：南都記者 李文波
采寫：南都記者 李文波 楊森 陳怡
南都制圖 何欣 宋小偉
1985年后，鐘信才任佛山照明經理。19 9 2年后，鐘信才任佛山照明董事長、總經理、黨委書記。19 9 3年，佛山照明上市首年度即向投資者每10股派現3元（含稅）。“
鐘信才要求以MB O形式買下佛山照明8592 .21萬股的國有股（占總股本的23.97%）。
佛山市國資委于8月31日與兩家外資公司簽署股份轉讓合同，將所持公司股權悉數轉讓：分別向歐司朗佑昌控股有限公司（合資公司）和佑昌燈光器材有限公司轉讓13 .47%和10 .50%股份，轉讓價款合計6 .7 8億元。鐘信才MB O想法破滅。
鐘信才于12月2 1日辭去總經理職務，保留董事長職務。
4月7日，佛山照明第一大股東佛山市國資委正式將所持股份轉讓給歐司朗佑昌控股有限公司、佑昌燈光器材有限公司股，占，并已完成了轉讓過戶手續(xù)。
歐司朗佑昌控股更名為“歐司朗控股有限公司”，歐司朗購買了香港佑昌持有的歐司朗控股3 9 .8 6 %的股權后，成為佛山照明的第一大股東。12月24日再次兼任公司總經理。
3月，佛山照明開始進軍新能源行業(yè)，耗資1 .6億元收購鋰電池公司合肥國軒高科動力能源有限公司20%股權。
4月2 8日佛山照明宣布將與麗嘉科創(chuàng)有限公司共同在佛山成立廣東佛照新光源科技有限公司，進行P CR高顯色性、低色溫白光LE D光源照明產品項目的生產經營。
①4月，董事長兼總經理鐘信才因個人原因申請辭去所擔任的佛山照明總經理職務，仍擔任公司董事長職務。
②7月6日，廣東證監(jiān)局稱佛山照明在三年年報中未披露與四家公司的關聯交易，并對鐘信才點名批評。
佛山照明因信披違規(guī)被證監(jiān)會罰款4 0萬，責令改正并給予警告。證監(jiān)會對鐘信才給予警告，處以15萬元罰款。時任副董事長兼副總經理劉醒明、時任董事兼副總經理趙勇、時任副總經理解慶和魏彬也均受到不同程度處罰。證監(jiān)會披露，有15家公司均是佛山照明董事長鐘信才的兒子等親屬直接或間接控制、或者擔任董事、高級管理人員的公司，是佛山照明的關聯方。而公告披露的關聯交易以及與關聯方股權轉讓大多都涉及上述鐘信才的親友公司，金額超過1.8億元。
