中國儲能網(wǎng)訊：全球知名公司埃森哲日前發(fā)布了《埃森哲2017年全球電力行業(yè)報告》，對全球電力行業(yè)以及主要電力企業(yè)績效進行跟蹤調(diào)研，認為清潔能源、能源供應安全、能源企業(yè)運營的可靠性與穩(wěn)定性仍是全球電力投資的關注重點。
全球電力行業(yè)市場涌現(xiàn)出許多新規(guī)則，新能源成為投資熱點，在中國“一帶一路”倡議推進電力基礎設施投資的背景下，中國電力企業(yè)的海外業(yè)務不斷增加，但也面臨著復雜的市場環(huán)境和激烈的市場競爭。
中國電力企業(yè)走出去如何應對激烈的市場競爭？如何選擇海外投資市場？中國電力企業(yè)走出去應該怎樣克服劣勢與困難？帶著這些疑問，《能源》雜志專訪了埃森哲能源事業(yè)部董事總經(jīng)理陳城。
《能源》：中國電力企業(yè)海外競爭的優(yōu)勢在哪里，如何應對激烈的國際競爭？
陳城：在過去的幾年中有一個我們反復看到的優(yōu)勢是，中國企業(yè)有自己的資金優(yōu)勢。非常強的資金支撐對收購和融資來講是一個非常大的便利。但是我個人認為，這個優(yōu)勢未必將來會成為我們的一個核心競爭力。這個優(yōu)勢是不可持續(xù)的，國家不可能無限制地以投資的方式鼓勵我們走出去，我們自己的資金未來也會遇到瓶頸。
從未來角度講，將優(yōu)勢分為傳統(tǒng)能源和新能源兩部分來看，新能源的某些領域，和一些發(fā)達國家相比，我們自己的技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開始顯現(xiàn)了，國內(nèi)一些好的裝備制造商在國外市場有認知度。用中國制造走出去，這可能逐漸會成為我們的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢在未來五年或者十年會逐步地釋放出來。
傳統(tǒng)能源的優(yōu)勢有兩塊，一是EPC，中國的工程管理能力非常強，沒有一個企業(yè)能夠復制中國在國內(nèi)建造的電廠這樣的規(guī)模，中國獨特的EPC 的建造又快質(zhì)量又好。二是運營的能力，過去的二十年，發(fā)達國家對于煤電的開發(fā)已經(jīng)停止，所以煤電技術(shù)領先的追求也沒有了，而中國有更高更快的訴求，對運營效率的掌握都很高。
應對國際競爭，在未來培養(yǎng)核心競爭力的重點上，將傳統(tǒng)能源和新能源放在一起來看，我認為我們更多的是在新能源上。在新能源上中國企業(yè)面臨的一個問題是我們自己的技術(shù)模式太單一，歐洲等國外市場生物質(zhì)發(fā)電已經(jīng)成熟，而我們局限在風電和光伏的輸出，這在未來是難以為繼的。我們自己缺少先進的技術(shù)，更不要談出口。
對此，我們要用中國的特色。我們有一個很大的特色是，我們用中國的市場培養(yǎng)自己的技術(shù)，然后再輸出。我們未來要參與能源更大方面的競爭，必須利用好這個土壤。使未來能夠使用的技術(shù)盡早地在中國生根發(fā)芽。
《能源》：中國電力企業(yè)的商業(yè)模式與國外企業(yè)相比，有哪些特點，他們轉(zhuǎn)型的難點在哪里？
陳城：從商業(yè)模式來說，中國的一大特點是市場化不夠。我們的廠網(wǎng)分家時間并不久，現(xiàn)在在做下一輪的電改，把發(fā)輸配售體系進行一個重新的布局，而這個布局模式現(xiàn)在在學習的基本和歐洲等地一樣的，這個是市場化很大的一個步驟。
與國外相比，中國對規(guī)則了解的太少了，過去廠網(wǎng)不分家的時候無視規(guī)則，中間不存在交易，而是部門之間的關系，廠網(wǎng)分家之后，交易規(guī)則也很簡單，不需要用商業(yè)的協(xié)議和嚴格的規(guī)則來做這件事情，但是現(xiàn)在我們參與國際競爭這樣是不行的，我們對規(guī)則的了解這方面是很欠缺的。
中國電力機制改革的難點，可能并不在我們從業(yè)人員，電力行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)是很高的，難點在于對于已有既得利益的重新分配，這個難度遠比想象中要大。
《能源》：中國電力企業(yè)之后走出去的區(qū)域布局規(guī)劃應該注意些什么，方向在哪里？
陳城：我認為最大的一個注意是，不要把雞蛋放在同一個籃子里。收益永遠是和風險綁定的，我們是建立資產(chǎn)的一個包裹，這個包裹當中，要對于自己的未來收益的預期要有一個合理的對沖，更多要引用一些專業(yè)的財務分析而不只是拍腦袋。
區(qū)域規(guī)劃，我們需要有未發(fā)達的國家，這意味著高額的風險，高額的利潤，每一個項目都很大。我們也需要有發(fā)達國家，相對投資回報小，但風險也小的這些地方。現(xiàn)在問題并不是二者之間選其一，而是在這兩者之間怎么搭建自己相對平衡的資產(chǎn)包。
《能源》：面對中國在海外競爭一些不利的地方，我們應該如何克服困難？
陳城：我們需要把自己的眼光放得長遠，我們國有企業(yè)是不允許失敗的，這意味著沒有緩沖期，馬上就需要盈利。這個過程當中，對于選擇項目還有其他方面，都是非常局限的，不利于我們自己擴張事業(yè)?，F(xiàn)在國際市場有很多新規(guī)則，但是我們自己沒有一些經(jīng)驗教訓，是無法學會的。
另外一個方面對國有企業(yè)的建議，是不要把自己想的太全，在現(xiàn)在的這樣一個環(huán)境下，沒有一個人能把蛋糕都吃了，沒有一個人能把每一個產(chǎn)業(yè)鏈都做到完美，這個過程中更多要借力，否則未來可能吃的虧就會更多。
《能源》：中國電力企業(yè)走出去應該注意什么問題?
陳城：電力企業(yè)走出去我們需要明白的很重要的一點是，不應該把自己作為一個所有事情都包辦的走出去的主體來看待，在市場環(huán)境下大家比的應該是自己的長板，而不是比自己的短板。
電力是一個長久的投資，永遠要照顧到當?shù)厝说那榫w。如何在走出去過程中找到自己的一部分利潤，又不損傷當?shù)氐囊徊糠掷麧?，要想辦法本土化，和當?shù)睾献鳌Ａ硗庖粋€合作點是和新興的科技企業(yè)的合作，這些企業(yè)代表整個電力未來的發(fā)展，不僅僅會在歐洲生根發(fā)芽，也很快會移到中國來，電力行業(yè)不僅僅是走出去，也是請進來的過程，電力投資應該起到兩方面的作用，不僅僅把我們的設備帶出去，也要把好的東西帶進來。
《能源》：埃森哲在幫助中國電力企業(yè)發(fā)展海外市場方面，有哪些成功的案例可以分享？
陳城：上海電力投資馬耳他的項目，從它的尋源，到商業(yè)談判，到最后的落地，是整整18個月的項目。這個項目也是克強總理親自去和對方總理交流雙方評價都很高的項目，在去年一帶一路的峰會上這個項目被評為國有企業(yè)走出去的一個標桿。
埃森哲在這個項目過程中，始終秉承的是一個獨立第三方的觀點。埃森哲從客戶的角度，去合理的判斷，某一個項目，它所處的環(huán)境和自身的優(yōu)劣。當時很多人因為國家小、距離遠、收益看起來并不可觀等理由反對這個項目，但是現(xiàn)在恰恰是上海電力海外投資回報最大的一個項目，投資落成已經(jīng)兩三年了，而且它的風險很低。
《能源》：埃森哲發(fā)布了“埃森哲全球能源投資智庫V1.0”，目的是什么，對埃森哲來說有什么意義？
陳城：傳統(tǒng)上來說埃森哲做事的模式都是靠人，商業(yè)模式上，項目越多，我們交付項目的邊際成本其實并沒有下降，人對我們的項目是很大的一個制約。懂電力、懂海外、能夠支持項目的這樣的人其實并不多，這個一個很局限的人才市場。
發(fā)布數(shù)據(jù)庫，以一些先進的方式把曾裝在腦袋里的東西固化到機器里，并不是說機器完全地取代人，至少在未來的交付過程當中，有很多客戶的訴求通過機器就已經(jīng)可以滿足了，可能另外一些訴求需要通過半機器半人來滿足。這樣的模式不僅僅是埃森哲模式的一種擴展，對于客戶來說，它的成本也會低很多。數(shù)據(jù)庫的東西既能滿足訴求，又能降低成本。
《能源》：您認為未來中國電力企業(yè)在海外投資的前景是怎么樣的？
陳城：我認為這一波的投資浪潮，至少還能持續(xù)五年，中國電力企業(yè)走出去的動機有兩層，一是把我們?nèi)哂嗟囊恍┊a(chǎn)能帶出去，不走出去，我們的產(chǎn)業(yè)鏈會發(fā)生踩踏事故；二是雖然我們很多企業(yè)已經(jīng)取得了一個很好的成績，但是在科技創(chuàng)新這方面，和國外相比還有很大的提升空間，海外投資也是一個把先進技術(shù)引進來的過程。從這兩個角度來看，未來至少五年，是我們電力企業(yè)投資的一個高峰期。
