但如果僅僅把中國(guó)當(dāng)成代工廠，就大大低估了其價(jià)值。中國(guó)還是一個(gè)大市場(chǎng)。贏在中國(guó)才能贏在世界。
跨國(guó)公司如何贏在未來(lái)中國(guó)？筆者認(rèn)為，首先是要從戰(zhàn)略上更加重視，把中國(guó)市場(chǎng)放在更高戰(zhàn)略高度。預(yù)計(jì)到2020年前中國(guó)的消費(fèi)支出會(huì)超過(guò)美國(guó)。預(yù)計(jì)到2015年中國(guó)在全球奢侈品中的消費(fèi)份額會(huì)超過(guò)1/3。2012年通用汽車和大眾汽車全球銷量的31%和27%已經(jīng)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)。中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)性放在全球也屬最高之一。把中國(guó)作為“分市場(chǎng)”、“單元市場(chǎng)”，完全不能凸顯其地位。
更重要的是，中國(guó)是全球最具競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)，是最能鍛煉一個(gè)公司競(jìng)爭(zhēng)能力的市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)有明顯的區(qū)域坡度和差異性，但網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等新業(yè)態(tài)又很普及；中國(guó)市場(chǎng)能吸納像蘋果這樣的附加值很高的創(chuàng)新型產(chǎn)品，但又需要從高到低的產(chǎn)品組合去覆蓋整個(gè)市場(chǎng)；中國(guó)消費(fèi)者重視和熱愛(ài)品牌，但既喝可口可樂(lè)也喝百事可樂(lè)，既光顧麥當(dāng)勞也去肯德基，品牌忠誠(chéng)度模糊，受促銷和價(jià)格因素影響大；中國(guó)消費(fèi)者接受陌生產(chǎn)品的速度很快（如麥片、織物柔順劑、純果汁、維生素和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)補(bǔ)充劑），但又有鮮明的個(gè)性特征（如喜歡寬大舒適的汽車）；還有很多中國(guó)客戶的需求（如工商銀行(601398,股吧)的龐大IT需求）以前根本不存在，無(wú)法用拿來(lái)主義的方法解決。
在中國(guó)，產(chǎn)品既要好，變得又要快，還要應(yīng)對(duì)復(fù)雜的渠道和價(jià)格問(wèn)題，這些挑戰(zhàn)比成熟市場(chǎng)更嚴(yán)峻，可以說(shuō)充滿了“系統(tǒng)復(fù)雜性”（systematic complexity），跨國(guó)公司必須集中最優(yōu)勢(shì)的兵力和資源才能取勝。一旦打贏這里，競(jìng)爭(zhēng)能力就會(huì)上到一個(gè)新臺(tái)階。
因此，跨國(guó)公司在中國(guó)要更徹底地本土化，更深了解中國(guó)，培養(yǎng)熟悉本地的優(yōu)秀人才，進(jìn)行戰(zhàn)略性投資（如研發(fā)），建立長(zhǎng)期化的本地網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，如此方能把自身優(yōu)勢(shì)和中國(guó)更好結(jié)合，贏在未來(lái)。
