中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：實(shí)現(xiàn)2016年同比扭虧2017年繼續(xù)盈利之后，漢能薄膜發(fā)電(0566.HK)集團(tuán)盡管仍未實(shí)現(xiàn)在港交所復(fù)牌交易，但已經(jīng)走向了擴(kuò)大盈利規(guī)模的階段。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者獲悉，漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)剛剛發(fā)布業(yè)績(jī)報(bào)告，今年上半年，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入204.15億港元，同比增長(zhǎng)615%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)73.29億港元，同比增長(zhǎng)30倍，出乎外界預(yù)料地進(jìn)入增長(zhǎng)的快車(chē)道。
漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)為什么能進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段?主要是因?yàn)樽?009年以來(lái)開(kāi)始布局薄膜太陽(yáng)能，尤其是2013~2015年收購(gòu)德國(guó)Solibro、美國(guó)Miasolé等四家公司以后，漢能在薄膜太陽(yáng)能技術(shù)上的積累進(jìn)入到收獲階段。
不過(guò)，對(duì)于海外并購(gòu)，“竹籃打水一場(chǎng)空”的案例比比皆是，漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)是如何蹚過(guò)技術(shù)并購(gòu)的溝溝坎坎，最終實(shí)現(xiàn)了海外技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)化成功?近日，漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)多位人士向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者揭開(kāi)了這些問(wèn)題的謎底。
“師徒制”的技術(shù)傳承
作為民營(yíng)企業(yè)的漢能，曾經(jīng)以一段始于上世紀(jì)90年代的“水電傳奇”，揚(yáng)名于中國(guó)商業(yè)世界。但到2009年，漢能高調(diào)宣布進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)，特別是擯棄已經(jīng)成熟的晶硅太陽(yáng)能技術(shù)，選擇當(dāng)時(shí)并不成熟的薄膜太陽(yáng)能技術(shù)作為突破方向，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。尤其是漢能宣布投入巨資，在河源、雙流、海口、南京等地建設(shè)8大薄膜太陽(yáng)能研發(fā)、生產(chǎn)基地，震驚整個(gè)新能源業(yè)界。
誰(shuí)也不曾想到，漢能說(shuō)干就干，在全球光伏產(chǎn)業(yè)處于低谷的2012~2014年間，逆勢(shì)完成了對(duì)全球德國(guó)玻璃基銅銦鎵硒(CIGS)薄膜太陽(yáng)能電池制造商Solibro以及美國(guó)玻璃基和柔性銅銦鎵硒薄膜太陽(yáng)能電池制造商Miasolé、美國(guó)柔性銅銦鎵硒薄膜太陽(yáng)能電池制造商Global Solar Energy(GSE)、美國(guó)柔性砷化鎵薄膜太陽(yáng)能電池制造商Alta Devices公司的收購(gòu)。由此，漢能一舉擁有了全世界最先進(jìn)的硅鍺、銅銦鎵硒、砷化鎵等多項(xiàng)技術(shù)專利，不僅搭建了柔性薄膜太陽(yáng)能產(chǎn)品的完整技術(shù)路線體系，而且具備了柔性薄膜太陽(yáng)能生產(chǎn)線核心裝備的自主設(shè)計(jì)以及制造能力，實(shí)現(xiàn)了從“水電傳奇”向“光伏傳奇”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
盡管通過(guò)海外技術(shù)并購(gòu)，漢能在紙面上確實(shí)買(mǎi)到了引領(lǐng)全世界薄膜太陽(yáng)能領(lǐng)域的能力，但找到一條高效的并購(gòu)整合之路，將先進(jìn)的海外技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化甚至國(guó)產(chǎn)化，對(duì)于漢能來(lái)說(shuō)也并非易事。
近日在回憶當(dāng)年的并購(gòu)時(shí)，漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)參與當(dāng)時(shí)并購(gòu)的一位高管，以美國(guó)Miasolé公司的并購(gòu)和整合為例告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，對(duì)于漢能來(lái)說(shuō)，“當(dāng)時(shí)最主要的任務(wù)是尋找一個(gè)共贏的方案，尋找一個(gè)共同的目標(biāo)。”
“美國(guó)Miasolé實(shí)際上是2004年成立的，成立以后用了大概八到九年的時(shí)間，依然沒(méi)有取得商業(yè)化的成功，依然沒(méi)能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的量產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化。為什么呢?”這位漢能高管告訴記者，主要是供求關(guān)系的，美國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境支撐不了Miasolé技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化，“并購(gòu)發(fā)生時(shí)，有很多Miasolé員工，特別是2004年就入職的Miasolé員工，非?？释吹阶约貉邪l(fā)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化。所以技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化成為我們說(shuō)服Miasolé團(tuán)隊(duì)的重要因素，而中國(guó)市場(chǎng)正是實(shí)現(xiàn)Miasolé技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化的沃土?！?
“有了共同的目標(biāo)，雙方的角色分工也就好談多了?！边@位高管透露，“收購(gòu)?fù)瓿梢院?，我們針?duì)兩邊的分工做了明確的定義，美國(guó)團(tuán)隊(duì)主要做技術(shù)的研發(fā)和生產(chǎn)工藝的開(kāi)發(fā)，中國(guó)團(tuán)隊(duì)主要做產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化?！?
實(shí)際上，漢能針對(duì)薄膜太陽(yáng)能技術(shù)的海外布局，后來(lái)被證明是很有先見(jiàn)之明的。公開(kāi)資料顯示，在漢能完成了美歐四項(xiàng)技術(shù)并購(gòu)的兩年之后，國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局于2016年4月下發(fā)了《能源技術(shù)革命創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃(2016-2030年)》，還同時(shí)發(fā)布《能源技術(shù)革命重點(diǎn)創(chuàng)新行動(dòng)路線圖》，其中明確提到提高銅銦鎵硒(CIGS)、碲化鎘(CdTe)電池效率，建立完整自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)線等是我國(guó)太陽(yáng)能利用路線到2030年的重要目標(biāo)。
不過(guò)，說(shuō)服美國(guó)Miasolé等公司將中國(guó)市場(chǎng)視為自身技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化的沃土，并不等于這些技術(shù)真的能在中國(guó)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化的成功。與美國(guó)Miasolé等公司達(dá)成合作協(xié)議以后，漢能接下來(lái)是怎么做的?
另一位漢能技術(shù)人士告訴記者，為了順利實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移，漢能將工程師送到美國(guó)培訓(xùn)，核心團(tuán)隊(duì)成員在美國(guó)的培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月，直到中國(guó)團(tuán)隊(duì)成員可以獨(dú)立運(yùn)行基于海外技術(shù)的生產(chǎn)線，并且確保中國(guó)生產(chǎn)線的產(chǎn)出率和轉(zhuǎn)換效率能夠匹配美國(guó)團(tuán)隊(duì)的水平。
這位技術(shù)人士表示，一方面掌握核心技術(shù)很重要，另一方面從海外團(tuán)隊(duì)身上學(xué)習(xí)參與項(xiàng)目運(yùn)作、管理、運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)也非常關(guān)鍵，因?yàn)楹Ｍ鈭F(tuán)隊(duì)的同事當(dāng)時(shí)表示，一條完整的生產(chǎn)線安裝調(diào)試完成以后，就可以有計(jì)劃、有步驟地完成薄膜太陽(yáng)能芯片的生產(chǎn)和封裝，但是在生產(chǎn)線運(yùn)行的過(guò)程中，合理分配時(shí)間和資源同樣重要，因?yàn)檫@往往意味著提高生產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，在大型項(xiàng)目運(yùn)行中想到什么就做什么肯定不行的。
這種“師徒制”的技術(shù)傳承，一方面降低了海外團(tuán)隊(duì)的敵意，另一方面也保證了漢能并購(gòu)整合初期的融合效果。同時(shí)，在“師徒制”的基礎(chǔ)上，漢能中國(guó)團(tuán)隊(duì)和海外團(tuán)隊(duì)形成了一套完整的培訓(xùn)方案——每一位海外團(tuán)隊(duì)的師父都會(huì)將復(fù)雜的工藝流程進(jìn)行拆解，教給自己所帶的幾個(gè)中國(guó)徒弟，最后還會(huì)考核教與學(xué)的效果。
“我們幾個(gè)技術(shù)并購(gòu)?fù)瓿芍?，都把中?guó)團(tuán)隊(duì)送到海外，和美國(guó)、德國(guó)團(tuán)隊(duì)一起研究、學(xué)習(xí)，討論產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化的路徑。現(xiàn)在，我們國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)不僅可以獨(dú)立地做研究，而且可以獨(dú)立地用工廠，這在過(guò)去是不可能的?！?
供應(yīng)鏈國(guó)產(chǎn)化之路
可以“獨(dú)立地做研究、用工廠”之后，漢能在中國(guó)實(shí)現(xiàn)薄膜太陽(yáng)能技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化，仍然面臨著諸多的挑戰(zhàn)，其中之一便是供應(yīng)鏈的國(guó)產(chǎn)化。
“包括美國(guó)的Miasolé和德國(guó)的Solibro，他們最早的供應(yīng)鏈分別在美國(guó)和德國(guó)，所以最開(kāi)始我們跟隨他們的供應(yīng)鏈，他們?cè)谀膬翰少?gòu)我們也去哪兒采購(gòu)?！鼻笆鰸h能高管告訴記者，“后來(lái)，我們馬上意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，供應(yīng)鏈的國(guó)產(chǎn)化是我們的必經(jīng)之路?！?
為什么?一是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)空間大，采購(gòu)量與海外廠商不是一個(gè)等級(jí)，但海外的供應(yīng)商大部分都是小規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)能就成了大問(wèn)題。二是因?yàn)榧词购Ｍ夤?yīng)商的產(chǎn)能沒(méi)問(wèn)題，但交付也可能有問(wèn)題，因?yàn)樗麄兊挠唵我话闶侨齻€(gè)月、四個(gè)月交付，而漢能希望一個(gè)月交付。三是出于綜合成本的考慮，供應(yīng)鏈國(guó)產(chǎn)化也是降低成本的重要手段之一。
另外，公開(kāi)資料顯示，在漢能河源生產(chǎn)基地的生產(chǎn)線即將投產(chǎn)的時(shí)候，漢能當(dāng)時(shí)在法國(guó)的原材料供應(yīng)商工廠失火、被燒成了一片廢墟，這場(chǎng)意外的直接后果就是，漢能當(dāng)時(shí)必須考慮國(guó)產(chǎn)的原材料。
這些因素的疊加，導(dǎo)致漢能一開(kāi)始就把供應(yīng)鏈的國(guó)產(chǎn)化當(dāng)做大事來(lái)抓，但現(xiàn)實(shí)是，供應(yīng)鏈的國(guó)產(chǎn)化不可能一蹴而就。
這又是為什么?因?yàn)闈h能中國(guó)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，銅銦鎵硒(CIGS)生產(chǎn)用到的靶材類、膠類、膜類等原材料的供應(yīng)鏈，很難一下子都切到中國(guó)。舉例來(lái)說(shuō)，銅銦鎵硒(CIGS)生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)用到的冷軋不銹鋼卷，是一種長(zhǎng)4公里、寬1米、厚度僅50微米的超薄不銹鋼卷，該產(chǎn)品的制造工藝當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)是不銹鋼行業(yè)的技術(shù)極限，也有國(guó)內(nèi)廠商做過(guò)小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)，但從來(lái)沒(méi)有大規(guī)模生產(chǎn)過(guò)。在這種情況下，國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)也就成了一句空話。
“在供應(yīng)商的選擇上，我們有一段并行的時(shí)間，一方面在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)很多供應(yīng)商，但不會(huì)立刻停止在海外的采購(gòu)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，選擇國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的最初幾個(gè)月，沒(méi)有辦法看清楚這些供應(yīng)商的生產(chǎn)和質(zhì)量把控能力，也許剛開(kāi)始還不錯(cuò)，但批量生產(chǎn)就不行了，至少需要一到兩年的時(shí)間?！鼻笆鰸h能高管表示，供應(yīng)鏈國(guó)產(chǎn)化首先需要培養(yǎng)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，然后慢慢提高在國(guó)內(nèi)的采購(gòu)比例。
仍以冷軋不銹鋼卷為例，后來(lái)“與寶鋼旗下不銹鋼公司合作時(shí)，我們把技術(shù)規(guī)格給他們做參考、測(cè)試、中心制樣、再測(cè)試，如此反復(fù)兩三次，過(guò)程中既有失望，也有幸福，最終才經(jīng)過(guò)雙方的共同努力，實(shí)現(xiàn)了冷軋不銹鋼的穩(wěn)定供貨。” Miasolé中國(guó)團(tuán)隊(duì)一位人士表示。
現(xiàn)在，“我們已經(jīng)有一批合作比較好的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，這些供應(yīng)商大部分在長(zhǎng)三角、珠三角，因此我們?cè)谏虾：蜕钲诮⒘俗约旱墓?yīng)鏈團(tuán)隊(duì)?！鼻笆鰸h能內(nèi)部人士表示，供應(yīng)鏈國(guó)產(chǎn)化的好處顯而易見(jiàn)，舉例來(lái)說(shuō)，“深圳有一家做靶材的供應(yīng)商，這幾年不管漢能如何起起伏伏，一直跟漢能在一起，最近又成功國(guó)產(chǎn)化一個(gè)靶材，目前已經(jīng)國(guó)產(chǎn)化了6種靶材，正在做第七種。供應(yīng)鏈國(guó)產(chǎn)化不僅帶來(lái)成本的下降，付款期限也延長(zhǎng)了，以前100%預(yù)付，現(xiàn)在改成我們訂單過(guò)去，供應(yīng)商開(kāi)始?jí)|付資金采購(gòu)原材料，生產(chǎn)之后發(fā)貨之前支付50%，交貨一個(gè)月之后再付50%?！?
截至目前，經(jīng)過(guò)過(guò)去四年不懈努力，漢能已經(jīng)在2018年年初正式宣布實(shí)現(xiàn)薄膜太陽(yáng)能核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化以及裝備的國(guó)產(chǎn)化，并且已經(jīng)將上游核心的技術(shù)研發(fā)、高端裝備，中游的薄膜太陽(yáng)能芯片制造，下游的薄膜太陽(yáng)能多樣化應(yīng)用，成功地打造了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
不僅如此，海外并購(gòu)項(xiàng)目的持續(xù)創(chuàng)新能力，也證明了漢能并購(gòu)整合模式的成功。漢能官方信息顯示，截至2018年上半年，該公司代表性技術(shù)指標(biāo)——薄膜太陽(yáng)能組件轉(zhuǎn)換效率再創(chuàng)新高。其中，Solibro團(tuán)隊(duì)玻璃基銅銦鎵硒組件的有效面積轉(zhuǎn)換效率達(dá)到18.72%，是目前全球采用共蒸法工藝的CIGS組件之冠。Miasolé團(tuán)隊(duì)銅銦鎵硒柔性組件的轉(zhuǎn)換效率刷新到19.4%。GSE團(tuán)隊(duì)電池研發(fā)轉(zhuǎn)換效率提高到18.7%。Alta Devices團(tuán)隊(duì)砷化鎵單結(jié)組件量產(chǎn)效率達(dá)到25.1%，已經(jīng)于2017年11月14日通過(guò)Fraunhofer ISE CalLab的光伏組件認(rèn)證，Alta Devices曾經(jīng)保持GaAs單結(jié)電池(截至2018年4月)及組件(截至2017年12月)的轉(zhuǎn)換效率世界第一。漢能中國(guó)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的高效硅異質(zhì)結(jié)(SHJ)電池的研發(fā)效率也已經(jīng)達(dá)到23.7%，并且已經(jīng)獲得德國(guó) Fraunhofer認(rèn)證。
另外，在薄膜太陽(yáng)能技術(shù)的下游終端產(chǎn)品研發(fā)上，漢能目前也舉得較大的進(jìn)展。根據(jù)媒體相關(guān)報(bào)道，漢能2017年以來(lái)完成了147件專利的申請(qǐng)工作，去年推出新型建材——雙玻漢瓦以后，今年又推出新一代單玻漢瓦;今年推出的漢傘也是全球首款基于柔性薄膜太陽(yáng)能技術(shù)的多功能傘;今年上半年還推出了新款漢包、漢紙等終端應(yīng)用產(chǎn)品。這些新一代的薄膜太陽(yáng)能終端產(chǎn)品，覆蓋智慧穿戴、家居生活電子設(shè)備、戶外運(yùn)動(dòng)裝備等方方面面，很好地滿足了移動(dòng)通訊、戶外運(yùn)動(dòng)、野外作業(yè)、應(yīng)急救援等領(lǐng)域的移動(dòng)能源解決方案市場(chǎng)需求。
