“重視傳承”的特點，讓韓國企業(yè)在實施本土化時事半功倍。檢驗企業(yè)“本土化”是否成功的重要標準是：其產(chǎn)品在本國市場的知名度、產(chǎn)品普及度與海外市場相差無幾。
作為韓國的“國民企業(yè)”，三星在進入中國市場時就得到了韓國政府以及韓國國民的全力支持，三星的中國之路走得較為順利。
諾基亞CEO埃洛普總結(jié)諾基亞衰落的原因時曾說過，諾基亞當初進入中國市場時，忽略了運營商渠道。
在國內(nèi)，運營商至今還是許多終端廠商出貨量最大的渠道，每年三大運營商的集采終端數(shù)高達數(shù)億部。
三星進入中國伊始就十分重視運營商渠道，以三大制式全覆蓋的戰(zhàn)略，與三大運營商進行完全合作。據(jù)了解，三星的旗艦產(chǎn)品GALAXY S系列和GALAXY Note系列的每一代產(chǎn)品都推出三種制式，甚至包括具有中國特色的雙卡雙待和雙網(wǎng)雙待產(chǎn)品，以滿足中國用戶的個性化需求。
三星一早就認準到自己的定位。想要快速占有中國市場，就必須“拿下”移動用戶數(shù)最多的中國移動。
“三星是手機終端廠商中，與三大運營商關(guān)系最均衡的。”易觀國際分析師郭洋說。
聯(lián)想在收購IBM時，柳傳志曾說過，聯(lián)想當時最大的挑戰(zhàn)是聯(lián)想與IBM企業(yè)文化融合的問題。
三星中國高管團隊中，中國人達70%人，而幾年前該比例僅為20%。三星電子大中華區(qū)總裁金永夏在上任后就多次深入中國三四線城市進行考察。
數(shù)據(jù)顯示，目前中國市場占三星總營收的9%，銷售規(guī)模達96億美元。金永夏表示，2020年，中國市場收入占比有望達20%。
除此，三星還將營銷渠道優(yōu)化。首先，減少在蘇寧、國美的分銷比例，加大零售店開店力度。保證三星品牌在國內(nèi)的“無誤差”構(gòu)建，以此加強“外來者”的話語權(quán)。
在做過多次市場調(diào)查后，三星發(fā)現(xiàn)，中國一二線市場已經(jīng)成為競爭紅海，而三、四、五級市場潛力還有待開發(fā)。
對供應鏈的控制是三星能夠勝出的另一個重要原因。
目前三星智能手機關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)擁有較大的優(yōu)勢，結(jié)合品牌和渠道，這些先天條件保證了三星在全球各個市場做出快速反應。
