中國儲能網訊：6月6日上午，能源一號從晶科能源控股有限公司（JKS.NYSE,下稱“晶科”）獲悉，其全資子公司---晶科能源美國有限公司與美國獨立電力生產商sPower簽訂了為期三年的太陽能組件供貨協(xié)議，將為sPower提供1.43GW的高效太陽能組件。這一供貨框架協(xié)議，延續(xù)了晶科與sPower之間強有力的戰(zhàn)略關系。迄今為止，晶科已為sPower的光伏項目提供了超過800 MW的光伏組件，約合250萬個光伏面板。該協(xié)議包含大量預付款項，有助于晶科擴大在美國和亞洲的產能。
當下，地區(qū)政策高風險趨勢愈演愈烈，企業(yè)的全球化能力已成為可持續(xù)發(fā)展的核心評判指標。以全球光伏龍頭企業(yè)晶科為例，它已構建起全球化的布局視野及強大的實戰(zhàn)水平?？v觀晶科，業(yè)務已遍及全球，海外營收也屢創(chuàng)行業(yè)新高。除了2016、2017連續(xù)兩年保持全球出貨量第一之外，晶科在包括美國、歐洲和拉美、中東非在內的成熟或新興市場中的市占率也是首位，海外出口在公司中的業(yè)務比重超過70%。
當然，晶科為全球化布局也付出了代價。以去年為例，中國市場出人意料的火爆，讓大部分光伏企業(yè)都賺得盆滿缽滿時，受限于產能及全球市場對公司產品的強勁需求，晶科為了維持產能均衡分配的原則，決意放棄大量價高且付款條件好的國內訂單，因此讓去年其在中國市場的占有率從原有的10%下滑至6%左右。不過，此舉也換來了晶科全球平均市占率從9%到12%以上的佳績。
晶科的全球化是怎么做的？筆者曾有幸參與到晶科全球的季度銷售會議中，聆聽來自不同國家、不同膚色高管們的發(fā)言。視頻會議上，接入了不少未能到現(xiàn)場的海外營銷負責人。全程英文的銷售會上，晶科公司管理層主要討論了產品、銷售、財務、法務、訂單執(zhí)行、物流以及合規(guī)性等方面的現(xiàn)有狀況、規(guī)劃及挑戰(zhàn)。大家暢所欲言、發(fā)言熱烈，語言不是問題，文化也不成障礙。
成功的全球化，不僅體現(xiàn)在企業(yè)文化的統(tǒng)一上，還體現(xiàn)在成功的“本地化”上。在組建公司的海外辦事處時，晶科只帶極少數中國員工去當地，分公司的主體成員都是當地人。公司相信，只有給本地員工充分的信任，才能真正打開當地的市場。比如在產品和服務策略上，因為海外客戶更關注產品細節(jié)和端到端服務價值鏈，所以晶科海外營銷原則是把自己定位成從一家經營產品公司轉變?yōu)榻洜I客戶的公司。本地員工組成的技術支持、市場營銷、售后服務、商務管理團隊，直接與客戶進行互動。
同時，晶科也已成中國光伏行業(yè)在國際上的一張閃亮名片，企業(yè)品牌的全球傳播力和影響力在世界舞臺中不斷滲透。從參與巴黎協(xié)定的公布，到德國B20峰會與默克爾總理等全球政要閉門暢談，再到金磚國家工商論壇、達沃斯、博鰲、世行華盛頓能源會議、亞開行及亞投行的新能源發(fā)展會議，作為中國光伏行業(yè)的“全球發(fā)言人”，晶科始終堅持為推動可再生能源行業(yè)發(fā)展積極建言獻策，通過分享中國企業(yè)經驗，全力推動全球能源的轉型。
融合開放的企業(yè)文化下，利用全球規(guī)模和品牌優(yōu)勢，調度資源全球配置，善用本地化人才和本土化銷售服務模式，晶科成功的全球化戰(zhàn)略將使得這家巨頭進一步擴大競爭優(yōu)勢，將也為同行提供發(fā)展經驗。
