中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：4月30日-5月2日舉行的南方國際汽車展日漸成為限牌期廣州車市的提振器。主辦方透露，3天下來，南方車展觀眾流量累計(jì)達(dá)4 .02萬人次，訂單量破1180臺(tái)。多位經(jīng)銷商表示，南方國際汽車展確實(shí)為廣州車市注入了有力的強(qiáng)心劑。
限牌后落地車展更“接地氣”
數(shù)據(jù)顯示，限牌近4年的廣州車市，這兩年本地新車銷量基本保持每年18萬，其中10萬為新增指標(biāo)獲得，8萬為更新指標(biāo)。即使經(jīng)過近4年調(diào)整，廣州車市逐步走向穩(wěn)定，經(jīng)銷商仍坦言，現(xiàn)在“日子也不好過”。限牌這幾年，多家經(jīng)銷商進(jìn)行兼并組合，大的經(jīng)銷商集團(tuán)在開源節(jié)流后走向穩(wěn)定，小的經(jīng)銷商則逐步退出市場(chǎng)。
今年2月適逢春節(jié)，車市再次陷入低銷量，而每年3、4月又是車市淡季，有經(jīng)銷商透露，今年一季度的銷量“不如預(yù)期”，此時(shí)急需給車市些許刺激。
經(jīng)銷商為“提量”著實(shí)下了不少功夫。走訪這段時(shí)間的廣州車市可以發(fā)現(xiàn)，各4S店優(yōu)惠幅度明顯變大，且頻次加多。去年年底稍微提價(jià)的車型，這兩個(gè)月都放低價(jià)格，比如蒙迪歐，降價(jià)1.5萬元，君威降價(jià)2.8萬元等。同時(shí)，4S店增加了不少額外贈(zèng)品，比如導(dǎo)航、油卡、家用電器等等。
但經(jīng)銷商透露，4S店的人流量仍不達(dá)所愿，于是落地活動(dòng)漸漸成為經(jīng)銷商提振市場(chǎng)的必要舉措。平時(shí)周末，不少經(jīng)銷商會(huì)在具備消費(fèi)潛力的社區(qū)或商場(chǎng)內(nèi)舉行重要車型的外展。到了小長(zhǎng)假，車展便成為車商另一個(gè)去向。
“五一這個(gè)時(shí)間點(diǎn)還是挺重要的，一方面消化第一季度沒消化的車輛，另一方面把第二季度銷量稍微提升，這樣6月份的壓力會(huì)小一些。”廣汽豐田展臺(tái)一銷售顧問稱。這是90后的他第一年參加南方車展，“車展還是會(huì)比展廳吸引更多人，畢竟選擇多，更接地氣?！?
根據(jù)主辦方透露的數(shù)據(jù)，今年南方車展4.02萬的人流量和1180臺(tái)的訂單量確實(shí)體現(xiàn)出廣州車市強(qiáng)勁的消費(fèi)力，而南方車展也成為廣州車市名副其實(shí)的銷量利器。
消費(fèi)者最看重價(jià)格和空間
而記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪得知，廣州消費(fèi)者最看重的依舊是價(jià)格和空間。每到一個(gè)展臺(tái)，消費(fèi)者在簡(jiǎn)單看車后提出的一個(gè)問題常常是：這輛車現(xiàn)在多少錢？之后再繼續(xù)詢問車型的相關(guān)信息。
“消費(fèi)者越來越精明”，這是不少銷售顧問的共識(shí)，“很多消費(fèi)者已經(jīng)先從網(wǎng)上找了很久資料，來的時(shí)候甚至比我們還了解車，現(xiàn)在都忽悠不了?！睎|風(fēng)本田一銷售顧問稱，而現(xiàn)在的消費(fèi)者最看重的就是價(jià)格優(yōu)惠幅度。
本次車展的優(yōu)惠幅度確實(shí)也大。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到全新速派降價(jià)1.8萬元，并可享受2年0利率以及贈(zèng)送導(dǎo)航系統(tǒng)；北汽威旺S50可享受置換補(bǔ)貼2000元，交訂金1000元還可獲得1000元油卡；而寶馬最高優(yōu)惠達(dá)31 .6萬元，另外還有價(jià)值1萬多的超值大禮等。由于優(yōu)惠大訂單多，購車禮品也早早被搶光，不少品牌桌上放著的“金蛋”已經(jīng)只剩下被砸過的破碎的“蛋殼”。
除了價(jià)格，消費(fèi)者關(guān)心的另一大要素是空間。不少消費(fèi)者都會(huì)坐到后排里感受真實(shí)空間。新婚的小陳和老婆這次來到車展，就是想買后排空間大一些的車，“家里老人坐著舒服一些”。
奧迪展臺(tái)銷售顧問也稱，這兩年接待的消費(fèi)者，對(duì)大空間的需求越來越明顯。而中國消費(fèi)者對(duì)大空間的需求讓主機(jī)廠不斷推出更長(zhǎng)軸距的車型，這次多品牌均攜旗下長(zhǎng)軸距車型征戰(zhàn)南方車展。
新能源、節(jié)能車成另一吸睛點(diǎn)
限牌后的廣州車市，一直尋求突破點(diǎn)。
近幾年大熱的新能源車也是各大車展的亮點(diǎn)。本次南方車展，眾泰帶來E 200E V，知豆D 2也亮相，引起不少車友圍觀。黃先生看到眾泰電動(dòng)車后，興奮拿起手機(jī)不停拍攝，“免搖號(hào)哇，這能省下不少錢。”
此次主辦方也彰顯對(duì)新能源車的支持，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)項(xiàng)中就包括知豆D 2電動(dòng)車半年的使用權(quán)。
此次還有另一個(gè)亮點(diǎn)是，廣汽豐田雷凌雙擎的熱銷。作為節(jié)能車，雷凌雙擎本身有廣州節(jié)能車搖號(hào)增量指標(biāo)，另外還能享受廣州政府1萬元節(jié)能補(bǔ)貼。廣汽豐田銷售顧問稱，這幾天訂單最多的除了漢蘭達(dá)，就是雷凌雙擎?！按蠹叶枷肷蠌V州牌，這是最快的途徑”。他介紹，很多人都是直接奔著雷凌雙擎來。
記者了解到，目前雷凌雙擎官方售價(jià)是13 .98萬-15.98萬元，減去政府補(bǔ)貼1萬元，價(jià)格相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力。這一舉措讓雷凌雙擎自上市以來，全國累計(jì)訂單已突破15000臺(tái)。目前雷凌雙擎還成為廣州首批油電混合動(dòng)力出租車，為的是讓更多消費(fèi)者了解并接受這種新車型。
