中國儲能網(wǎng)訊：森源電氣(002358,股吧)計劃在2015至2017年的三年間再投資100億建設(shè)1GW光伏電站，理論收益10億元，同時采用易貨貿(mào)易模式帶動電氣設(shè)備銷售利潤20億元，光伏電站建設(shè)毛利潤率高達(dá)30%。
日前，在河南上市公司誠信公約陽光行期間，森源電氣副總經(jīng)理兼董事會秘書崔付軍對和訊河南詳細(xì)介紹了森源電氣的“光伏+傳統(tǒng)行業(yè)兩條腿跑步”模式。
河南森源電氣股份有限公司
崔付軍說：“比如我們和陽光電源(300274,股吧)合作,購買陽光電源的產(chǎn)品來建設(shè)光伏電站，那么通過協(xié)商，陽光電源在與其他公司合作時也要使用森源電氣的產(chǎn)品。假如森源電氣給陽光電源一個億的訂單，那么，陽光電源在其他合作中至少要用森源電氣7500萬的設(shè)備。”
崔付軍表示：“根據(jù)森源集團(tuán)和禹州市人民政府簽訂的光伏戰(zhàn)略協(xié)議，從15年到17年分三年，僅僅在禹州市就將建設(shè)1GW，1000兆瓦光伏電站，計劃投資100億。集團(tuán)公司作為光伏電站運(yùn)營主體，把整個電站建設(shè)的EPC全部總包給森源電氣，根據(jù)目前市場平均利潤率，我們預(yù)計利潤率應(yīng)該在10%左右，未來三年應(yīng)該貢獻(xiàn)凈利潤10個億。另外我們在禹州電站的建設(shè)模式沿襲了蘭考電站的易貨貿(mào)易建設(shè)模式，光伏電站的建設(shè)除了本身代理的Epc，還可以通過和供應(yīng)商易貨貿(mào)易帶動傳統(tǒng)的電能質(zhì)量治理產(chǎn)品和電器設(shè)備的銷售。預(yù)計未來能為電氣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來大概70個億左右訂單，按照森源的年平均毛利率來測算，這一部分訂單可以帶來20個億的毛利潤，總體由于光伏電站的建設(shè)，未來幾年帶來的利潤貢獻(xiàn)將近30個億?！?
至于利潤能否得到保證的問題，崔付軍表示：雙方不僅會簽訂正規(guī)的合作協(xié)議，并且在付款環(huán)節(jié)會分三個批次，貨到首批支付三成，第二批款項(xiàng)在完成并網(wǎng)后付三成，剩下四成尾款需要陽光電源兌現(xiàn)7500萬產(chǎn)品采購后，再完成所有匯款。
“兩條腿”保證了森源電氣的EPS持續(xù)穩(wěn)定增長，是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上，森源電氣將進(jìn)一步升級轉(zhuǎn)型，崔付軍說：“隨著國家基礎(chǔ)建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展，電器制造企業(yè)依靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)賣設(shè)備的年代終有飽和的一天，所以我們要升級轉(zhuǎn)型，我們要向電器運(yùn)維服務(wù)和電網(wǎng)服務(wù)轉(zhuǎn)型，那么通過這種強(qiáng)有力的利潤為支點(diǎn)，通過向電力運(yùn)維的升級，爭取使森源電氣在未來的五到十年成為中國微網(wǎng)建設(shè)的重要主導(dǎo)者，這是我們的未來發(fā)展方向?！?
