中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：前段時(shí)間，老紅與一些江蘇中小規(guī)模的光伏產(chǎn)品加工企業(yè)家聊起生存、發(fā)展之道，他們非常不好意思地承認(rèn)也給著名企業(yè)代工，但并不甘于此。于是，一邊上下求索“路條”，一邊抱怨“加工業(yè)太累，電站市場(chǎng)太難”。他們說(shuō)過(guò)去的愛(ài)康科技一樣是加工企業(yè)，如今的愛(ài)康科技商業(yè)模式如何成功。其實(shí)，愛(ài)康科技成功并不代表所有企業(yè)都能成功?！班嵔鱾儭眮?lái)了，愛(ài)康科技作為光伏產(chǎn)品加工企業(yè)在電站市場(chǎng)的早起者，會(huì)否趕了個(gè)晚集尚待觀察。資金動(dòng)員能力遠(yuǎn)不如愛(ài)康科技的諸位，就請(qǐng)別在電站市場(chǎng)摻和了，因?yàn)槟且欢ú皇悄愕氖袌?chǎng)。
融資能力不支持。受集中式光伏電站市場(chǎng)的金融屬性決定，它對(duì)企業(yè)的融資能力要求，當(dāng)前是幾十上百億，未來(lái)是成百上千億。Solarcity能有今天，靠的是商業(yè)模式，更靠的是支持這一商業(yè)模式的融資能力。市場(chǎng)空間不支持。根據(jù)國(guó)家到2020年實(shí)現(xiàn)100GW光伏電站的建設(shè)目標(biāo)，未來(lái)6年還有75GW左右的市場(chǎng)需求，每年平均10-13GW，相對(duì)于大型國(guó)企團(tuán)隊(duì)和“鄭建明們”來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)實(shí)在不夠他們劃分的。
光伏加工企業(yè)又到了關(guān)鍵選擇期。展望全球光伏產(chǎn)品需求市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)代正在到來(lái)。需求市場(chǎng)高速增長(zhǎng)時(shí)，加工企業(yè)不會(huì)死于需求不足，而會(huì)死于戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)。做好加工業(yè)已屬不易。在光伏產(chǎn)品生產(chǎn)市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力集中體現(xiàn)在成本和質(zhì)量。去年以來(lái)，有競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)持續(xù)滿產(chǎn)，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)苦苦掙扎，產(chǎn)業(yè)整合需求日趨強(qiáng)烈，中小加工企業(yè)如何找到產(chǎn)品獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力才是關(guān)鍵。
光伏市場(chǎng)利潤(rùn)平均化時(shí)代正在到來(lái)。資本是向高利潤(rùn)市場(chǎng)不停流動(dòng)的，最終達(dá)到市場(chǎng)利潤(rùn)平均化。當(dāng)前的中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)亦不例外，電站市場(chǎng)的平均投資回報(bào)期為10年左右，加工市場(chǎng)的毛利率已經(jīng)達(dá)到20%以上，阿特斯最新財(cái)報(bào)顯示毛利率已經(jīng)達(dá)到22.9%。
德國(guó)中小加工業(yè)現(xiàn)象值得關(guān)注。在“世界500強(qiáng)”名錄中鮮見(jiàn)德企的名字，但這并不妨礙“德國(guó)有1300余家占據(jù)其行業(yè)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)份額第一的中小企業(yè)，遠(yuǎn)高于美國(guó)的366家”。
對(duì)于中小光伏產(chǎn)品加工企業(yè)老板們的煩惱，一位非光伏加工企業(yè)老板的話十分樸實(shí)：我也做加工，為大企業(yè)代工，通過(guò)不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量使得大企業(yè)離不開(kāi)我，大企業(yè)好我就好，所以我很輕松，做代工挺好的。
（作者系中國(guó)能源經(jīng)濟(jì)研究院首席光伏研究員）
