中國儲能網訊：航天機電無論在電池、組件生產，還是光伏電站開發(fā)建設方面都形成了優(yōu)質務實的風格。最新開發(fā)的N型單晶組件有望將發(fā)電量相較常規(guī)產品提高30%，而除每年400MW的光伏電站滾動開發(fā)能力之外，航天機電也更多的關注如何給客戶帶來最核心的價值：一切從解決實際問題出發(fā)，通過盡可能多的增值服務，解決前期融資和提高后期發(fā)電量。
當高大上的航天技術做到腳踏實地的接地氣，航天機電會給行業(yè)帶來怎樣的驚喜？
采訪人：《光能》
被采訪人：航天機電副總經理 石磊 航天機電副總經理 吳昊
《光能》：航天機電在行業(yè)最艱難的時刻也沒有放棄研發(fā)和創(chuàng)新，最近公司有哪些科研成果？
石磊：我們最近推出了一款N型雙面電池，組件效率達到十七左右。相比目前行業(yè)普遍16%的效率提升了一個百分點）目前我們已經初步實現(xiàn)了量產，然后我們會通過一個200kW的試點項目做一個再測試和一個產品的最終定型驗證。
《光能》：是要采用新型高效組件自建一個電站嗎？
石磊：對，做一個實際的電站對比一下，根據我們實驗室的數據呢，這款產品的發(fā)電量會在比我們常規(guī)產品高百分之三十左右，因為它背面也能發(fā)電。那么這個我們也要驗證，所以我們做一個試點項目200kW用于和其他的p型單晶和多晶做一個對比。
《光能》：您說的30我覺得我覺得也是非常驚人的數字。您說的提高是指集合新技術打造一個整體高性能的電站，還是除組件不一樣之外，其它在同等條件就可以提高百分之三？
石磊：僅組件就可以。首先根據N型單晶的特性，N型單晶的衰減比P型要小的多。根據SunPower的資料來看，N型電池做的組件前五年的衰減非常少，后十五年的衰減也是在0.5%這樣一個低水平，這方面就已經獲得了發(fā)電量的增加。同時相對傳統(tǒng)工藝，N型電池效率提高了1.5%。
而最重要的是背面的發(fā)電技術：背面的發(fā)電能力能有效地補償正面的傾角帶來的缺陷，使得某個組件在墻角或是不太重要的地方，背面也能發(fā)電。尤其是在很多的積雪的地方，背面的發(fā)電能夠使冬天的組件的積雪很快地融化，使得冬天的發(fā)電效率，發(fā)電小時數和發(fā)電效益會大大提升。
這個例子已經在日本得到了證實：正面積雪覆蓋了組件，而由于N型組件背面能發(fā)電，產生熱量雪會很快地化掉，在德國、荷蘭這種緯度較高的國家，積雪以后太陽能就不發(fā)電了，應用N型組件，在光照好的情況下，背面的發(fā)電就能將正面的雪融化，使得正面也能發(fā)電，延長了發(fā)電時間。
《光能》：是否有數據說背面發(fā)的電占正面的百分之多少？
石磊：正面我們的效率做到了20.5%，背面我們要求至少是做到18以上，正面和背面的效率差別不太明顯，而根據太陽的傾角，下午太陽過去了以后，背面的發(fā)電量可能會超過正面的量。
《光能》：背接觸電池對材料本身要求是不是很高，或者在設備上有哪些難點？
石磊：材料本身就是常規(guī)的單晶，需要考慮的是怎樣縮短工藝步驟，因為縮短工藝步驟就意味著成本降低，質量更可靠。
我們科研的宗旨是領先的技術要服務到我們的產品上，最重要的是定義出合適的產品，性能好，然后成本是可以接受的，用產品去提高市場效益，而技術本身并不提高效益。
《光能》：軍工企業(yè)它的研發(fā)一定是以后再這個基礎可以去改造去升級。航天機電是否也秉承這個傳統(tǒng)？
石磊：是的。我們有很多技術儲備，但現(xiàn)在我們強調的是產品化，如何將技術用合理經濟的成本用到產品上去，使得我們的產品能為消費者所接受。舉例來說：我們擁有領先的用于航天領域的光伏電池，但這些是沒有辦法商業(yè)化的，成本太高。但我們可以把有關的技術用在現(xiàn)有的產品上，推出成本低，性價比更好的產品，使消費者能夠接受。
圖：航天機電嘉峪關一期10兆瓦電站項目
《光能》：請談談航天機電在光伏產業(yè)的布局以及公司的定位。
石磊：我們不想做產能的巨頭，這沒有什么意義。企業(yè)是要講它的利潤貢獻能力，我們行業(yè)許多產能的巨頭它的利潤的貢獻度都很差，基本上都在虧損。航天機電會尋找一個合理的產能，一是最經濟，第二是更有利我們技術引進。我們在尋找合適的產能，現(xiàn)在我們看是1GW的產能比較合適。光伏制造企業(yè)現(xiàn)金流的壓力非常非常大。
《光能》：目前貴公司N型電池產能有多少？
石磊：目前我們形成的產能10MW。技術沒有定形之前我們不會冒進。這個產能也是在我們認為銷售沒有問題的情況下，目前我們已經接到這樣的一些合作的意向。
《光能》：價格方面會不會高一些呢？
石磊：價格肯定會比常規(guī)的產品高，我們不是說我們要賣高價的產品，我們賣的是高性價比的產品。
《光能》：N型電池會不會就是先進入國外市場？因為國外市場，本身更多的考慮性價比，另外一方面，居民用戶的話，他可能想在有限的屋頂安裝更高裝機量。
石磊：對，屋頂的面積是有成本的，為盡可能發(fā)多的電對組件的效率和質量有很高要求。我個人認為這個技術未來有兩個趨勢，一個是更低成本的多晶產品。成本更低的多晶去覆蓋便宜或者大面積的土地，那么N型產品我們說可能就是要去一些高端市場，住宅、商業(yè)屋頂這些面積受限，同時它取得面積的成本較高，然后通過N型的高效的發(fā)電去彌補。
還有許多特殊的應用，比如我們推出這個“Highway”，在高速公路兩旁如果裝這些組件的話，他不受角度的影響，雙面都能發(fā)電，大大地提高發(fā)電的效率，同時也能把新能源和建筑結合在一起。
《光能》：請您談談航天機電的市場策略。
石磊：我們主要的市場分三塊：國內支撐，日本、印度我們都會有大的動作，而歐美今年需求可能比較大。要做到相對穩(wěn)定我覺得還是要全球化，利用印度日本的市場拉動一季度的需求，利用歐美主要去拉動二季度的需求，加上國內以及一些其他的市場在三四季度都會有不俗的表現(xiàn)。
《光能》：剛才您也提到了歐美市場，感覺歐美市場的（情況）我感覺在逐步惡化，可能英國會好一點，德國、美國這種，德國是傳統(tǒng)市場，美國是未來一個新興市場，我覺得市場都在受到一些挑戰(zhàn)，有的雙反有的市場萎縮了，那我們怎么去看待這樣的市場，另外，航天機電有沒有尋找一些新興的市場？
石磊：我們航天機電還是要打造成全球的500強的公司，今年我們不僅要在印度市場發(fā)力，在印度市場積蓄力量，同時我們也在南美市場，非洲市場積極地爭取，在歐美市場，根據他雙反的推出，我們也會采取一些應對方案，一定會突破市場的阻力。從光伏的發(fā)展趨勢來看歐洲是做的非常成功的，它的今天可能是我們今天大國的未來。本身的市場的需求越來越從大電站向小型的屋頂電站過渡，然后歐洲的儲能技術發(fā)展的也非常地領先，將來我們判斷這種趨勢可能會越來越向屋頂的電站去轉變，真正能做到歐洲這樣的國家非常少，最主要的就是儲能技術的突破和儲能電源管理技術的突破。我覺得歐洲很有希望做到。
《光能》：您指的就是說歐洲最有希望擺脫補貼實現(xiàn)真正的盈利？
石磊：對。因為歐洲的電價也比非常高，獨立的小型屋頂或者小型項目配合儲能技術，可能做到比傳統(tǒng)電價更低的局面，光伏市場會向小型化的大方向去發(fā)展。這也是從技術角度我們看好N型單晶產品的原因。
《光能》：我們現(xiàn)在，制造企業(yè)繞不開一個話題：資金周轉率。那么在組件企業(yè)里面，怎么讓資金周轉率更高一些？
石磊：我們不贊成一味地去要求供應商墊資，航天機電力圖打造一個非常穩(wěn)定的環(huán)境。我們有一個非常穩(wěn)定的賬期，這個賬期可能是我們提供穩(wěn)定的采購量獲得的，而不是一下子很大的量，因為過大的訂單發(fā)過去，讓很多供應商也很矛盾。季節(jié)性波動太強，旺季時采購非常多，淡季非常少。
所以我們就提出是一個穩(wěn)定的采購，以穩(wěn)定地去拉動?？蛻粑覀円彩钦曳€(wěn)定的客戶，他每個月有需求，需求大概在多少之內波動，不會這個月我一下子給你多少訂單，下個月一個都沒有。這種客戶不是我們的長期客戶。
《光能》：但是很多國企一采購就把一年的量全采購了，如果你這標進不去，可能這個一年幾百MW就全部都丟了。
石磊：所以說，從訂單的角度還是要有所分化。我們的訂單中，大的電力公司，不會超過四分之一，我們自建的在我們的比重中可能占到三分之一到四分之一這樣子，其他的話，還是要在全球范圍內去找一些穩(wěn)定的EPC、穩(wěn)定的大客戶，他們能夠給你帶來產能的穩(wěn)定，穩(wěn)定就能使成本下降。我們的理念是以穩(wěn)定而不是以大的量降低成本，經驗告訴我們，這不可能，因為如果是大量采購，今天有明天沒有，那么這個絕對不會使供應商的成本降低。他們沒辦法降低成本的話，也不會給我們低價。
《光能》：吳昊，首先我們想您給我們介紹一下我們這個航天機電在電站這方面的布局。
吳昊：我們把電站分成了四類。從電站表面上看都一樣的，但四類電站商業(yè)模式完全不一樣，我們建設光伏電站前首先看它們的商業(yè)模式。在大型電站方面，我們的商業(yè)模式已經走通了，已經出售了200MW。目前我們大型地面光伏電站業(yè)務在全國覆蓋了布了八個省十六個市。
第一類大型電站，航天機電可以保證每年將近有400MW的滾動開發(fā)能力。第二類是與農業(yè)相結合的電站，目前我們已經在做試點，會在中部的一個地方做這樣一個電站，雖然說它和大型電站的類別應該差不多，但它核心的就是可以有效地解決中部土地問題，而且現(xiàn)在和農業(yè)結合從某種程度上說投資成本增加了，但是對于電站，它做為農業(yè)大棚的額外收益也增加了。第三類就是我們說的分布式接入，目前的分布式接入我們已經在策劃這種商業(yè)模式了，應該說今年在分布式接入這塊整個行業(yè)應該會有一個突破。 還有一些小的光伏應用產品，這個相對量比較小，我就不再多作闡述。
得益于航天機電的央企背景，很多我們的同行或者媒體問我，我們的核心競爭力到底是什么？我覺得我們的核心競爭力嚴格的意義上來說就是我們的項目獲取能力以及卓越的融資能力。
我們的用航天機電的組件，做的是航天品質的工程。同時在甘肅已經成立一家公司一家運維公司。電站的盈利依靠的是電費，如何確保發(fā)電量，而且是優(yōu)秀且穩(wěn)定25年的發(fā)電量才是關鍵。在分布式接入方面，我們也會采取這種模式，只是分布式它一些客觀因素相對于大型電站可能要復雜得多，我們目前已經在內部先在做技術規(guī)范和投資的內控規(guī)范或者說建設的內控規(guī)范。
在評質量方面，我們在做系統(tǒng)集成在設計方案的時候特別注重主要設備的兼容性，系統(tǒng)集成本來就是我們的強項。我們對成本的理解并不是說我們的建設成本，追求建設成本的最低化我們認為是對客戶的不負責任，要給客戶確保25年全生命周期成本的最低化。之所以會成立運維公司是因為我們覺得光伏運維是個特殊的產品，它既有光伏的特點，又有高壓的特點，就是和電網對接的那個口的特點我們從專業(yè)的電力公司聘請了專業(yè)的團隊，然后在結合我自己光伏的團隊把它做一個組合。
《光能》：您指的“內控”是風險內控？
吳昊：對。我們做了600多個電站，對質量、技術還是很有信心的。而我們目前只是說分布式電站的法律條件和商務條件以及國家政策還不完善。我們對此已經制定了一系列規(guī)范，把項目篩選好以后，再按照我們財務投資者共同約定的財務模型我們去推進。目前分布式項目的融資問題已經全部得到了解決，目前我們關心的是如何控制其風險，確保給我們的客戶一個穩(wěn)健的收益。
《光能》：今年航天機電預計出售多少光伏電站？
吳昊：我們全年預計是出售400MW。項目集中在西北五省，再加河北、山西、云南共八個省份 。
《光能》：航天機電有沒有和一些光伏投資機構達成協(xié)議，做好電站后立即轉讓？
吳昊：我們不太愿意過早地簽訂戰(zhàn)略協(xié)議。這是航天機電的一種文化，就出售這個標準的話，涉及到兩個方面，從投資角度來說是一個嚴謹的過程。同時不但是客戶在選我們，我們也在選客戶。電站的出售我們是在把國開行的貸款給轉掉，涉及到國開行對我們出售的這家客戶的認可。目前也只能說在實施過程，但我覺得這是雙向選擇的過程，而不是以前那樣的單向的過程。很多公司最感興趣的這一塊，在技術、集成、項目獲取之外，我們是真正的對把光伏電站做成金融產品理解得很深很透。
《光能》：你們是業(yè)內最早的就在準備這些的企業(yè)之一。
吳昊：對，我們從金融的角度理解光伏電站，所以不會向其他企業(yè)一樣只是賣電站，我們給客戶把他能想到的，在我們能力范圍內能做好的增值服務都給做好。
