中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：他所領(lǐng)導(dǎo)的興業(yè)太陽(yáng)能，則是一個(gè)傳奇，總是能在大勢(shì)慘淡的背景里，帶來(lái)賞心悅目的“逆市”表演。也由此，興業(yè)太陽(yáng)能被香港媒體戲稱(chēng)為“光伏一哥”。
在光伏業(yè)內(nèi)，劉紅維似乎是一個(gè)“另類(lèi)”，當(dāng)各路資本都在紛紛狂投光伏制造業(yè)的時(shí)候，很早就已進(jìn)入光伏行業(yè)的他，卻淡定地堅(jiān)守著較為冷門(mén)的光伏應(yīng)用研究，特別是光伏與建筑結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新。
——專(zhuān)訪中國(guó)興業(yè)太陽(yáng)能技術(shù)控股有限公司董事局主席劉紅維
而在輿論眼里，他所領(lǐng)導(dǎo)的中國(guó)興業(yè)太陽(yáng)能技術(shù)控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“興業(yè)太陽(yáng)能”)，則是一個(gè)傳奇，總是能在大勢(shì)慘淡的背景里，帶來(lái)賞心悅目的“逆市”表演。也由此，興業(yè)太陽(yáng)能被香港媒體戲稱(chēng)為“光伏一哥”。
無(wú)論是當(dāng)年果斷轉(zhuǎn)型幕墻行業(yè)，還是超前于政策對(duì)光電建筑應(yīng)用方向的介入，以及金融危機(jī)期間力排眾議堅(jiān)持上市。在興業(yè)太陽(yáng)能發(fā)展史上最關(guān)鍵的幾次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中，劉紅維幾乎都恰到好處地拿捏準(zhǔn)了決策的節(jié)點(diǎn)。
或許錯(cuò)失了成為另一個(gè)光伏制造業(yè)“首富”的他，當(dāng)年的抉擇，在國(guó)內(nèi)分布式光伏應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)?；瘑?dòng)的當(dāng)下，顯現(xiàn)出來(lái)的先見(jiàn)之明，非同一般。
如今，國(guó)內(nèi)分布式光伏應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展正來(lái)到了一個(gè)關(guān)鍵的十字路口。作為這個(gè)市場(chǎng)的主要風(fēng)向標(biāo)，光電建筑應(yīng)用的一舉一動(dòng)都具有導(dǎo)向意義，而身為國(guó)內(nèi)光電建筑應(yīng)用領(lǐng)域的龍頭企業(yè)之一，興業(yè)太陽(yáng)能的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑值得業(yè)內(nèi)借鑒。
“天道酬勤”
2009年1月，興業(yè)太陽(yáng)能以光電建筑和光伏應(yīng)用概念在香港聯(lián)交所主板上市，募集資金凈額2800萬(wàn)港幣，被港媒戲謔為“IPO融資最少的公司”。
上市之后，興業(yè)太陽(yáng)能的股價(jià)一直盤(pán)桓于發(fā)行價(jià)附近。但兩個(gè)月后的3月27日，其股價(jià)卻在開(kāi)盤(pán)后不久突然開(kāi)始飚升。正在參加商務(wù)談判的劉紅維，接連被多個(gè)投資者的電話打斷，詢問(wèn)股價(jià)瘋漲的原因。
“這可能就是天道酬勤吧?！蓖瑯幽涿畹膭⒓t維回到辦公室，才由同事處得知，原來(lái)國(guó)家財(cái)政部與住建部此前一天剛剛聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于加快推進(jìn)太陽(yáng)能光電建筑應(yīng)用的實(shí)施意見(jiàn)》。
所謂春江水暖鴨先知，資本市場(chǎng)往往會(huì)對(duì)發(fā)展趨勢(shì)更快作出反應(yīng)。讓興業(yè)太陽(yáng)能股價(jià)瞬間瘋漲的這份文件，預(yù)示著國(guó)內(nèi)光伏應(yīng)用市場(chǎng)將逐漸開(kāi)啟。
獲益于這一政策，在隨后的幾個(gè)月里，興業(yè)太陽(yáng)能的股價(jià)連續(xù)飆升，一躍而成為了當(dāng)年聯(lián)交所的新股股王，并因此被香港媒體戲稱(chēng)為“光伏一哥”。
愛(ài)因斯坦說(shuō)：機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦。但歷史的普遍事實(shí)卻是，幾乎世間所有美好的機(jī)遇，都一定會(huì)經(jīng)歷不被人理解的寂寞，以及孤獨(dú)的耕耘、堅(jiān)持和等待。
早在2000年就已開(kāi)始關(guān)注光伏技術(shù)的興業(yè)太陽(yáng)能，一路耕耘，其實(shí)并非坦途。
興業(yè)太陽(yáng)能的前身，主要從事建筑玻璃幕墻集成及工程安裝業(yè)務(wù)。由于幕墻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，劉紅維一直都在探索經(jīng)營(yíng)方向的轉(zhuǎn)型。
他從一位大學(xué)同學(xué)處獲知，其所在企業(yè)正準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)美國(guó)的薄膜光伏電池生產(chǎn)線，需要合作伙伴。經(jīng)過(guò)考察，劉紅維決定與對(duì)方合作，除了看好光伏的發(fā)展趨勢(shì)外，促使他下決心的還有另外一個(gè)更重要的原因——薄膜光伏電池有可能會(huì)成為玻璃幕墻未來(lái)的替代者。
不過(guò)，由于光電轉(zhuǎn)換效率較低和成本較高的原因，薄膜光伏發(fā)電的市場(chǎng)接受度很低，難以大范圍推廣。興業(yè)太陽(yáng)能的首次光伏嘗試，因此并不成功。
但卻正是這次投資，讓劉紅維意識(shí)到了光伏與建筑結(jié)合的巨大潛力。幾經(jīng)嘗試與探索后，2004年，興業(yè)太陽(yáng)能正式確立了以光電建筑及光伏應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新為方向的發(fā)展戰(zhàn)略，并將應(yīng)用重心放到了晶體硅電池組件上。同時(shí)決定，不會(huì)大規(guī)模進(jìn)入光伏制造業(yè)。
在劉紅維看來(lái)，興業(yè)太陽(yáng)能沒(méi)有多少制造業(yè)基礎(chǔ)，不適合大規(guī)模進(jìn)入光伏制造業(yè)，而更適合在自身擅長(zhǎng)的工程安裝和系統(tǒng)集成領(lǐng)域?qū)ふ彝黄啤?
可也就在興業(yè)太陽(yáng)能決定放棄光伏制造業(yè)后不久，國(guó)內(nèi)光伏制造業(yè)卻爆發(fā)了第一波大規(guī)模的“創(chuàng)富”熱潮。2005年，無(wú)錫尚德在紐交所成功上市，隨后的一年多時(shí)間內(nèi)，竟有十多家中國(guó)光伏制造企業(yè)接連在歐美證券市場(chǎng)上市，并由此制造出一大批光伏富豪。同時(shí)，在巨大的財(cái)富效應(yīng)刺激下，各路資金更是蜂擁進(jìn)入光伏制造業(yè)。
“我的運(yùn)氣似乎一向都不好?！毙ζ饋?lái)恍若彌勒佛的劉紅維笑呵呵地對(duì)記者說(shuō)。
面對(duì)接二連三的成功榜樣，以及那種簡(jiǎn)單到甚至不需要任何專(zhuān)業(yè)知識(shí)都可以復(fù)制的財(cái)富積累模式，想要耐住寂寞堅(jiān)持一條少有人關(guān)注的路，并沒(méi)有想象中的那么容易。
但也正如西方諺語(yǔ)所說(shuō)，當(dāng)上帝對(duì)你關(guān)上一扇門(mén)的時(shí)候，同時(shí)也會(huì)為你打開(kāi)另一扇窗。
“運(yùn)氣不好”的劉紅維，收獲的是“天道酬勤”。
與所有成熟的產(chǎn)業(yè)一樣，光伏業(yè)遲早也會(huì)發(fā)展到“應(yīng)用為王”的軌道上來(lái)。堅(jiān)信這一點(diǎn)的劉紅維，選擇了堅(jiān)持。
2011年，因歐美貿(mào)易狙擊和此前的瘋狂擴(kuò)張，中國(guó)光伏制造業(yè)陷入了嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩危機(jī)。及至2012年，業(yè)內(nèi)80%以上的企業(yè)都已掙扎在生死線上。
那些日子，作為珠海市政協(xié)委員，劉紅維幾乎每次參加政府的會(huì)議，都會(huì)有不太了解公司具體情況的政府領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心地問(wèn)起他：你們最近的日子怎么樣?
其言下之意是：怎么樣，你們還熬得下去嗎?
興業(yè)太陽(yáng)能的“日子”究竟過(guò)得如何，或許仍舊由其在股市上的表現(xiàn)，即可管窺一斑。在2012年夏天這個(gè)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)最寒冷的“冬天”里，幾乎全球資本市場(chǎng)的光伏概念股均無(wú)差別一路大幅下滑，但興業(yè)太陽(yáng)能的股價(jià)卻反向飆升，短短半年時(shí)間內(nèi)升幅近五倍。
興業(yè)太陽(yáng)能的“逆市”表演，再次令業(yè)界側(cè)目。
“兄弟”創(chuàng)業(yè)
自認(rèn)為“運(yùn)氣不好”的劉紅維，卻又總是收獲著“逆市”的佳績(jī)。這也讓人到中年的他更加理解了創(chuàng)業(yè)的意義。這種創(chuàng)業(yè)，包含了生活本身。
“我常常跟自己的小孩說(shuō)，眼前的困難和挫折，隨著時(shí)間的推移，它反而會(huì)對(duì)你變成一件好事?！痹趧⒓t維看來(lái)，他人生的幾乎每次重要轉(zhuǎn)折，都是被環(huán)境所逼，都是一種在困境中的堅(jiān)持和突破。
這包括當(dāng)年由國(guó)企下海到南方闖蕩，以及后來(lái)興業(yè)太陽(yáng)能的幾次重要轉(zhuǎn)型。
畢業(yè)于武漢建材學(xué)院(現(xiàn)“武漢理工大學(xué)”——編者注)硅工系玻璃專(zhuān)業(yè)的劉紅維，“運(yùn)氣不好”地被分配回家鄉(xiāng)陜西的一家國(guó)營(yíng)玻璃廠做技術(shù)員。這家位于西安郊區(qū)的老國(guó)企，雖然規(guī)模不小，但效益很一般，環(huán)境也是破破爛爛的。
這讓在城市里待慣了的劉紅維，還沒(méi)等剛參加工作的新鮮勁兒過(guò)去，就在心里打起了退堂鼓。而他新婚妻子的單位卻位于咸陽(yáng)，由于往返極不方便，兩人只好常常分居兩地。
就在劉紅維對(duì)人生的第一份工作糾結(jié)不已的時(shí)候，他的大學(xué)同班同學(xué)熊湜從珠海來(lái)了消息，鼓動(dòng)他“下海”。
現(xiàn)任職興業(yè)太陽(yáng)能副總經(jīng)理的熊湜回憶說(shuō)，畢業(yè)后他被分配到襄樊一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),但幾乎是從一到單位報(bào)到開(kāi)始，他就下定決心要離開(kāi)。后來(lái)，通過(guò)朋友介紹，他來(lái)到珠海一家汽車(chē)擋風(fēng)玻璃廠做技術(shù)員。
當(dāng)時(shí)，包括珠海在內(nèi)的國(guó)內(nèi)第一批沿海開(kāi)放城市剛剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)，亟需大量人才。在新單位頗受器重的熊湜，首先想到了自己在大學(xué)里要好的兩個(gè)哥們，一個(gè)是現(xiàn)任職興業(yè)太陽(yáng)能副總裁的孫金禮，另外一個(gè)正是劉紅維。
抱著對(duì)沿海開(kāi)放城市的憧憬，接到邀請(qǐng)的孫金禮很快就“下?！钡搅酥楹?，而劉紅維卻遭遇到了障礙——工廠不放人。
無(wú)論他如何軟磨硬泡，廠長(zhǎng)就是不簽字。就在“運(yùn)氣不好”的劉紅維幾乎要放棄時(shí)，事情卻峰回路轉(zhuǎn)。由于經(jīng)營(yíng)不善，廠長(zhǎng)被換掉，新來(lái)的書(shū)記比較厚道，聽(tīng)說(shuō)了劉紅維夫妻兩地分居的情況，當(dāng)即放行。
劉紅維沒(méi)有選擇跟兩個(gè)大學(xué)同學(xué)“擠”在一個(gè)工廠里，而是去了另外一個(gè)做啤酒瓶的玻璃廠，因?yàn)樗膶?zhuān)業(yè)知識(shí)在這個(gè)廠里更能夠得到發(fā)揮。
不過(guò)，高高興興準(zhǔn)備在珠海闖蕩一番的劉紅維絕沒(méi)有想到，才不過(guò)干了兩年，這個(gè)工廠就不行了。
“當(dāng)時(shí)，我就覺(jué)得自己的命真苦，內(nèi)地企業(yè)不行，鬧騰半天來(lái)沿海，這邊遇到的企業(yè)也不行。”笑呵呵的劉紅維半開(kāi)玩笑地說(shuō)。
就在這個(gè)時(shí)候，熊湜和孫金禮所在的工廠準(zhǔn)備搞技術(shù)改造，打算上一條夾膠玻璃加熱生產(chǎn)線，但廠里卻沒(méi)有人懂得預(yù)熱爐技術(shù)，而這正是劉紅維的專(zhuān)業(yè)。于是，用了兩天時(shí)間就畫(huà)出設(shè)計(jì)圖紙的他，被聘請(qǐng)到了這家工廠。
三個(gè)大學(xué)同班同學(xué)兼好哥們兒，這才第一次“湊”在了一起。
這家也叫“興業(yè)”的公司是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，但相對(duì)熊湜畢業(yè)時(shí)分配去的內(nèi)地鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，已不可同日而語(yǔ)。
“其實(shí)也就是比內(nèi)地企業(yè)膽子更大一些，什么賺錢(qián)做什么，沒(méi)有什么規(guī)劃。后來(lái)上汽車(chē)擋風(fēng)玻璃、鍍膜玻璃，準(zhǔn)備上的時(shí)候還是買(mǎi)方市場(chǎng)，但等到投產(chǎn)的時(shí)候卻已經(jīng)變成賣(mài)方市場(chǎng)了?！必?fù)責(zé)夾膠玻璃生產(chǎn)技術(shù)的劉紅維提出建議，上馬工程安裝業(yè)務(wù)。
在當(dāng)時(shí)而言，建筑玻璃幕墻安裝還是一項(xiàng)較高端的“活兒”，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有這方面的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，內(nèi)地一些建筑安裝玻璃幕墻，也多是從香港乃至歐美邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司來(lái)做。
“興業(yè)”公司拿下的第一個(gè)工程項(xiàng)目，是深圳一家五星級(jí)酒店——陽(yáng)光酒店的采光屋頂。接到合同的劉紅維，立馬四處拜師學(xué)藝，同時(shí)從香港的幕墻公司挖技術(shù)人員。
項(xiàng)目很快做完，但嘗到了甜頭的劉紅維卻從此欲罷不能，便毛遂自薦地去跟老板建議，成立一家工程公司，并要求出任總經(jīng)理。獲得老板同意后，劉紅維把熊湜和孫金禮也一同拉進(jìn)了這家工程公司。
自此，哥兒仨開(kāi)始了漫長(zhǎng)的共同創(chuàng)業(yè)之路，并再也沒(méi)有分開(kāi)過(guò)。
“厚德”功成
剛剛參加完公司運(yùn)動(dòng)會(huì)就趕過(guò)來(lái)接待筆者的劉紅維，一身休閑的衣著，滿臉笑容地伸出敦實(shí)的大手與筆者相握，親切中透著忠厚，令人絲毫不覺(jué)生分。
劉紅維說(shuō)，“厚道”者，總能獲得多助。這一點(diǎn)，在多年的創(chuàng)業(yè)中，他感受深刻。
幾乎與國(guó)內(nèi)所有新興行業(yè)的發(fā)展一樣，幕墻行業(yè)也很快就經(jīng)歷了一個(gè)由盛至衰的過(guò)程。由于剛開(kāi)始時(shí)利潤(rùn)很高，一下子擁進(jìn)來(lái)很多企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。同時(shí)，由于“興業(yè)”公司沒(méi)有完整的工程資質(zhì)和設(shè)計(jì)資質(zhì)，加之機(jī)制不夠靈活，包括劉紅維在內(nèi)的主要經(jīng)營(yíng)者都沒(méi)有股份。到2000年時(shí)，整個(gè)公司的包袱越來(lái)越重。
于是，有人提出來(lái)做MBO(管理層收購(gòu)——編者注)改制。
在劉紅維、熊湜和孫金禮等哥兒仨的牽頭下，“興業(yè)”公司內(nèi)部一幫人參與了這次MBO，并把“興業(yè)”的名稱(chēng)也繼承了過(guò)來(lái)，改制后的公司更名為“珠海興業(yè)幕墻工程有限公司”。
不過(guò)，雖然延續(xù)過(guò)來(lái)了老“興業(yè)”的很多業(yè)績(jī)，還算有一定的市場(chǎng)認(rèn)可度，加上公司很快拿到了建筑幕墻甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)。但此時(shí)的幕墻行業(yè)，卻已日暮西山，不僅利潤(rùn)微薄，且三角債嚴(yán)重。
剛剛接過(guò)“興業(yè)”大旗的劉紅維，就面臨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的難題。
該干什么呢?
正是此時(shí)，一個(gè)大學(xué)同學(xué)告訴四處尋找突破方向的他，有一種會(huì)發(fā)電的薄膜光伏電池技術(shù)正在興起。于是，劉紅維一腳踏進(jìn)了光伏業(yè)。
他的“運(yùn)氣”，似乎的確不怎么樣。剛剛進(jìn)入光伏業(yè)，就很快又遇到了薄膜光伏電池技術(shù)的生存危機(jī)。
“危機(jī)，其實(shí)也是機(jī)遇?！惫麛噢D(zhuǎn)向晶體硅電池應(yīng)用的劉紅維，反而更加堅(jiān)定了工程安裝的戰(zhàn)略方向。只是，對(duì)制造業(yè)，從此退避三舍。
“我們的定位，就是一個(gè)設(shè)計(jì)院、一個(gè)集成商，緊緊把握設(shè)計(jì)和安裝這兩點(diǎn)，誰(shuí)的技術(shù)好就用誰(shuí)的?！贝_定了戰(zhàn)略方向的興業(yè)太陽(yáng)能，自此走上了一條人跡稀少的光伏應(yīng)用創(chuàng)新之路。
2009年年初，已準(zhǔn)備多時(shí)的興業(yè)太陽(yáng)能，按計(jì)劃將在香港聯(lián)交所上市。但此時(shí)，深受美國(guó)金融危機(jī)影響的全球資本市場(chǎng)，卻一片蕭條。
上，可能融資效果很差，股份有可能被賤賣(mài);不上，則又有可能錯(cuò)失企業(yè)拓展的最佳時(shí)機(jī)。
劉紅維再次面臨抉擇。
最終，他的意見(jiàn)獲得了公司內(nèi)外伙伴的支持。當(dāng)年1月，興業(yè)太陽(yáng)能以光電建筑和光伏應(yīng)用概念在香港聯(lián)交所主板成功上市。
“上市的好處，不僅僅是打通了資本市場(chǎng)的融資渠道，更多的是打開(kāi)了理解產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的視野，因?yàn)閾碛胸S富產(chǎn)業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略投資者會(huì)給我們很多啟發(fā)和幫助?！眲⒓t維說(shuō)，興業(yè)太陽(yáng)能之所以更加堅(jiān)定地以光電建筑應(yīng)用為戰(zhàn)略發(fā)展方向，除了基于過(guò)去的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力外，正是投資者幫助他認(rèn)識(shí)到，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，都只有當(dāng)“應(yīng)用端”成為市場(chǎng)的主角時(shí)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才說(shuō)得上成熟。
中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入“應(yīng)用為王”的時(shí)代，分布式光伏應(yīng)用必將成為主流，而興業(yè)太陽(yáng)能，卻已經(jīng)在“光電建筑”這個(gè)分布式光伏的核心領(lǐng)域里深耕了超過(guò)十年的歷史。這個(gè)劉紅維眼里的“小公司”，厚積而薄發(fā)，正爆發(fā)出明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
