本以為是一塊難啃的“硬骨頭”，誰想到竟是一塊給力的“敲門磚”！
中國電力建設集團有限公司（以下簡稱“中國電建”）全資子公司山東電力建設第三工程有限公司（SEPCOIII）“半路接手”的沙特延布三期項目，不僅為中沙兩國深化能源基礎設施領域合作奠定了基礎，也為中資企業(yè)逐鹿中東市場鋪平了道路。
沙特延布三期項目是全球在建規(guī)模最大的燃油電站項目，也是中資企業(yè)迄今在沙特承建的最大能源類項目，承載著向伊斯蘭圣城之一的麥地那供水供電的重任，是沙特重要的民生工程。該項目實現了中國“一帶一路”倡議和沙特“2030愿景”的有機融合與高效對接，對促進中沙經貿往來與能源合作也具有極高的戰(zhàn)略意義。
“半路接手”力挽狂瀾
坐落于沙特延布市紅海沿岸的延布三期項目，占地3.15平方公里，項目包括新建一座總裝機容量3300兆瓦的燃油電站和配套55萬立方米/日的海水淡化廠。項目業(yè)主是沙特海水淡化公司（SWCC），總承包商是SEPCOIII，燃油電站主機設備供應商為美國通用電氣（GE）。項目工程范圍包括卸油碼頭、8臺重油罐、5臺超臨界燃油鍋爐、5臺超臨界蒸汽輪機及發(fā)電機、兩座200米煙囪、BOP公用系統(tǒng)及其相關附屬設備管道。
沙特方面最初選定的總承包商并非SEPCOIII，由于與原承包商在項目建設上無法達成統(tǒng)一，才轉而尋求SEPCOIII的支持。2017年5月，SEPCOIII與項目業(yè)主SWCC簽訂總承包合同，并于當月正式啟動建設。
SEPCOIII總經理助理、中東區(qū)域副總裁、沙特延布三期項目經理陳云鵬介紹稱，公司進駐現場時原承包商已停工近一年，且?guī)ё吡舜罅颗_賬資料，雖然主要設備都已經采購，但到貨狀態(tài)不得而知，需要花費大量人力物力清點物資。現場庫存設備和已經安裝的設備缺乏有效防護，銹蝕嚴重，設計方、設備廠家、材料廠家、現場分包商與原承包商均有合同糾紛?！爸型窘邮质沟梦覀儽仨氁贿吺崂聿牧弦贿厔訂T施工，項目運作難度可想而知?！彼寡浴?
路透社此前報道稱，韓國三星是延布三期最初的總承包商，但由于SWCC改變了渦輪機規(guī)格，二者無法在定價上達成一致，SWCC最終于2017年初取消了與三星簽訂的合同，選擇了SEPCOIII。就在三星方面就該項目與沙特打官司的時候，這家中資企業(yè)已悄然施工，并且在大部分資料和設備缺乏的情況下，提前完成了合同要求的“1號機組一年內實現發(fā)電送汽”的目標，沙特環(huán)境、水利、農業(yè)部部長阿卜杜拉赫曼·法杜里還親臨現場見證供汽投產，并予以了極高贊譽。
法杜里實際上3次親臨項目現場視察，對項目執(zhí)行持高度關注和認可。“延布三期項目從簽訂合同開始已經實施近兩年，按計劃將于2020年6月進行商業(yè)移交，還剩下一年零兩個月的時間，目前項目設計工作全部完成，設備材料采購完成了98.6%，現場施工完成了66.5%?！标愒迄i透露，“1、2號機組已經開始并網發(fā)電，3號機組預計5月并網發(fā)電，4號機組預計8月并網發(fā)電，5號機組按計劃推進?！?
談到中企面對海外市場的競爭，陳云鵬強調，中國政府的鼎力支持是中企“走出去”的強大后盾和保障，但前提是保證自身實力，中國企業(yè)無論是項目管理還是行業(yè)技術都不處于劣勢，發(fā)力海外市場要有信心和恒心，同時堅決履行契約精神。
“中國方案”獲得認可
2008年之前，歐美日韓企業(yè)牢牢把控著中東總承包工程市場的話語權，在以沙特為首的中東國家全面采用“歐美標準”的情況下，SEPCOIII成功為“中國方案”在中東的推行打開了窗口，實現了世界電站總承包工程領域的領跑。
作為首個走向中東電力市場的中國企業(yè)，SEPCOIII不僅打破了歐美日韓在約旦、沙特、阿曼、科威特等市場的壟斷，并且成為中東市場唯一一家能夠與歐美日韓電站總承包商進行充分市場競爭的中國企業(yè)，即沒有承擔過任何政府援助工程，完全以市場主體身份，通過競標取得項目。
SEPCOIII拒絕照搬歐美企業(yè)傳統(tǒng)管理模式，結合中國企業(yè)特點，向GE、西門子等西方企業(yè)看齊、向日韓企業(yè)對標，持續(xù)總結改進，建立一套科學化、國際化且具有中國特色的總承包工程全業(yè)務鏈管理體系，為世界電力建設行業(yè)貢獻中國智慧，提供被國際市場廣為接受的“中國方案”。
在這一點上，延布三期項目質量保證和控制部門經理Wael Saad Bedair深有體會，而SEPCOIII強大的執(zhí)行履約能力、高效的管理模式也讓這位埃及人印象深刻?！爸型窘邮直葟念^開始要難很多，而且業(yè)主給的工期非常緊張，只給了3年，通常情況下要5年。這并非我首次與SEPCOIII合作，此前我還在GE、西門子工作過，但中國企業(yè)的精神和實力更加吸引我?！彼诮邮鼙緢笥浾卟稍L時表示，“在我看來，中國企業(yè)有原則、有操守且目標明確，專業(yè)知識和技術以及對外溝通能力均非常出色?！?
截至目前，SEPCOIII已成功進入印度、沙特、阿曼、約旦、埃及、摩洛哥、巴基斯坦、孟加拉、科威特及東南亞等23個國家和地區(qū)，僅在中東市場就承建了16座大型火力電站和兩座光熱電站，機組總裝機容量超過1.82萬兆瓦，并廣泛涉足海水淡化、變電站等工程領域，是中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略和電力建設行業(yè)走向海外的中堅力量。
“競技中東”實力說話
延布三期項目可謂中資企業(yè)真正扎根中東的基石，不僅預示著日韓企業(yè)特別是韓國電力企業(yè)在中東的終結，更是中國電力企業(yè)在中東崛起的標志。在中國電建中東北非區(qū)域總經理吳文豪看來，這個項目征服了沙特、征服了市場、征服了主要設備供應商，征服了曾經看衰中企“走出去”的所有人。
“我們將中東定位為‘準高端’市場，一方面該地區(qū)蘊藏著龐大油氣資源儲備，另一方面地緣政治風險頻發(fā)，進入該地區(qū)需要實力和勇氣并存。”吳文豪對本報記者表示，“中東地區(qū)相當于一個大型‘競技場’，全球最強的‘選手’都來此競爭，沒有真正的實力只能被淘汰。我們在這個市場能夠待多久？如何待得更久？競爭是市場經濟的主題，如何適應市場并穩(wěn)住自己的地位，是我們的下一個重要課題?！?
對于已在中東市場穩(wěn)住腳跟的良好局面，SEPCOIII黨委書記、董事長王魯軍依然有很強的危機感：“國際工程總承包工程領域競爭激烈，必須持續(xù)加強設計、采購、施工、調運全產業(yè)鏈建設和管理，充分發(fā)揮全產業(yè)鏈‘動車組’效應，聚焦發(fā)展質量，嚴控發(fā)展風險，鞏固領跑地位?！?
“我們提出6個字的要求，就是主動、擔當、執(zhí)著。中東地區(qū)國家政府和業(yè)主注重契約精神，項目履約是市場最好的敲門磚，按照業(yè)主要求按時甚至提前完成履約，是最好的共贏?！蓖豸斳姳硎?，“我們在中東的項目前期都曾遇到過很大的困難，但是我們咬定青山不放松，說到做到，最終贏得了業(yè)主認可，也展示了央企的實力?！?
