中國儲能網(wǎng)訊：像比爾·蓋茨帶領(lǐng)新的世界領(lǐng)袖級技術(shù)企業(yè)的成功路線，似乎暗示了一條很重要的商業(yè)規(guī)律：市場和技術(shù)應(yīng)該是同一個(gè)東西。
Frank van Mierlo對此深有體會。工科背景出身的他，在創(chuàng)辦1366 Technologies之前，就以很高的價(jià)格賣掉了他創(chuàng)業(yè)的第一家創(chuàng)新技術(shù)公司，儼然已經(jīng)是一個(gè)成功的商人。
現(xiàn)在，在他第二次技術(shù)創(chuàng)業(yè)的道路上，也走到了將技術(shù)應(yīng)用化的重要節(jié)點(diǎn)。
1366 Technologies主張?zhí)柲苁俏磥淼闹髁髂茉?，?jiān)定直接硅片的降本技術(shù)路線，并將技術(shù)發(fā)展到了可商業(yè)化階段。
但對此市場上出現(xiàn)了不同的聲音。有人對這一技術(shù)贊不絕口，認(rèn)為其節(jié)能減排，可以幫助光伏產(chǎn)業(yè)升級。但也有人認(rèn)為其夸夸其談，只見報(bào)告，不見產(chǎn)品。這也是市場對創(chuàng)新技術(shù)走向應(yīng)用普遍存在的質(zhì)疑。
所以，從技術(shù)極客到商業(yè)大亨需要經(jīng)歷什么門檻？
首先要是一個(gè)極客
2008年Frank van Mierlo創(chuàng)辦1366 Technologies時(shí)，是太陽能電池原料多晶硅價(jià)格最高的時(shí)期。
在那個(gè)時(shí)候，高漲的石油價(jià)格把以太陽能為代表的“新能源”推向了前所未有的高度，人們比任何時(shí)候都關(guān)注燃料乙醇、太陽能熱水器以及太陽能電池產(chǎn)業(yè)，世界各國將太陽能光伏發(fā)電作為新能源發(fā)展的重點(diǎn)，太陽能多晶硅產(chǎn)業(yè)更是風(fēng)光無限。2008年，全球市場持續(xù)供不應(yīng)求的局面讓多晶硅價(jià)格達(dá)到了接近500美元/公斤。
所有人都在卯足力量來擴(kuò)大產(chǎn)能。
畢業(yè)于MIT和斯坦福的Frank曾經(jīng)在殼牌工作，是個(gè)工程師。離開殼牌后，F(xiàn)rank創(chuàng)辦了一家叫做Bluefin Robotics的公司，這家公司研發(fā)水下無人自主航行器，這個(gè)產(chǎn)品為公眾所熟知是馬航失蹤時(shí)，其產(chǎn)品被美國海軍用于尋找馬航。隨后，他把這家公司賣掉。40多歲左右就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。
“但我不想那么早退休。”Frank表示，“我想做點(diǎn)有意思的事。而能源是人類面臨的最大的問題。我花了兩年的時(shí)間和MIT大學(xué)所有從事跟能源相關(guān)的教授去學(xué)習(xí)和討論，能源問題的突破口到底是什么?！?
他可以迅速說出了潮汐、風(fēng)能和全球能源需求，以及太陽能的數(shù)字。由此告訴記者太陽足夠支持人類活動對能源的需求。這也是他最終選擇太陽能方向其將公司命名為1366的原因，1366瓦每平米，這是地球接受到的太陽輻照能量密度。
而人們之所以使用非可再生能源，比如煤，是因?yàn)槊旱陌l(fā)電成本比較便宜，要想方設(shè)法讓光伏發(fā)電的成本降到煤以下，光伏才能成為主流能源。
在太陽能產(chǎn)業(yè)鏈，硅片是成本最高的一部分，同時(shí)它的加工工藝也是最浪費(fèi)的，就像鋸木頭有木屑一樣，切割硅片浪費(fèi)了大量的硅材料。每生產(chǎn)一片硅片，就浪費(fèi)掉了一半的原材料。
2008年，F(xiàn)rank和MIT以及業(yè)界的教授一起創(chuàng)立了1366 Technologies。用MIT的技術(shù)開發(fā)一種新的生產(chǎn)硅片的方法。由于去除了由硅錠到硅片過程中的幾個(gè)階段，這種新方法能夠使得硅片生產(chǎn)成本降低一半。（了解該技術(shù)原理點(diǎn)擊美國研發(fā)的硅片新生產(chǎn)工藝 能讓光伏發(fā)電成本可以和煤炭PK）
這項(xiàng)技術(shù)很快得到風(fēng)投機(jī)構(gòu)的青睞。北橋創(chuàng)投與北極星創(chuàng)投、GE、優(yōu)點(diǎn)資本、Ventizz基金、海銀資本都是1366Technologies的金主。美國能源部也對此提供了資助。 包括瓦克化學(xué)和韓華Q CELLS等行業(yè)巨頭也對其進(jìn)行了戰(zhàn)略投資。
這些金主為1366 Technologies砸下了1億美元做技術(shù)研發(fā)。
然而，在1366 Technologies成立時(shí)，包括德國瓦克化學(xué)、美國MEMC、韓國OCI、挪威REC、中國特變電工等在內(nèi)的多晶硅大產(chǎn)商正在不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，來滿足不斷增長的半導(dǎo)體行業(yè)尤其是高速增長的太陽能電池行業(yè)的需求，隨著產(chǎn)量的擴(kuò)大，生產(chǎn)工藝及技術(shù)也在不斷改進(jìn)。如果1366 Technologies的技術(shù)在那時(shí)完成研發(fā)，走向商業(yè)化。以其成本優(yōu)勢，1366或許能成為當(dāng)時(shí)最大的贏家。
商業(yè)化路徑的選擇
一項(xiàng)技術(shù)商業(yè)化的路徑大概有三種，一是賣掉專利，完全交給另一方生產(chǎn)制造；二是賣帶有技術(shù)專利的設(shè)備給廠商；三是自己研發(fā)技術(shù)、自己研發(fā)相應(yīng)設(shè)備，然后自建生產(chǎn)線（或與別人合作建立生產(chǎn)線），生產(chǎn)產(chǎn)品，通過賣產(chǎn)品的方式來將技術(shù)變現(xiàn)。
海銀資本是唯一一位來自中國的投資者。創(chuàng)始人王煜全是極少數(shù)把國內(nèi)的錢拿到美國去投資高科技企業(yè)的投資人。
近30多年來，大量美國中小公司每年都從高校拿科技成果，做孵化，已經(jīng)形成了一個(gè)規(guī)模和機(jī)制。王煜全認(rèn)為，小公司孵化先進(jìn)科技，通過外部順暢的協(xié)作，就可以具備大公司的能力，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，從而改變?nèi)蚩萍籍a(chǎn)業(yè)。“這叫做’積木式創(chuàng)新’。我覺得這是未來幾十年乃至一百年里最重要的變革?！蓖蹯先f。
而中國在這一輪全球小公司創(chuàng)新的浪潮里，有很大的話語權(quán)。這輪浪潮需要市場、資本、制造能力三個(gè)條件，這都是中國能提供的。
王煜全投資1366 Technologies，一是看重Frank是一個(gè)有技術(shù)背景的商人，二是判斷該技術(shù)即將商業(yè)化，而商業(yè)化的機(jī)會會在中國。
投錢只是起點(diǎn)。海銀資本要解決的是美國公司與中國企業(yè)的對接問題，如何將美國的研發(fā)能力和中國的制造能力、市場需求結(jié)合起來。這才是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長點(diǎn)。
王煜全堅(jiān)信，“大規(guī)模開放的復(fù)雜產(chǎn)品的制造，全世界你只能找中國?！?
1366 Technologies花了8年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)平均19.8%的電池效率，硅片制造成本可以達(dá)到0.35美元/片（約為2.4元人民幣），并將該技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室?guī)蛏虡I(yè)化階段。1366希望找到一家中國公司一起合作，將技術(shù)投入生產(chǎn)線。
然而，對于中國的商業(yè)環(huán)境來說，8年太久了。這8年里，中國對多晶硅傳統(tǒng)技術(shù)的復(fù)制和大規(guī)模制造，讓每片硅片成本從10多元人民幣降到4元人民幣。而且將電池效率提高到20%以上。1366 Technologies技術(shù)的競爭力已經(jīng)不如從前明顯。
一位國內(nèi)多晶硅大廠商說，1366 Technologies的問題是遲遲不規(guī)模化量產(chǎn)，而不是成本高低的問題。這家公司在幾年前和1366 Technologies曾有過合作機(jī)會，彼時(shí)多晶硅價(jià)格較高，該公司希望通過和1366 Technologies合作把其技術(shù)放到中國量產(chǎn)。
國內(nèi)廠商的思路是先量產(chǎn)，產(chǎn)品讓市場檢驗(yàn)。技術(shù)思路是創(chuàng)新的，成本一開始比較高問題不大。通過一代一代設(shè)備工藝的改進(jìn)可以幫助技術(shù)改進(jìn)?！靶芯统闪?，不行就當(dāng)作是技術(shù)研發(fā)。但合作細(xì)節(jié)方面的談判進(jìn)展緩慢?！边@位廠商負(fù)責(zé)人說。
現(xiàn)在，F(xiàn)rank同時(shí)也在尋求光伏行業(yè)外的與中國制造企業(yè)的合作機(jī)會，將直接硅片技術(shù)量產(chǎn)化。這個(gè)公司要具備資本和運(yùn)營能力，1366 Technologies提供技術(shù)，各司其職，合作生產(chǎn)，將各自優(yōu)勢發(fā)揮到最大。這是最理想的結(jié)果，也是國外技術(shù)創(chuàng)新公司商業(yè)化的常態(tài)。
中國企業(yè)強(qiáng)調(diào)市場的緊迫性，做生意的步驟是要快速拿到技術(shù)專利，抓緊生產(chǎn)賣出產(chǎn)品。但美國小公司則關(guān)心知識產(chǎn)權(quán)，因?yàn)檫@是它的命脈?！靶」颈磺謾?quán)了的話基本就死了。所以絕對不能低估美國小公司的知識產(chǎn)權(quán)訴求。如果不能打消對方的顧慮，那么他根本不敢把技術(shù)給你?！蓖蹯先硎?。
創(chuàng)新文化與商業(yè)規(guī)律的磨合
所有人都在關(guān)注創(chuàng)新，但很少人能看到創(chuàng)新的過程。
有人會直接跟Frank說，你們搞了8年還沒搞起來。Frank的回應(yīng)是，你告訴我你做過的任何一樣原創(chuàng)性的東西。
“他們不知道做一個(gè)原創(chuàng)性的、從零開始的研發(fā)是多么的難，8年已經(jīng)是很快的，真的是很快了?！盕rank說。
在Frank看來，中國是用30年的時(shí)間吸取了西方工業(yè)革命超過100年的結(jié)果。以至于讓中國人覺得，創(chuàng)新不是什么難事。中國希望得到的是那些拿來就能用的東西。
英文里有一個(gè)詞叫做Lonely Genius，在過去一個(gè)個(gè)Lonely Genius的技術(shù)發(fā)明推動整個(gè)時(shí)代的前進(jìn)，但在現(xiàn)代，創(chuàng)新不是靠Genius來推動的。
“創(chuàng)新是設(shè)定一個(gè)目標(biāo)、組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，營造一個(gè)文化，做出來的。而且創(chuàng)新是可預(yù)期的。我們每一個(gè)效率節(jié)點(diǎn)的提高，大家都能夠預(yù)見，按照這條路子走，結(jié)果一定會發(fā)生。”Frank認(rèn)為。
Frank堅(jiān)信，能源發(fā)展歸根結(jié)底就是解決成本問題，往這條路上走是對的。當(dāng)新能源的量起來之后，每一厘成本的差距都將帶來巨大的收入。而順著1366 Technologies畫的曲線走下去，光伏可以做到每度電兩美分。
Frank中文不好，但他說他最近打算刻幾個(gè)漢字——“平等”、“開放”、“實(shí)事求是”。這是1366 Technologies的價(jià)值觀。也是Frank認(rèn)為創(chuàng)新中所需要的文化。因?yàn)樵谝粋€(gè)創(chuàng)新型的企業(yè)里，最值錢的不是背景，而是想法，想法需要在平等、開放、實(shí)事求是的情況下才能夠激發(fā)出來。
但無論Frank和他的團(tuán)隊(duì)如何講求技術(shù)獨(dú)創(chuàng)，現(xiàn)在，他們都必須融合進(jìn)中國的商業(yè)環(huán)境當(dāng)中。
一項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)走向商業(yè)化的過程非常艱難。這其中最大的問題在于能否把握時(shí)機(jī)。在多晶硅價(jià)格高漲的時(shí)期、光伏市場發(fā)育的前期，1366看到了企業(yè)降低材料成本的渴望，但是8年后，原材料供應(yīng)端、硅片環(huán)節(jié)、電池片環(huán)節(jié)、組件環(huán)節(jié)，都依靠技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了成本的大幅降低（點(diǎn)擊文章了解光伏行業(yè)近年來技術(shù)進(jìn)步和成本下降情況：張維迎PK林毅夫又點(diǎn)光伏的名 但十年后他大約會被打臉）。
1366最終希望通過賣產(chǎn)品來變現(xiàn)。這的確可以讓技術(shù)極客們更有主動權(quán)，但是他們自己要付出的成本也更加高昂，從技術(shù)到設(shè)備到產(chǎn)品再到市場拓展，每一項(xiàng)都得花錢?，F(xiàn)在1366需要盡快帶領(lǐng)自己的技術(shù)走進(jìn)殘酷的商業(yè)市場，用市場來證明、檢驗(yàn)、甚至修正技術(shù)。在這一過程中，“中國制造”能夠幫助1366走得更遠(yuǎn)。
產(chǎn)品是基礎(chǔ)，具備豐富運(yùn)營管理能力的合作伙伴也正在尋找。對于1366而言，更重要的是，不能錯過市場的Timing了。
