中國儲能網(wǎng)訊：這個話題很大，老代在電源江湖里走了二十年，也沒有一個人可以把全球的電源市場談清楚。這次見到了一個做了40多年電源的前輩，老代90年代出道時，人家已經(jīng)是跨國公司的高管，老人家話已經(jīng)講不太清楚了，也只是對電源一個細(xì)分領(lǐng)域有一定的了解。
這其中的原因其實(shí)也很簡單，因?yàn)橛腥齻€，一個是本身電源行業(yè)包括的內(nèi)容很多，很多人終其一生，也只是在自己的一個小圈子打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，例如昨天剛剛新任命為Vertiv網(wǎng)絡(luò)能源(艾默生網(wǎng)絡(luò)能源更名后的新公司)的全球老大Rob Johnson，在1987年創(chuàng)立SEC，在1997年將公司賣給APC，后面做成APC的全球CEO，在施耐德收購APC后離開電源行業(yè)，現(xiàn)在由通過Vertiv的資本方白金投資重新進(jìn)入電源行業(yè)，坐上全球電源行業(yè)第一的老大，看看Rob的簡歷，其實(shí)他對行業(yè)的了解，主要也就是IDC和DPG分銷UPS行業(yè)，而這個行業(yè)，也僅僅是眾多電源行業(yè)細(xì)小的一個分支。另外是全球的地域區(qū)別，全球的主要市場，有北美、南美、亞太、中國、印度、歐洲、非洲和獨(dú)聯(lián)體等市場，要能夠?qū)@么多紛雜的市場全面了解的人也為數(shù)不多，老代曾經(jīng)聽過一個德國人講中國電力市場，他們對中國的了解只是皮毛，講講故事可以，但是要作為市場分析，專業(yè)度還是差了老遠(yuǎn)。了解了上面兩點(diǎn)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)檫€是缺少時間的維度，就是對一個行業(yè)的歷史演進(jìn)和未來趨勢的研究，這一方面知道的人全球也數(shù)不上幾個。老代曾經(jīng)看到過一些全球知名咨詢公司寫的全球某一個電源市場的細(xì)分報(bào)告，大部分看完后只能哈哈一笑，這些人花一個兩個月寫的報(bào)告，也只能看看而已，千萬不要太當(dāng)真。至于一些公司出錢讓人寫的報(bào)告，其客觀性就更是大打折扣。
其實(shí)全球電源市場的真相只有一個，每個細(xì)分行業(yè)，每個電源公司每年的銷售數(shù)據(jù)都有，只是沒有一個組織講這么多碎片的信息加工、整理成一個相對客觀詳實(shí)的報(bào)告。大部分人的工作，對于全球市場的了解，最后呈現(xiàn)給大家的無非是瞎子摸象，從自己的維度和視覺對真相進(jìn)行分析，最終也只能是一家之言。老代今天準(zhǔn)備花一個多小時對這個話題進(jìn)行描述，也只能對一些市場進(jìn)行定性的描述，所以就叫淺談。
中國從80年代一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會，我們在全球電源行業(yè)的參與，最早也就在90年代，當(dāng)時是一個學(xué)習(xí)和模仿的過程，根基于龐大的國內(nèi)市場，我們的電源發(fā)展也是走過了從農(nóng)村包圍城市的道路。中國市場相對與全球其他國家相比，不僅有寬度，也有縱深。以瑞典為例，瑞典的電源公司的興起，也就是愛立信通信設(shè)備的擴(kuò)張，隨著愛立信在交換機(jī)和無線、手機(jī)終端在80年代的興起，也培養(yǎng)了當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娫垂綞ricsson Energy System，瑞典整個電源的行業(yè)的需求相對單一，基本上也沒有其他像樣的電源公司，這個公司在1999年被艾默生收購后，人員有2000多人，后面隨著艾默生在亞洲的擴(kuò)張和尋找更低成本的國家的策略，這個2000多人的公司在2005年老代去拜訪時，人數(shù)已經(jīng)降到200個，基本上推出了全球電源的市場。而中國的電源市場的寬度，應(yīng)該說全球沒有任何一個國家沒法和中國PK，例如最近幾年LED照明的興起，促成了英飛特和茂碩這樣的LED電源公司，光伏的市場的興起，促成了陽光、易事特和科威爾這樣的光伏逆變器和配套公司，而風(fēng)能的起來，也推動了禾望電氣和海德等公司，充電樁行業(yè)的興起，也推動了特銳德、華商三優(yōu)和南京能瑞這些充電樁企業(yè)的崛起，類似這樣的情況，天天都在電源行業(yè)上演，身邊到處都有電源人發(fā)財(cái)致富的成功故事。第二是中國市場的縱深，全球沒有任何一個國家，有電源行業(yè)的多樣性，也和中國的經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)和收入配比有很大的關(guān)系，中國有全球最富的人群，也有龐大的中產(chǎn)階級，也有廣大的藍(lán)領(lǐng)人群，也有中西部從來不愿意走出來的老少邊窮的赤貧階層，每個階層從絕對值來講都足以支撐龐大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會。以機(jī)房的后備電源為例，有亞馬遜等國際一線公司和中國銀行這類不差錢的金主的需求，這類客戶的需求基本被國際前三的UPS廠家壟斷，而軍隊(duì)等保密要求的高的、國內(nèi)一線公司和二線城市的很多客戶，基本上就是易事特、科華恒盛、科士達(dá)、華為和英威騰的天下，三線四線市場，很多被佛山不知名的小廠所壟斷。如果客戶更屌絲一些，干脆不上在線式的UPS，這個市場又被一批不知名的EPS廠家所蠶食，而在這些EPS廠家里面，又分為高中低等。從商業(yè)模式來分，有的廠家做品牌，有的廠家專業(yè)做ODM和OEM，或者兼而有之。
中國電源公司的興起，大致分為三個階段，也差不多從90年代的模仿和抄襲，做國內(nèi)三線四線市場，到2000年后的進(jìn)入國內(nèi)一線市場，在2010年后，開始進(jìn)入國際市場，中國電源公司在中小功率段的技術(shù)水平和規(guī)模，已經(jīng)進(jìn)入全球一線市場，在高壓大電流的大功率市場，例如HVDC和動車的核心驅(qū)動，國產(chǎn)化率較高，和西門子 、ABB和施耐德等公司還有差距。
全球主要的電源技術(shù)，基本上來自歐美的電源公司，電力電子行業(yè)的起始在1974年左右，歐美公司基本獨(dú)霸電源電源市場20多年之久，隨著中國和臺灣廠的興起和逐步替代，到現(xiàn)在歐美公司已經(jīng)在整機(jī)業(yè)務(wù)上逐步萎縮，歐美電源公司的強(qiáng)項(xiàng)回歸到主要在芯片和一個先進(jìn)器件的研究，Eltek、Powerone和GE等公司的電源曾經(jīng)比較彪悍，這些公司要么被臺灣廠收購，要么業(yè)務(wù)停滯不前，前景堪憂，一個行業(yè)要是被中國企業(yè)搞定了，就會寸草不生，其他國家的人要重新踏足在寸草不生的土地上，太困難了。有人也曾經(jīng)和老代聊過這個話題，說一個中國人做的東西大部分被老外賺走了，老代說也不一定全對，一個1000元的電源，中國公司做出來，5%-10%的純利率，凈賺50-100元，而老外賣的半導(dǎo)體和芯片，在成本中的大致也有200多塊錢，別看毛利率高，他們的研發(fā)和運(yùn)營投入大，凈利水平也就是在10%，一個電源也就賺個20多元，從賺錢的角度來講，一個生意機(jī)會，從賺錢的總額來講，未必比中國公司賺的多。再說你天天要產(chǎn)業(yè)升級、進(jìn)口替代，總要給這些電源老廠一些活路，不是講好做全球產(chǎn)業(yè)分工嗎？再說，目前在器件方面國內(nèi)的進(jìn)步也很大，杭州的士蘭微電子、廈門的法拉電子和南通江海，這些公司做的器件水平還是很高的。
日韓電源市場是相對封閉的市場，別人進(jìn)不來，他們也出不來，真正在電源整機(jī)的，在全球碰到日韓企業(yè)的概率不大。這一點(diǎn)，很多國人詬病很大，老代覺得完全理解，因?yàn)樗麄兊墓こ處煹挠⒄Z水平和中國的同行差不多，從語言和心理上來講，他們是一個相對封閉的系統(tǒng)，中國人當(dāng)然也喜歡和中國人做生意，一樣的道理。非洲和第三世界的國家，在工業(yè)社會和全球化的浪潮中的表現(xiàn)，和中國的80年代差不多，基本是別人的市場和出售原材料的階段，印度近幾年在莫迪的帶領(lǐng)下，發(fā)展非常兇猛，未來有可能是中國在電源行業(yè)的新晉競爭對手，從慕尼黑電子展很多印度公司都在參與，他們一個月100多美金的工資和深圳現(xiàn)在一個月600美金的工資來講，在很多人工費(fèi)用占到主要成本的低端電源上，未來會有很大的優(yōu)勢。
歐洲的一些國家，未來的電源行業(yè)遲早會沒落，今年碰到一些奧爾堡大學(xué)來的朋友，他們說丹麥的學(xué)霸們基本去學(xué)生物制藥、金融等熱門行業(yè)，當(dāng)?shù)氐哪贻p人基本不學(xué)電力電子了。11月份，老代去拜訪荷蘭的代爾夫特理工大學(xué)，相當(dāng)于國內(nèi)的清華，當(dāng)?shù)氐娜艘膊粚W(xué)電力電子了，因?yàn)楹商m除了飛利浦、殼牌這些大的企業(yè)，沒有像樣的電源公司，也不會有太多的就業(yè)機(jī)會。目前實(shí)驗(yàn)室里的白人，很多是東歐過來的，其他印度、中國來的學(xué)生比較多。等到最后一批老電源人十幾年后退休，這些國家的電源行業(yè)基本上也就消失了。一個行業(yè)如果沒有了新的人加入作為新鮮血液，這個行業(yè)遲早是不會太好。
中國的電氣工程專業(yè)，最近幾年比較吃香，因?yàn)橐恍┖脤W(xué)校的電氣工程專業(yè)，畢業(yè)之后基本上都可以去電網(wǎng)公司，老代到很多大學(xué)，就聽到電力電子專業(yè)的老師抱怨，自己的學(xué)生繼承衣缽的不多，到了電網(wǎng)公司基本上大部分廢掉了。這個可能和90后的心態(tài)有關(guān)，喜歡輕松穩(wěn)定的飯碗。這也擠壓了中國電源公司未來的競爭能力，因?yàn)槠髽I(yè)的競爭，說到底都是人才的競爭，一個行業(yè)沒有這個時代最頂尖的人才加盟，這個行業(yè)的整體水平也不會上去。電網(wǎng)公司在電改后的日子不會好過，現(xiàn)在的壟斷和清閑，不代表未來是這樣，電改的到來和各種分布式能源的興起，也預(yù)示著電網(wǎng)好日子的終結(jié)。真正看這么多年，各種電源公司的興起和上市，一個上市公司，就意味著幾十個億萬富翁的誕生，老代身邊的做電源的朋友，身價過億的至少上百個了，從性價比來講，到電源公司是一個性價比不錯的選擇。這里老代也給電源公司做個廣告，鼎漢、南都、中恒、陽光、匯川、英威騰、英飛特、易事特、科華、科士達(dá)、藍(lán)海華騰、海德和茂碩等等，大家可以去查查這些公司的股東結(jié)構(gòu)，大部分都是電氣工程和自動化相關(guān)的專業(yè)畢業(yè)的。
在一個別人撤退，我們前進(jìn)的日子里，中國的電源公司還是有巨大的潛力可以挖掘，在一個電網(wǎng)電力電子化和用電設(shè)備電力電子化的大環(huán)境下，未來的10年，仍舊是中國電源公司的春天。
