中國儲能網(wǎng)訊：這次為國內(nèi)蠢蠢欲動的售電市場又帶來一波高潮的消息是科技巨頭蘋果公司開始售電了。這是繼Google在2010年取得售電許可資格以來，第二家踏入電力零售的科技公司。
今年6月，蘋果在庫比蒂諾總部創(chuàng)立了一家能源子公司“Apple Energy LCC”，該公司資產(chǎn)包括位于內(nèi)華達(dá)州和加利福尼亞州的電力設(shè)施，其中包括用于為蘋果太空船總部提供電力的太陽能電池板和燃料電池。
除了為蘋果公司自身提供可再生能源之外，Apple Energy還要將多余電力直接賣給終端用戶。
根據(jù)《財富》消息，美國能源監(jiān)管委員會FERC對于蘋果6月份提出的“通過Apple Energy以市場價在美國6大區(qū)域電力市場銷售電力”申請的回復(fù)是：“AppleEnergy符合所有地區(qū)的一類銷售商標(biāo)準(zhǔn)，因此予以批準(zhǔn)，并同意蘋果能源提供必要服務(wù)來維持供電穩(wěn)定性?！?
此次Apple Energy獲批售電的3個太陽能項目，有兩個來自內(nèi)華達(dá)州，每年可生產(chǎn)總計70兆瓦電力;另一個位于加州，每年可生產(chǎn)130兆瓦電力。
FERC提到的“一類銷售商”標(biāo)準(zhǔn)來自于美國各州對售電公司準(zhǔn)入的門檻設(shè)置。一般來說，在售電主體登記注冊時，不同售電公司可以申請三種不同的牌照，包括：
指定售電區(qū)域的競爭性售電公司。此類公司是最常見的售電公司，需要滿足最全面的財務(wù)、技術(shù)與管理要求。
指定客戶的售電公司。此類公司通常只為某些特定的大型工商企業(yè)服務(wù)，每名客戶的用電規(guī)模大于一兆瓦，需要客戶認(rèn)可文件和基本技術(shù)管理要求，不需要滿足大多數(shù)財務(wù)要求。
指定客戶的分布式電源代理售電公司。此類公司經(jīng)營范圍僅限于將指定客戶的分布式電源產(chǎn)電經(jīng)過市場參與最終售回本客戶。只需要滿足基本的注冊要求與分布式電源并網(wǎng)許可。
這其中，對于第一類售電公司要求最為全面。售電公司或其擔(dān)保人必須滿足以下三條要求中的一種：
售電公司或其擔(dān)保人擁有較高的信用評級(穆迪信用評級“Baa3”及以上，標(biāo)準(zhǔn)普爾或惠譽(yù)評級(BBB-)及以上， 或 A.M. Best 評級 “BBB”及以上);
售電公司或其擔(dān)保人擁有有形凈值一億美元，負(fù)債比例不超過60%，且流動比率大于1;
售電公司必須擁有股東權(quán)益超過100萬美元，并且隨時保持擔(dān)保信用證明50萬美元。
而在財務(wù)要求之外，售電公司還需要滿足管理和運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，包括主要管理人員需要擁有合計超過15年從業(yè)經(jīng)驗，至少一名高管擁有兩年以上百萬美元級能源資產(chǎn)風(fēng)險控制經(jīng)驗等。
實際上，對于能源公司或者像蘋果這樣的大企業(yè)而言，滿足以上標(biāo)準(zhǔn)并不難。在美國充分競爭的市場上，第三方供電是開放的，任何人都可以成立一家售電公司。
美國許多州實行的是凈計量電價(NetMetering)，允許擁有綠色能源發(fā)電設(shè)施的電網(wǎng)用戶向電網(wǎng)輸送電力，將多余的電能出售獲利。而一般情況下，非能源公司通常只能以較低的批發(fā)價向公用事業(yè)銷售電力。但蘋果獲得了FERC的此項豁免。Apple Energy可以以市場價直接賣電給終端工業(yè)用戶及居民用戶。實際上，蘋果成立售電公司最直接的目的就是賺取這中間的差價。
不過，要把電力賣到用戶手上也沒有那么容易。美國售電公司在電力改革之后就進(jìn)入了快速發(fā)展階段。但電力本身是一個無區(qū)別性商品，大多數(shù)終端用戶主要關(guān)注的是價格。所以售電公司面臨激烈的價格競爭，如果僅靠打價格戰(zhàn)的話并不能讓售電公司獲得多大利潤。
Apple Energy的商業(yè)模式目前看起來與美國最知名的售電公司之一Green Mountain Energy公司相似，即購買太陽能、風(fēng)能等可再生能源發(fā)電設(shè)備，利用這些資源發(fā)電，再將電能銷售給家庭用戶和商業(yè)用戶，從中獲取利潤。
如果Apple Energy要打入售電市場，首先應(yīng)該學(xué)習(xí)Green Mountain Energy的運(yùn)營模式。
對于售電公司來說，其增加收入的主要來源是積極獲取用戶。而能夠幫助售電公司獲取新用戶就是低成本電力。2013年的JD Power電力行業(yè)居民用戶滿意度調(diào)查顯示：選擇新售電商的用戶中，64%是因為更低價格。所以，確保能夠為用戶提供更低電費在電力市場競爭中就獲勝了一半。
但低電價并不保證能成功獲得用戶。因為用戶往往不愿意額外費心去轉(zhuǎn)換售電商，而繼續(xù)保持默認(rèn)選擇，從原有電網(wǎng)公司購電，這是售電公司需要克服的一大難題。因此，售電公司在用戶獲取方面投資了大量資金。
以Green Mountain Energy為例，該公司是最早一批在互聯(lián)網(wǎng)上面向居民用戶投放廣告的售電公司。當(dāng)時為Green Mountain Energy成功爭取了大量用戶。而隨著電動汽車擁有量增加，它又推出了和充電樁配套的“無污染電動汽車”的套餐，為充電樁提供100%綠電。近兩年，Nest溫控器在美國大熱，Green Mountain Energy又適時推出了名為“無污染高效家居”套餐，滿足購買Nest的家庭對能效的需求。
那么我們可以猜想Apple Energy會以什么樣的形式獲取用戶。
一是，以蘋果公司的影響力，實際上并不需要過度投放廣告便可吸引用戶，尤其蘋果公司的環(huán)保理念早已深入民心。二是，根據(jù)蘋果公司戰(zhàn)略，蘋果正在開發(fā)電動車，未來確實可能會結(jié)合Apple Energy搭配相對應(yīng)的電動車充電站，制定相應(yīng)的售電方案。一旦蘋果電動車發(fā)布，其將勢必會帶動更多售電用戶。
除此之外，為了避免打價格戰(zhàn)，美國售電公司的商業(yè)模式的差異化競爭力主要體現(xiàn)在增值服務(wù)上。實際上，最終能夠獲得大量用戶的售電公司都是增值服務(wù)做得最好的公司。在筆者看來，蘋果公司更適合在這個方向上發(fā)力。
這里增值服務(wù)主要是指節(jié)能服務(wù)和能源托管等。即從傳統(tǒng)售電模式中脫離出來，專注提供一整套電力服務(wù)。比如為用戶進(jìn)行一系列節(jié)能改造，安裝高能效設(shè)備。用戶再逐月通過電費形式支付改造成本。
這種商業(yè)模式之所以可行，是因為節(jié)能通常比發(fā)電更便宜，尤其當(dāng)用戶端支付的電費中還包括輸電和配電成本時。如果一個用戶的電費是5000美元/月，售電服務(wù)公司為其進(jìn)行節(jié)能改造，如安裝高效空調(diào)和LED照明等之后，能耗比以前降低20%，電費變成4000美元/月。而售電服務(wù)公司和用戶簽訂協(xié)議，在之后五年，用戶每月支付其4700美元。則用戶節(jié)省了電費300美元/月，而售電服務(wù)公司可以用每月700美元償還節(jié)能改造投入并從中獲利。這樣的設(shè)計也增強(qiáng)了合同執(zhí)行度，因為一旦用戶不按時付費，售電公司可以停止供電。
作為最知名的科技公司之一，蘋果在節(jié)能服務(wù)軟件和硬件上的研發(fā)有巨大優(yōu)勢，盛行美國家庭用戶的節(jié)能產(chǎn)品Nest的創(chuàng)始人托尼˙法德爾(Tony Fadell)及其原始團(tuán)隊中的大部分人就是原蘋果公司技術(shù)研發(fā)高層。如果蘋果要研發(fā)C端節(jié)能產(chǎn)品，你絕對有理由相信它還能帶來新的潮流。
實際上，Apple Energy將來如何發(fā)展就看蘋果在戰(zhàn)略層面上是如何看待售電板塊。
Google在2010年獲得 FERC批準(zhǔn)的售電許可后，行業(yè)內(nèi)亦有各種猜想Google在能源板塊的野心，但至今尚未看到Google在售電領(lǐng)域上的發(fā)力，而Google旗下也并無面向區(qū)域批發(fā)市場的發(fā)電廠，或用于傳輸電力的輸電線路。網(wǎng)上的資料大多顯示，Google仍在開發(fā)智能的供電軟件、硬件產(chǎn)品來管理電力線及其他基礎(chǔ)設(shè)施。
或許Google確實正在努力研發(fā)更智能的物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)來顛覆電力行業(yè)。也或許Google并未真正重視售電板塊。
