中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：2010年10月8日，數(shù)百名中美商人、說(shuō)客、工人和政客在美國(guó)亞利桑那州嘉年市(Goodyear)舉行盛大儀式，慶祝中國(guó)太陽(yáng)能巨頭尚德在這里開(kāi)辦一家新工廠。這標(biāo)志著第一家中國(guó)“綠色科技”制造業(yè)企業(yè)在美國(guó)進(jìn)行投資。
新工廠的開(kāi)張聲勢(shì)浩大，其巨大的資本支出和為美國(guó)工人帶來(lái)就業(yè)機(jī)會(huì)的承諾贏得了亞利桑那州政客的廣泛贊譽(yù)。亞利桑那州州長(zhǎng)詹·布魯爾對(duì)此作出了高度評(píng)價(jià)。她在發(fā)言時(shí)宣稱：“今天，我們慶祝提升亞利桑那州在全球太陽(yáng)能市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)地位的重要里程碑。”她轉(zhuǎn)身對(duì)坐在身后的尚德首席執(zhí)行官施正榮說(shuō)：“施博士，今天真是個(gè)好日子！”
除了布魯爾州長(zhǎng)，在典禮上發(fā)表贊美言辭的還有美國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)協(xié)會(huì)主席羅恩·里奇。他滿懷信心地說(shuō)：“這個(gè)工廠不但代表了太陽(yáng)能領(lǐng)域最先進(jìn)的高科技，還向大家展現(xiàn)了美國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)?！碑?dāng)?shù)孛襟w也同唱贊歌。該州的主要報(bào)紙《亞利桑那共和報(bào)》在評(píng)論版滔滔不絕地說(shuō)，尚德決定落戶亞利桑那州是“美國(guó)吸引外資的重大勝利?！?
對(duì)有幸在新工廠獲得職位的工人來(lái)說(shuō)這當(dāng)然是個(gè)勝利。工廠雇傭了75名亞利桑那州工人，他們將獲得3.2萬(wàn)至3.5萬(wàn)的年薪和醫(yī)療保險(xiǎn)。尚德首期1000萬(wàn)美元的投資和25兆瓦太陽(yáng)能電池板的產(chǎn)能僅占這家中國(guó)太陽(yáng)能巨頭2010年收入29億美元，銷(xiāo)售量1.5吉瓦，全球員工2萬(wàn)的一小部分。這家工廠有巨大的增長(zhǎng)潛力。
確實(shí)，雖然工廠初期規(guī)模不大，但這一事件還是吸引了媒體的廣泛關(guān)注，并促使人們對(duì)美國(guó)未來(lái)的增長(zhǎng)充滿了樂(lè)觀情緒，尤其是亞利桑那州和整個(gè)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)。尚德公司北美銷(xiāo)售部總裁羅杰·埃弗德推測(cè)，如果美國(guó)太陽(yáng)能市場(chǎng)能以尚德預(yù)測(cè)的速度增長(zhǎng)，公司在幾年內(nèi)有望雇傭1000名美國(guó)工人。
尚德認(rèn)為，嘉年市工廠的年產(chǎn)能最終可能達(dá)到200兆瓦，雇傭200至250名工人。除此之外，就在尚德在美國(guó)投資建廠的同時(shí)，另外兩家中國(guó)主要的太陽(yáng)能企業(yè)英利綠色能源和優(yōu)太也宣布要在美國(guó)投資建廠。英利獲美國(guó)能源部450萬(wàn)美元獎(jiǎng)勵(lì)資金，將在亞利桑那州或德克薩斯州開(kāi)辦年產(chǎn)能100兆瓦的工廠，是尚德初期產(chǎn)能的四倍。當(dāng)時(shí)似乎很多中國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)都爭(zhēng)先恐后地?cái)y巨資來(lái)美國(guó)投資建廠。
但這只是故事的開(kāi)頭。最終英利和優(yōu)太并沒(méi)有步尚德的后塵。兩家公司都取消了在美國(guó)設(shè)廠的計(jì)劃，原因是2008年金融危機(jī)爆發(fā)后不久，太陽(yáng)能電池板價(jià)格在全球范圍內(nèi)大幅下跌。與此同時(shí)，中美之間產(chǎn)生貿(mào)易沖突，美國(guó)于2012年10月對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的太陽(yáng)能產(chǎn)品強(qiáng)行征收“雙反”稅。
尚德也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)其在亞利桑那州年產(chǎn)能達(dá)到200兆瓦和雇傭1000名工人的目標(biāo)。在嘉年市的工廠最多曾雇傭過(guò)100名工人，只比2010年建廠時(shí)多25人，年產(chǎn)能也只有50兆瓦。
簡(jiǎn)言之，尚德在美國(guó)建廠和中國(guó)對(duì)美國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的投資所帶來(lái)的狂喜只是短暫的。中國(guó)在亞利桑那州的投資曾經(jīng)被譽(yù)為具有變革潛力，但最終也只落得失敗的下場(chǎng)。到2012年11月，尚德將產(chǎn)能減到15兆瓦。在僅僅四個(gè)月之后的2013年3月，尚德宣布關(guān)閉工廠，遣散剩下的43名工人。母公司在月末提交破產(chǎn)申請(qǐng)。此后再?zèng)]有一家中國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)在美國(guó)投資。
這個(gè)案例研究講述了尚德投資失敗的故事，這理所當(dāng)然引起了全球從投資者、政客，到環(huán)保人士各方的廣泛關(guān)注。毫不奇怪，尚德和它代表的太陽(yáng)能行業(yè)曾引起了各種爭(zhēng)議，特別是當(dāng)整個(gè)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)陷入中美巨大的貿(mào)易摩擦后。
但事后來(lái)看，尚德在美國(guó)壯志未酬可能是各種復(fù)雜因素相互作用的結(jié)果。最重要的因素是全球太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的興衰，而尚德亦不能獨(dú)善其身。尚德這個(gè)位于中國(guó)無(wú)錫的公司，2002年僅有一條10兆瓦的光伏電池生產(chǎn)線，后來(lái)一躍成為世界最大光伏電池組件供應(yīng)商，之后又迅速陷入破產(chǎn)境地。尚德的故事向世人打開(kāi)了一扇了解中國(guó)這一新興和充滿挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)的窗口。
中國(guó)的太陽(yáng)能廠商和政府都曾雄心勃勃地想在這一行業(yè)創(chuàng)立世界品牌并留下足跡。然而太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)也被卷入美中貿(mào)易關(guān)系和市場(chǎng)變化的潮起潮落中。
這個(gè)案例重點(diǎn)研究了尚德最初決定在美國(guó)制造，然后在亞利桑那州建設(shè)和關(guān)閉工廠的經(jīng)歷。案例分析了尚德在美國(guó)投資的動(dòng)機(jī)，解釋了其失敗的原因，并提出了一些潛在的教訓(xùn)。除了采用公開(kāi)信息之外，我們用了幾個(gè)月的時(shí)間，對(duì)尚德前雇員、太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)代表及亞利桑那州和嘉年市領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了大量采訪，以重構(gòu)尚德故事的始末。
案例顯示：
˙美國(guó)聯(lián)邦政府對(duì)可再生能源發(fā)展的政策前后不一致且自相矛盾。正如案例中所顯示的，這有時(shí)傷害了州政府發(fā)展本地太陽(yáng)能的積極性。
˙州政府和市政府在吸引外資進(jìn)入需嚴(yán)重依賴各級(jí)政府長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制的行業(yè)時(shí)所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
˙專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展組織和創(chuàng)業(yè)型研究大學(xué)，依靠良好的州和地方激勵(lì)機(jī)制，可以影響外國(guó)公司的選擇。尚德和其它公司一樣，在決定是否在美國(guó)投資以及在哪里投資時(shí)必定會(huì)權(quán)衡這些因素，因?yàn)楦髦荻荚诩ち业馗?jìng)爭(zhēng)投資項(xiàng)目。
˙將制造太陽(yáng)能電池組件這類(lèi)低技術(shù)制造業(yè)內(nèi)包到美國(guó)的潛力。如果美國(guó)各州選擇實(shí)施恰當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制及稅收和信貸優(yōu)惠政策，美國(guó)完全有可能從中國(guó)或德國(guó)等國(guó)家吸引制造業(yè)回流。
˙靠近生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施的工廠和高效的供應(yīng)鏈會(huì)影響成本，也會(huì)影響一個(gè)公司投資固定生產(chǎn)設(shè)施的決定。
一、長(zhǎng)江上的伊卡洛斯
美國(guó)的企業(yè)史充滿了傳奇式的人物，富于冒險(xiǎn)精神的企業(yè)家創(chuàng)辦公司，將有風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)推向舉世矚目的成功，當(dāng)然有時(shí)也會(huì)導(dǎo)致重大失敗。尚德的故事就是這樣的例子。
和同時(shí)代的很多中國(guó)企業(yè)家一樣，施正榮并沒(méi)有特權(quán)階層的家庭背景。他1963年出生在長(zhǎng)江的一個(gè)島上，父母都是農(nóng)民。中國(guó)家庭傳統(tǒng)上將男孩的出生看成喜事加以慶祝，但是施正榮的生活從一開(kāi)始就很艱難。本來(lái)?yè)狃B(yǎng)老大和老二已經(jīng)很吃力了，施正榮的親生父母決定把他送給鄰居姓施的人家。那家人正巧同一天生下一個(gè)女孩，但是死胎。
在他的家鄉(xiāng)江蘇省揚(yáng)中市，施被認(rèn)為是一個(gè)非常勤奮和有前途的學(xué)生，成績(jī)優(yōu)秀還會(huì)英語(yǔ)。他僅16歲就獲得了獎(jiǎng)學(xué)金進(jìn)入長(zhǎng)春理工大學(xué)，之后又在上海光學(xué)精密機(jī)械研究所攻讀激光物理學(xué)碩士學(xué)位。
在上海，施被選中出國(guó)攻讀研究生學(xué)位。他希望去美國(guó)留學(xué)，為此甚至努力學(xué)習(xí)地道的美國(guó)口音。但他最終來(lái)到了澳大利亞悉尼的新南威爾士大學(xué)攻讀電氣工程博士學(xué)位。他只用了兩年半就拿到了學(xué)位。在悉尼，施師從于被譽(yù)為“光伏之父”的著名太陽(yáng)能科學(xué)家馬丁·格林。
他當(dāng)時(shí)正在研發(fā)世界上效率最高的硅太陽(yáng)能電池。從1983年至2004年，格林的實(shí)驗(yàn)室將陽(yáng)光轉(zhuǎn)換成電能的效率從18％提高到24％。1995年，格林與他人合伙創(chuàng)立太平洋太陽(yáng)能公司，專(zhuān)業(yè)從事薄膜太陽(yáng)能電池的新型低成本光伏技術(shù)開(kāi)發(fā)。該公司給施提供了一份工作。
施抓住這個(gè)機(jī)遇，留在太平洋太陽(yáng)能公司工作并加入澳大利亞國(guó)籍。但在太平洋太陽(yáng)能公司工作五年后，施“需要一個(gè)新的目標(biāo)，”正如他日后接受《財(cái)富》雜志采訪時(shí)所說(shuō)。他已經(jīng)厭倦了公司對(duì)研究的過(guò)度重視，相反，他認(rèn)為將現(xiàn)有太陽(yáng)能技術(shù)大規(guī)模商業(yè)化的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)。
來(lái)自施家鄉(xiāng)揚(yáng)中市的一個(gè)中國(guó)商人在悉尼訪問(wèn)期間找到施，并說(shuō)服他在中國(guó)設(shè)立一家太陽(yáng)能公司。自施1988年離開(kāi)中國(guó)以來(lái)的12年里，中國(guó)經(jīng)歷了快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，吸引了幾十億的外國(guó)投資。當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)開(kāi)始積極招募海外高技術(shù)人才回國(guó)創(chuàng)業(yè)及/或管理公司。施于2000年4月回國(guó)考察商機(jī)。
這趟考察改變了他的人生。他帶著在中國(guó)創(chuàng)辦一家太陽(yáng)能公司的想法回到了澳大利亞，并撰寫(xiě)了一份200頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃。施估計(jì)他能把太陽(yáng)能電池板的價(jià)格從每瓦5美元降低到3美元。他預(yù)言這家中國(guó)太陽(yáng)能公司以高補(bǔ)貼的歐洲和日本為主要目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)該可以為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)大型出口企業(yè)。
施很快又返回中國(guó)，找不同地方的官員談他希望在中國(guó)開(kāi)一家太陽(yáng)能電池板生產(chǎn)廠的設(shè)想。在當(dāng)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資和成長(zhǎng)型企業(yè)在中國(guó)還不多，因此施向幾個(gè)省的地方政府尋求啟動(dòng)資金。
施看到，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的工資、土地和行政管理費(fèi)用低很多，勞動(dòng)力和監(jiān)管環(huán)境為降低生產(chǎn)成本提供了機(jī)會(huì)。他用10個(gè)月的時(shí)間建立關(guān)系并宣傳他的想法。與此同時(shí)，他的兩個(gè)孩子和家人則靠他的積蓄來(lái)生活。
最終，施在無(wú)錫市的政府官員中找到了合作伙伴。無(wú)錫人口600萬(wàn)，距離上海70英里，離他的家鄉(xiāng)車(chē)程1小時(shí)。他們同意在無(wú)錫新區(qū)高科技工業(yè)園投資他創(chuàng)辦的太陽(yáng)能公司。他以自有技術(shù)作價(jià)160萬(wàn)美元和自己的40萬(wàn)美元投資，獲得公司25％的原始股及經(jīng)營(yíng)權(quán)，如果業(yè)績(jī)好的話還可另獲5%的股份。新公司剩余的75％股份分派給政府基金和國(guó)有企業(yè)，以換取600萬(wàn)美元的啟動(dòng)資金。
無(wú)錫尚德電力控股有限公司在2001年1月21日注冊(cè)成立。中文名字“尚德”來(lái)源于中國(guó)古語(yǔ)，是“崇尚道德”的意思。施任公司首席執(zhí)行官。一位名為李延人的中國(guó)地方官員任董事長(zhǎng)。施聘用了一個(gè)由澳中商人和科學(xué)家組成的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)來(lái)管理尚德。
例如，2005年，施聘請(qǐng)斯圖亞特·溫翰姆擔(dān)任尚德的首席技術(shù)官，后者是知名的太陽(yáng)能科學(xué)家和他當(dāng)年在新南威爾士大學(xué)和太平洋太陽(yáng)能公司的同事。他還聘請(qǐng)了在英國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)有三十年服務(wù)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的格雷厄姆·阿特斯擔(dān)任首席運(yùn)營(yíng)官。
尚德在2002年開(kāi)始商業(yè)運(yùn)營(yíng)。當(dāng)時(shí)，夏普、西門(mén)子和英國(guó)石油等大公司以較高的生產(chǎn)成本主導(dǎo)著太陽(yáng)能這個(gè)新興市場(chǎng)。溫翰姆協(xié)助安排生產(chǎn)線和生產(chǎn)計(jì)劃。尚德的第一家工廠于2002年開(kāi)工，年產(chǎn)能10兆瓦。由于采用進(jìn)口成套設(shè)備，尚德能夠立即開(kāi)始生產(chǎn)平均轉(zhuǎn)換效率為14.5％的太陽(yáng)能電池板，這與西方和日本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手15.5％的轉(zhuǎn)換效率相差不多。
到2003年4月，尚德已售出全部初始庫(kù)存。公司最初的10兆瓦裝配線嚴(yán)重依賴進(jìn)口的設(shè)備和昂貴的機(jī)器人，這個(gè)初創(chuàng)公司沒(méi)有財(cái)力再上這樣的生產(chǎn)線。所以施和尚德的領(lǐng)導(dǎo)面臨著如何在預(yù)算緊張的情況下擴(kuò)大生產(chǎn)的挑戰(zhàn)。施和他的管理團(tuán)隊(duì)如何在限制資本支出和其它成本的條件下擴(kuò)大生產(chǎn)呢？他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)雙管齊下的方法去重新組織裝配線。一方面盡量減少自動(dòng)化，另一方面更多地依賴人工，也就是施所稱的“半自動(dòng)化生產(chǎn)過(guò)程。”
于是尚德開(kāi)始在世界范圍內(nèi)瘋狂搜尋便宜的二手設(shè)備。例如，無(wú)錫尚德從意大利實(shí)驗(yàn)室購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，又以半價(jià)購(gòu)得美國(guó)一家破產(chǎn)清算的太陽(yáng)能公司AstroSolar的設(shè)備。為了獲得折扣，施甚至還幫助一家日本初創(chuàng)公司設(shè)計(jì)太陽(yáng)能產(chǎn)品裝配線設(shè)備。
采取更加勞動(dòng)密集型的裝配模型也有它的好處：它減少了太陽(yáng)能電池板的破損率。因?yàn)闄C(jī)器施加的力量過(guò)大可能會(huì)部分損壞脆弱的太陽(yáng)能電池和組件。隨著新生產(chǎn)程序的使用和必要設(shè)備的到位，尚德于2003年12月開(kāi)通了它第二條15兆瓦的光伏電池生產(chǎn)線。
各種因素的組合促成了尚德的成功。首先是轉(zhuǎn)換到半自動(dòng)化生產(chǎn)過(guò)程，然后是與中國(guó)和國(guó)際供應(yīng)商密切聯(lián)系，第三是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這三個(gè)因素使得尚德新生產(chǎn)線的資本成本大大低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2006年，無(wú)錫尚德預(yù)計(jì)一條新的30兆瓦生產(chǎn)線將花費(fèi)約800萬(wàn)至1000萬(wàn)美元，而建立同樣的生產(chǎn)線，西方或日本公司的成本高達(dá)3000至7500萬(wàn)美元。
總之，事實(shí)證明，正如施所預(yù)言的，在中國(guó)開(kāi)設(shè)太陽(yáng)能企業(yè)可以壓低價(jià)格。新公司從一開(kāi)始就比國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有顯著的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2003年，在工廠僅開(kāi)工一年后，尚德就能以每瓦2.80美元銷(xiāo)售太陽(yáng)能電池板，遠(yuǎn)低于每瓦4.50美元的行業(yè)平均水平。創(chuàng)辦尚德的時(shí)機(jī)也非常幸運(yùn)：2000年至2010年的十年間，全球?qū)μ?yáng)能電池板的需求呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。
全球太陽(yáng)能行業(yè)的繁榮
雖然起點(diǎn)很低，但德國(guó)引導(dǎo)了全球?qū)μ?yáng)能需求的爆炸式增長(zhǎng)。
2000年，德國(guó)政府開(kāi)始提供慷慨的補(bǔ)貼，鼓勵(lì)公用事業(yè)公司向私人購(gòu)買(mǎi)由綠色發(fā)電機(jī)生產(chǎn)的電能。這些補(bǔ)貼在2004年又有增長(zhǎng)。德國(guó)政府規(guī)定公用事業(yè)公司必須簽訂長(zhǎng)期合同，有的甚至長(zhǎng)達(dá)20年，為可再生能源發(fā)電支付溢價(jià)，而太陽(yáng)能發(fā)電的價(jià)格甚至高達(dá)每千瓦時(shí)0.60美元。這是煤炭和核能發(fā)電價(jià)格每千瓦時(shí)0.12美元的5倍。這樣的補(bǔ)貼產(chǎn)生了巨大的影響：德國(guó)成為世界上最大的太陽(yáng)能市場(chǎng)，也是尚德最大的出口目的地。2000-2010年期間，歐洲占了太陽(yáng)能電池板全球需求的80％左右。其它歐洲國(guó)家，如意大利和西班牙，也跟隨德國(guó)通過(guò)了自己的價(jià)格激勵(lì)政策來(lái)鼓勵(lì)安裝太陽(yáng)能設(shè)備。西班牙頒布了力度超大的太陽(yáng)能激勵(lì)措施，使該國(guó)占2008年全球太陽(yáng)能安裝瓦數(shù)的一半。
在那10年間，產(chǎn)業(yè)政策和“綠色”政治的共同作用顯著地影響了當(dāng)時(shí)的全球市場(chǎng)。歐洲的激勵(lì)和補(bǔ)貼政策導(dǎo)致了全球太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的快速擴(kuò)張。從施2001年創(chuàng)辦尚德以來(lái)，全球太陽(yáng)能行業(yè)發(fā)電的總瓦數(shù)大約每?jī)赡攴环?000-2005年期間，全球光伏市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到43％，從大約20億增加至98億。
尚德的崛起
尚德擴(kuò)張速度更快。在2009年以前，尚德的產(chǎn)量每年都能翻一番。2003-2007年期間，尚德的收入從1390萬(wàn)美元躍升至13.5億美元，在2010年又翻番至29億美元。2003-2006年期間，尚德更是實(shí)現(xiàn)了復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)250％的驚人增長(zhǎng)。光伏電池和組件的總銷(xiāo)售量直線上升60倍，從2003年的6.4兆瓦到2007年的363.3兆瓦，并在2010年達(dá)到1.54吉瓦。
那些年中國(guó)涌現(xiàn)了數(shù)十個(gè)太陽(yáng)能初創(chuàng)公司，并迅速開(kāi)始擴(kuò)大生產(chǎn)。中國(guó)其它省級(jí)政府試圖復(fù)制尚德在江蘇的成功。正如一些人所認(rèn)為的那樣，中國(guó)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)在21世紀(jì)的前10年進(jìn)入了一個(gè)非理性繁榮的時(shí)代。
但施決心把尚德變?yōu)椴粌H是中國(guó)而且是世界上最大的太陽(yáng)能電池板公司。他堅(jiān)信，擴(kuò)張將使公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。問(wèn)題是在這個(gè)時(shí)候，由于多晶硅這一太陽(yáng)能電池生產(chǎn)中關(guān)鍵的原材料在全球范圍內(nèi)短缺，許多太陽(yáng)能企業(yè)很難滿足生產(chǎn)需求。
尚德早期的優(yōu)勢(shì)之一是它能在太陽(yáng)能業(yè)界多晶硅供應(yīng)短缺的時(shí)候確保得到供貨。這是因?yàn)樯械履軌驅(qū)崿F(xiàn)業(yè)界最低的生產(chǎn)成本，因而可以適當(dāng)?shù)貫槎嗑Ч瓒喔缎╁X(qián)，而不至于會(huì)影響相對(duì)盈利能力。
盡管如此，爆炸式的擴(kuò)張意味著尚德不得不依靠外部融資。尚德的產(chǎn)量增長(zhǎng)和債務(wù)積累速度使得施與政府任命的李董事長(zhǎng)之間產(chǎn)生裂痕。后者反對(duì)擴(kuò)張的速度，以及公司對(duì)新設(shè)備的支出。施后來(lái)告訴《財(cái)富》雜志：“這時(shí)候，我意識(shí)到，在公司擁有控制地位是至關(guān)重要的。我不希望再出現(xiàn)這種復(fù)雜的情況?！?
2004年，施找到董事會(huì)其他成員，說(shuō)服他們投票趕走李，并給他首席執(zhí)行官和董事長(zhǎng)的雙重職務(wù)。2005年4月，施成功地從政府投資者手中買(mǎi)斷了剩余的股份，作價(jià)8000萬(wàn)美元，一部分是借來(lái)的錢(qián)，還有一部分是私人投資者的錢(qián)，包括高盛、英聯(lián)投資、江蘇小天鵝和無(wú)錫高新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司。
在向外國(guó)投資者募集股本金之前，尚德于2005年1月初在英屬維爾京群島成立了一個(gè)控股公司。2005年8月8日，尚德在開(kāi)曼群島注冊(cè)成立了尚德電力控股有限公司作為上市的工具，并為潛在的首次公開(kāi)募股（IPO）做準(zhǔn)備。
受德國(guó)一家太陽(yáng)能電池生產(chǎn)商Q-Cells公司上市的巨大成功所鼓舞，瑞士信貸第一波士頓和摩根士丹利于2005年12月在紐約以55億美元的估值完成了尚德的上市。27以任何標(biāo)準(zhǔn)而言，這些風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)尚德的投資都是回報(bào)豐厚的。尚德的IPO估計(jì)是外資投資中國(guó)公司有史以來(lái)回報(bào)最高的項(xiàng)目之一。
憑借此次IPO，尚德還以第一家在紐約證交所上市的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)而著稱。公司在2005年和2009年兩次獨(dú)立的公開(kāi)股票發(fā)行中從華爾街共融資7.43億美元。
除了發(fā)行股票，公司還承擔(dān)了大量的債務(wù)。2007年2月，尚德通過(guò)發(fā)行可轉(zhuǎn)換優(yōu)先票據(jù)募集了5億美元，2008年3月又通過(guò)可轉(zhuǎn)換優(yōu)先票據(jù)的發(fā)行融資5.75億美元。2010年，中國(guó)政府也介入，通過(guò)國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行為尚德提供73億美元的貸款，資助其繼續(xù)擴(kuò)張。
到2007年，尚德已經(jīng)成為西班牙最大的光伏組件供應(yīng)商，德國(guó)的第二大供應(yīng)商，以及美國(guó)的第三大供應(yīng)商。2010年，尚德太陽(yáng)能產(chǎn)品出貨量超過(guò)1.57吉瓦，成為全球最大的太陽(yáng)能電池板供應(yīng)商，并實(shí)現(xiàn)了施成為全球最大太陽(yáng)能供應(yīng)商的目標(biāo)。
尚德雖然是一家民營(yíng)企業(yè)，但自然而然地成了國(guó)家利益的代表，其在中國(guó)的地位等同于谷歌或IBM這樣的著名私企在美國(guó)的地位。其股價(jià)從2005年12月首個(gè)交易日收盤(pán)時(shí)的每股20.35美元飆升至2008年1月初的每股90美元。2006年4月，北京指定尚德作為2008年北京奧運(yùn)會(huì)“鳥(niǎo)巢”主體育場(chǎng)130千瓦太陽(yáng)能系統(tǒng)的獨(dú)家供應(yīng)商。尚德還為2010年上海世博會(huì)提供了太陽(yáng)能電池板。顯然，施的初創(chuàng)公司已經(jīng)隆重登場(chǎng)了。
加冕“太陽(yáng)之王”
不過(guò)，尚德并沒(méi)有簡(jiǎn)單地滿足于已經(jīng)取得的成就。雖然研發(fā)投入占收入的比例比某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低，但是尚德仍然建立了一支龐大的研發(fā)隊(duì)伍，集中研究如何將太陽(yáng)能產(chǎn)品的價(jià)格降低到“電網(wǎng)平價(jià)，”也就是將太陽(yáng)能發(fā)電成本降到某個(gè)價(jià)格點(diǎn)，使之在不需要優(yōu)厚補(bǔ)貼的情況下也能與傳統(tǒng)能源發(fā)電的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
在首席技術(shù)官溫翰姆的領(lǐng)導(dǎo)下，尚德公司2006年有202名研發(fā)人員，其中包括120位光伏技術(shù)專(zhuān)家。該團(tuán)隊(duì)在2012年增加至450位研發(fā)人員和264位光伏技術(shù)專(zhuān)家。
尚德還與大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，包括澳大利亞的新南威爾士大學(xué)和斯威本科技大學(xué)、中國(guó)的中山大學(xué)、上海交通大學(xué)，鄭州大學(xué)，南京航空大學(xué)和江南大學(xué)等。除了降低成本，尚德及其它中國(guó)制造商還以別的方式改變了全球太陽(yáng)能市場(chǎng)。多年以來(lái)，光伏組件將陽(yáng)光轉(zhuǎn)換為電能的比率波動(dòng)較大。例如，一個(gè)250瓦的組件可能有±5％的波動(dòng)。
然而，中國(guó)的太陽(yáng)能公司率先制造銷(xiāo)售出沒(méi)有任何負(fù)向波動(dòng)的組件。這樣的改進(jìn)使得太陽(yáng)能安裝商可以向新購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能電池板的顧客更準(zhǔn)確地預(yù)估未來(lái)可能節(jié)省的電費(fèi)。“中國(guó)的生產(chǎn)商確實(shí)推動(dòng)了太陽(yáng)能組件制造的變革，”馬克·霍洛翰指出。他是威爾遜電力太陽(yáng)能事業(yè)部經(jīng)理和美國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)協(xié)會(huì)亞利桑那州分會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
2008年，尚德開(kāi)始將一項(xiàng)與新南威爾士大學(xué)合作開(kāi)發(fā)的新技術(shù)用于商業(yè)化生產(chǎn)。這項(xiàng)稱作“冥王星”的技術(shù)可將高品質(zhì)單晶硅片制造的光伏電池轉(zhuǎn)換率提高到18％-19％的范圍；并將品質(zhì)稍低的多晶硅片制造的光伏電池轉(zhuǎn)換率提高到16.5％-17.5％的范圍。這項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新代表著尚德的標(biāo)準(zhǔn)單晶硅和多晶硅光伏電池的轉(zhuǎn)換率大幅度提高，因?yàn)橐郧暗霓D(zhuǎn)換率分別是17.2％和15.2％。這與行業(yè)內(nèi)高性能單晶硅和多晶硅光伏電池產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)換率18％和14％左右相比也具有競(jìng)爭(zhēng)力。
尚德已成為國(guó)際公認(rèn)的品牌，其創(chuàng)始人也成為世界著名的企業(yè)家和行業(yè)巨頭。《華爾街日?qǐng)?bào)》將尚德高品質(zhì)和低價(jià)格的組合比喻為“發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)和發(fā)展中國(guó)家的價(jià)格?！笔聦?shí)上，投資者和環(huán)保人士稱贊尚德因?qū)Ｗ⒂谫|(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新而鶴立雞群，在中國(guó)公司中簡(jiǎn)直是個(gè)異類(lèi)。其創(chuàng)始人施正榮也由于其充滿理想和激情的個(gè)性而被全球媒體譽(yù)為“中國(guó)新的太陽(yáng)能王”和“太陽(yáng)之王。”
有幾年，施維持了中國(guó)大陸首富的地位。在2008年以29億美元凈資產(chǎn)在福布斯“全球億萬(wàn)富豪榜”中排名第396位。2006年，《紐約時(shí)報(bào)》專(zhuān)欄作家托馬斯·弗里德曼在一篇介紹施正榮的人物特寫(xiě)中熱情洋溢地稱尚德為“中國(guó)的陽(yáng)光男孩，”并警告美國(guó)讀者說(shuō)，如果美國(guó)的政策制定者和企業(yè)還不“開(kāi)始竭盡所能來(lái)發(fā)展我們自己的清潔能源，中國(guó)新興綠色能源企業(yè)家可能要在清潔能源業(yè)務(wù)中打敗我們了?！?
二、太陽(yáng)黯然失色
然而所有美好的事物都會(huì)終結(jié)，太陽(yáng)能的黃金時(shí)代也不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去。2008年的全球金融危機(jī)嚴(yán)重灼傷了尚德和整個(gè)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)。作為緊縮措施的一部分，歐洲各國(guó)政府，從英法到德國(guó)和西班牙都降低了太陽(yáng)能購(gòu)電入網(wǎng)的費(fèi)率，這導(dǎo)致了對(duì)太陽(yáng)能設(shè)備需求的收縮。動(dòng)蕩的信貸市場(chǎng)也使得客戶很難為資本密集型項(xiàng)目獲得融資。這導(dǎo)致許多太陽(yáng)能計(jì)劃被取消或推遲。
太陽(yáng)能業(yè)的興衰在西班牙可能最具有戲劇性。它占全球太陽(yáng)能基礎(chǔ)設(shè)施新裝機(jī)容量的比例從2008年的41％，驟降至2009年的6％。不幸的是，尚德產(chǎn)品的很大一部分出口到西班牙，占尚德2008年收入的37.4％，或7.18億美元。在金融危機(jī)爆發(fā)后，出口西班牙的產(chǎn)品僅占尚德2009年收入的3.6％，或6110萬(wàn)美元。
由于供給大大超過(guò)需求，世界各地太陽(yáng)能電池板的平均價(jià)格暴跌。結(jié)果，尚德產(chǎn)品的平均售價(jià)從2008年的每瓦3.89美元降至2009年的2.40美元，到2010年更是跌至每瓦1.82美元。
更糟糕的是，全球多晶硅供應(yīng)短缺的瓶頸發(fā)生逆轉(zhuǎn)，變成了供應(yīng)過(guò)剩。這是因?yàn)?，?000年代中期到末期，為了應(yīng)對(duì)全球，尤其是在中國(guó)的供應(yīng)短缺，對(duì)新的多晶硅生產(chǎn)投資加大。新的產(chǎn)能上馬時(shí)恰逢金融危機(jī)，更準(zhǔn)確地說(shuō)也就是在隨之而來(lái)的太陽(yáng)能需求量減少時(shí)。在多晶硅市場(chǎng)價(jià)格最高時(shí)，尚德已經(jīng)將資金投入到多晶硅對(duì)沖合同中。它還直接投資與多晶硅生產(chǎn)商開(kāi)展合資項(xiàng)目。
然而事與愿違，用于制造太陽(yáng)能電池的多晶硅片價(jià)格在2010年至2012年間下降了73％。多晶硅在2008年價(jià)格頂峰時(shí)達(dá)到每公斤450美元至475美元，至2011年12月，每公斤跌破30美元，其后不久又跌倒每公斤16美元。
尚德對(duì)多晶硅上游供應(yīng)商進(jìn)行了6項(xiàng)大的投資。其中包括在全球多晶硅價(jià)格很高的2006年7月時(shí)與MEMC電子材料廠簽訂的為期10年，總額達(dá)60多億美元的多晶硅供貨合同，這家位于加州的硅晶片生產(chǎn)廠現(xiàn)在叫做“太陽(yáng)愛(ài)迪生?！鄙械码娏α硗馔顿Y6.78億美元與合谷穴材料廠在愛(ài)達(dá)荷州的Pocatello開(kāi)辦一家年產(chǎn)2000噸的多晶硅生產(chǎn)廠。這家位于夏威夷的以中國(guó)投資者為基礎(chǔ)的材料廠隨后倒閉，合資工廠也從未運(yùn)營(yíng)。2013年，合谷穴材料廠7億元的廠房設(shè)備僅以830萬(wàn)美元被拍賣(mài)。
除了遭受由合資協(xié)議所造成的損失，尚德還被迫將自己從昂貴的合同中贖救出來(lái)。很多這樣的合同是很難或不可能重新談判的，因?yàn)樯械屡c各供應(yīng)商達(dá)成了“照付不議”的約定。這意味著不管尚德每年實(shí)際訂貨多少，供貨商都可以向尚德開(kāi)發(fā)票讓其按照每年的協(xié)議購(gòu)買(mǎi)量全額支付多晶硅或硅晶片的貨款。
至2008年底，尚德已處于水深火熱之中。它解雇了800名中國(guó)員工，以降低成本和減少產(chǎn)能過(guò)剩。為了防止進(jìn)一步裁員，無(wú)錫國(guó)稅局在2008年12月退還尚德8億元人民幣（按2008年的美元/人民幣匯率折合1.15億美元），理由是發(fā)現(xiàn)該公司一個(gè)為期三年的“會(huì)計(jì)差錯(cuò)?！鄙械鹿驹诩~約證交所的股價(jià)從2008年初的峰值跌落到2009年初的每股5.34美元。
適應(yīng)新的現(xiàn)實(shí)
顯然，尚德管理層認(rèn)識(shí)到，需要制定新的戰(zhàn)略來(lái)適應(yīng)這種更艱難的市場(chǎng)條件。其他中國(guó)企業(yè)的迅速崛起意味著，尚德不再是中國(guó)唯一的低成本太陽(yáng)能面板制造商。而直到2008年以前，公司幾乎沒(méi)有做營(yíng)銷(xiāo)的必要，部分原因是因?yàn)樗挥泻苌賻讉€(gè)真正低成本，高品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
例如，看一下尚德在其上升時(shí)期在歐洲所要克服的最大障礙。在當(dāng)時(shí)，尚德只需要把自己打造成一個(gè)“有價(jià)值”的品牌。這意味著要說(shuō)服分銷(xiāo)商和項(xiàng)目融資人，尚德出售的是高品質(zhì)的產(chǎn)品，公司將生存足夠長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)履行其保修及合同條款。尚德從其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里吸引到頂級(jí)銷(xiāo)售人才，其中許多人本來(lái)是擅長(zhǎng)貶低中國(guó)產(chǎn)品的，但現(xiàn)在卻要宣傳尚德是一家重質(zhì)量，有規(guī)模的公司。
但在金融危機(jī)之后，尚德突然發(fā)現(xiàn)自己身處的領(lǐng)域充滿有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，尚德招聘了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，他們決定將品牌定位為質(zhì)量很高，但卻不一定是采用最先進(jìn)技術(shù)，是負(fù)擔(dān)得起的，但又不一定是市場(chǎng)上最便宜的。2009年初加入尚德?lián)螒?zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)副總裁（后來(lái)任全球營(yíng)銷(xiāo)副總裁）的郭偉泰，稱尚德是“豐田”，而不是寶馬?；旧鲜呛退鼗蛞思乙粯拥氖袌?chǎng)定位決策，也就是以可靠和負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品吸引大眾市場(chǎng)。
像其他太陽(yáng)能企業(yè)一樣，尚德用的是商業(yè)對(duì)商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，這在很大程度上依賴于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與太陽(yáng)能安裝商和分銷(xiāo)商建立關(guān)系，而不是直接向消費(fèi)者促銷(xiāo)?！皼](méi)人親自挑選家里的熱水器。一般是找信得過(guò)得承包商或安裝商在你的價(jià)格范圍內(nèi)選一款，太陽(yáng)能電池板的安裝也是同樣的方式，”郭在接受采訪時(shí)解釋說(shuō)。
同時(shí)，尚德也需要尋找新的機(jī)會(huì)，進(jìn)入歐洲以外的市場(chǎng)。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候歐洲市場(chǎng)占到尚德?tīng)I(yíng)業(yè)收入的80％。美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)仿佛是地平線上閃爍的亮點(diǎn)。事實(shí)上，當(dāng)歐洲政府正在撤回對(duì)太陽(yáng)能慷慨補(bǔ)貼的政策時(shí)，在美國(guó)，至少在某些州，政策正朝著完全相反的方向移動(dòng)，新的補(bǔ)貼和激勵(lì)都在地平線上若隱若現(xiàn)。
三、歐洲以外 美國(guó)在招手
在20世紀(jì)70年代，在阿拉伯石油禁運(yùn)和伊朗人質(zhì)危機(jī)事件后，美國(guó)曾短暫地青睞過(guò)太陽(yáng)能激勵(lì)政策。1978年11月，美國(guó)通過(guò)《能源稅收法案》，該法案對(duì)住宅安裝太陽(yáng)能設(shè)備提供最高達(dá)2000美元的能源稅收抵扣。
1979年，在一個(gè)象征性的舉動(dòng)中，吉米·卡特總統(tǒng)下令在白宮屋頂安裝36塊太陽(yáng)能電池板。在隨后的1980年代中期，里根政府決定逐步淘汰這些激勵(lì)措施，讓市場(chǎng)來(lái)做能源決定。里根總統(tǒng)一上任就突然拆除了在白宮屋頂上的這些太陽(yáng)能電池板。
直到上世紀(jì)90年代末，在美國(guó)加利福尼亞州，政策才朝著傾向太陽(yáng)能的方向移動(dòng)。加州能源委員會(huì)創(chuàng)建了“新興可再生能源計(jì)劃，”加州公用事業(yè)委員會(huì)頒布了“自發(fā)電激勵(lì)計(jì)劃?！?002年，加州通過(guò)了一項(xiàng)“可再生能源組合標(biāo)準(zhǔn)（RPS），”提高了州一級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，要求2010年前加州實(shí)現(xiàn)20％的發(fā)電來(lái)自可再生資源。
在2004年，時(shí)任加州州長(zhǎng)的施瓦辛格宣布了一項(xiàng)新的太陽(yáng)能項(xiàng)目名為“百萬(wàn)屋頂計(jì)劃?！痹?007年，加州實(shí)施了“加州歡迎太陽(yáng)能”的活動(dòng)，為新型節(jié)能住房的建設(shè)提供獎(jiǎng)勵(lì)并對(duì)投資者自有的太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備提供返款。施瓦辛格在2025年將RPS提高到33％。雖然加州未能在2010年達(dá)到20％的目標(biāo)，它仍然成為美國(guó)最大的太陽(yáng)能市場(chǎng)（見(jiàn)圖2）。
在2000年代中期，創(chuàng)紀(jì)錄的高油價(jià)和日益失去人心的伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)美國(guó)聯(lián)邦一級(jí)與能源相關(guān)的政治產(chǎn)生了很大影響。“能源獨(dú)立”這個(gè)意味著美國(guó)不再依賴進(jìn)口石油的想法在美國(guó)獲得了增長(zhǎng)勢(shì)頭。
2005年，小布什總統(tǒng)簽署了《能源政策法案》。在它許多規(guī)定中的一條是恢復(fù)聯(lián)邦太陽(yáng)能稅收抵扣，使得太陽(yáng)能電池板的購(gòu)買(mǎi)者最多能收回項(xiàng)目成本的30％。在2006年和2007年，22個(gè)州通過(guò)或者上調(diào)了他們的RPS計(jì)劃目標(biāo)。到2010年，有30個(gè)州都要求公用事業(yè)部門(mén)購(gòu)買(mǎi)可再生能源，有的還包括了太陽(yáng)能所占比例的具體百分比。
能源政治
2000年代中期，對(duì)美國(guó)介入中東的日益不受歡迎，加入到了有關(guān)清潔能源在應(yīng)對(duì)氣候變化中所扮演的角色的爭(zhēng)論中。在許多州，民意調(diào)查結(jié)果顯示遠(yuǎn)離化石燃料，轉(zhuǎn)向無(wú)碳排放的“清潔能源”似乎越來(lái)越受到美國(guó)公眾的支持。這一民調(diào)結(jié)果對(duì)政治產(chǎn)生了影響。2008年的蓋洛普民意測(cè)驗(yàn)顯示受訪者中66％的人回答說(shuō)，他們“個(gè)人有些或者非常擔(dān)心”氣候變化問(wèn)題，而這個(gè)比例在比2004年時(shí)只有51％。在2008年的總統(tǒng)大選中，民主黨和共和黨的提名人，參議員巴拉克·奧巴馬和約翰·麥凱恩都跑上講臺(tái)說(shuō)，要對(duì)氣候變化采取強(qiáng)有力的措施，并減少美國(guó)對(duì)外國(guó)石油的依賴。
轉(zhuǎn)向太陽(yáng)能也部分是由于受其他能源技術(shù)，如核技術(shù)發(fā)展的影響。美國(guó)一些地區(qū)曾出現(xiàn)核能復(fù)興的熱情。但美國(guó)參議院多數(shù)黨領(lǐng)袖哈里·里德的行動(dòng)卻給這熱情潑了冷水。2002年美國(guó)國(guó)會(huì)批準(zhǔn)了在里德的家鄉(xiāng)內(nèi)華達(dá)州的尤卡山建立核廢料儲(chǔ)存庫(kù)，旨在在地質(zhì)深層存儲(chǔ)用過(guò)的核反應(yīng)堆燃料和其他高放射性廢物。但該計(jì)劃在內(nèi)華達(dá)州非常不受歡迎。2005年里德阻止了小布什的數(shù)十項(xiàng)任命提名，迫使總統(tǒng)任命格雷格·杰索科，里德的政策顧問(wèn)，在核管理委員會(huì)（NRC）任職。
2009年，奧巴馬總統(tǒng)提拔杰索科任NRC主席。在這年5月，奧巴馬的能源部長(zhǎng)朱棣文直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，“尤卡山作為核廢料庫(kù)的提議不在議事日程上?！?012年NRC監(jiān)察長(zhǎng)主持的兩黨調(diào)查報(bào)告公布，指杰索科在NRC內(nèi)“戰(zhàn)略性”地扣壓信息，阻止尤卡山項(xiàng)目的工作并殘忍對(duì)待同事，杰索科隨后辭職。56不過(guò)，參議院民主黨派也阻撓了促進(jìn)國(guó)內(nèi)常規(guī)石油和天然氣鉆探工作的努力。在2005年末，他們成功地用拖延戰(zhàn)術(shù)阻止了參議員泰德·史蒂文斯（R-AK）提出的對(duì)年度眾議院撥款法案所作的北極保護(hù)區(qū)鉆探修定案。
由于國(guó)內(nèi)核能前景暗淡，而其替代品，如清潔煤炭仍處于實(shí)驗(yàn)階段，替代能源的倡導(dǎo)者轉(zhuǎn)向太陽(yáng)能，風(fēng)能，天然氣和生物燃料。不管是作為應(yīng)對(duì)氣候變化的手段或者作為實(shí)現(xiàn)能源獨(dú)立之路，在這些領(lǐng)域的倡議得到了兩黨的支持。
從這里，政府的激勵(lì)措施也開(kāi)始進(jìn)入美國(guó)。由于太陽(yáng)能發(fā)電的價(jià)格與化石燃料比缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，尚德和所有太陽(yáng)能企業(yè)傾向于實(shí)行戰(zhàn)略性賭注，也就是說(shuō)在很大程度上，當(dāng)他們相信世界范圍內(nèi)政府支持政策會(huì)走向哪里他們就在哪里壓賭注。在2010年前后，與緊縮的歐洲形成鮮明對(duì)比的是，美國(guó)似乎正朝著青睞可再生能源的方向移動(dòng)。
也就是在此背景下，尚德決定在美國(guó)市場(chǎng)上下賭注。
美國(guó)更陽(yáng)光燦爛？
2006年7月，尚德正式在美國(guó)注冊(cè)成立子公司“尚德美國(guó)，”總部設(shè)在舊金山。新公司是在中國(guó)母公司開(kāi)始向美國(guó)出口少量庫(kù)存后不久成立的。在2006年，尚德中國(guó)公司對(duì)美國(guó)出口只有不到20兆瓦的太陽(yáng)能電池板，服務(wù)于為數(shù)不多的美國(guó)用戶。相比之下，尚德的一些歐洲客戶曾經(jīng)進(jìn)口的貨物比整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)的還多。一個(gè)德國(guó)分銷(xiāo)商曾購(gòu)買(mǎi)了100兆瓦的尚德太陽(yáng)能電池板。
然而在2006年，尚德的許多中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍在忽略美國(guó)市場(chǎng)。歐洲的需求仍未達(dá)到頂峰，中國(guó)的太陽(yáng)能電池板可能會(huì)在歐洲獲得比美國(guó)更高的價(jià)格，因?yàn)榈靡嬗谡犊募?lì)措施和更強(qiáng)勁的需求。
但是在尚德內(nèi)部開(kāi)始爭(zhēng)論如何在不同的地域分配有限的電池組件供貨。尚德最終作出戰(zhàn)略性決定在公司認(rèn)為可能會(huì)有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Φ珒r(jià)格較低的地區(qū)投資。美國(guó)就是這樣的一個(gè)地區(qū)。這當(dāng)然是個(gè)較小的太陽(yáng)能市場(chǎng)，但這里有圍繞可再生能源的不斷發(fā)展的良好政治環(huán)境。
盡管如此，美國(guó)市場(chǎng)仍然使公司面臨新的挑戰(zhàn)。其一，美國(guó)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與歐洲市場(chǎng)有很大不同。在歐洲，太陽(yáng)能公司的主要客戶是大的經(jīng)銷(xiāo)商，他們擔(dān)任太陽(yáng)能電池板生產(chǎn)商和安裝商之間的中間人。在從經(jīng)銷(xiāo)商那里贏得生意之前，模板生產(chǎn)商必須通過(guò)銀行批準(zhǔn)，而銀行則希望公司產(chǎn)品技術(shù)上過(guò)硬，而且公司財(cái)務(wù)健全足以兌現(xiàn)其對(duì)產(chǎn)品保修期的承諾。
此時(shí)，尚德在滿足歐洲銀行的條件時(shí)很少遇到麻煩。公司資本雄厚，有很大的組件生產(chǎn)能量，并擁有迅速擴(kuò)大生產(chǎn)的能力。這些因素證明足以把最初持懷疑態(tài)度的歐洲人轉(zhuǎn)變?yōu)闊嶂陨械庐a(chǎn)品的客戶。
然而美國(guó)市場(chǎng)更不成熟，現(xiàn)有的激勵(lì)機(jī)制還沒(méi)有豐厚到可以支持歐洲分銷(xiāo)商通常所要拿走的額外的10％的價(jià)差。美國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模，也意味著它的市場(chǎng)是分散的，州和州之間的差別很大。太陽(yáng)能企業(yè)不得不繞過(guò)分銷(xiāo)商，直接向安裝商推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。
在這些不確定因素中運(yùn)營(yíng)，尚德決定與開(kāi)發(fā)商聯(lián)合投資，以期獲得在美國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。2008年，尚德建立了兩個(gè)合資企業(yè)，雙子座太陽(yáng)能和雙子座基金，共同在美國(guó)開(kāi)發(fā)，融資，擁有和經(jīng)營(yíng)10兆瓦及以上的大型光伏項(xiàng)目。
在2008年9月，尚德公司還收購(gòu)了一家名為“EISolutions”的小型安裝公司，目的是為了贏得公用事業(yè)項(xiàng)目合同?！癊ISolutions”已經(jīng)為領(lǐng)先的美國(guó)公司，包括谷歌，迪斯尼，樂(lè)斯菲斯，和索尼影業(yè)等設(shè)計(jì)和實(shí)施過(guò)太陽(yáng)能項(xiàng)目。59而一些電力公司發(fā)現(xiàn)尚德公司是一個(gè)有吸引力的供應(yīng)商，因?yàn)樗麄兿Ｍ跇I(yè)界找到有經(jīng)驗(yàn)的可靠的合作伙伴。到2009年，尚德美國(guó)已發(fā)展到擁有超過(guò)60名員工。
到2007年，施開(kāi)始考慮從電池生產(chǎn)中分出一部分組件生產(chǎn)。隨著尚德的規(guī)模增長(zhǎng)，公司更容易獲得信貸和資金，設(shè)備價(jià)格也在下降，因此公司開(kāi)始越來(lái)越多地使用自動(dòng)化生產(chǎn)過(guò)程，以提高效率。
2008年，尚德收購(gòu)了一家德國(guó)的太陽(yáng)能自動(dòng)化系統(tǒng)生產(chǎn)商，KSL-庫(kù)特勒自動(dòng)化系統(tǒng)有限公司（GmbH），并將其部分設(shè)備的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)用于自己的公司。根據(jù)尚德計(jì)算，到2011年，勞動(dòng)力只占其太陽(yáng)能電池板生產(chǎn)總成本的3-4％。2008年，尚德每生產(chǎn)1兆瓦電每年需要4名工人，到2010年，人工/兆瓦的比值已經(jīng)降低到了1.49。60在這時(shí)，施和管理層還沒(méi)有考慮過(guò)將太陽(yáng)能電池生產(chǎn)搬到中國(guó)以外。太陽(yáng)能電池小而緊湊，因此長(zhǎng)距離運(yùn)輸還是比較經(jīng)濟(jì)的。分割生產(chǎn)過(guò)程是比較昂貴的，而且太陽(yáng)能電池在運(yùn)輸過(guò)程中很容易斷裂。施還希望保持公司對(duì)太陽(yáng)能電池制造過(guò)程的集中和嚴(yán)密監(jiān)控，以保護(hù)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)中最重要的組成部分即太陽(yáng)能電池技術(shù)和制造過(guò)程（見(jiàn)圖3）。
此外，太陽(yáng)能電池的生產(chǎn)也是勞動(dòng)密集型的，所以沒(méi)有必要將生產(chǎn)移到比中國(guó)勞動(dòng)力成本更高的美國(guó)等區(qū)域。但施認(rèn)為，電池組件生產(chǎn)靠近大的終端市場(chǎng)可能會(huì)比較經(jīng)濟(jì)（見(jiàn)圖4）。
組件生產(chǎn)過(guò)程是將太陽(yáng)能電池焊接和組裝成網(wǎng)格并安裝在金屬框架上，以完成一塊太陽(yáng)能電池板。這個(gè)過(guò)程不需要最熟練的勞動(dòng)力，并允許更多的自動(dòng)化。而且完成的太陽(yáng)能電池板大而脆弱，所以長(zhǎng)距離運(yùn)輸比較低效。
此外，施還在尚德強(qiáng)調(diào)公司的社會(huì)責(zé)任，尤其是有關(guān)公司碳排放足跡方面。國(guó)際社會(huì)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注中國(guó)骯臟和污染密集的多晶硅產(chǎn)業(yè)。
2008年，《華盛頓郵報(bào)》發(fā)表了一篇廣為流傳的的文章，記載了中國(guó)一個(gè)位于多晶硅工廠旁的村莊的故事。在那里每天晚上村民都被刺鼻的空氣刺得睜不開(kāi)眼，綠草變得“白如雪?！?1這是所謂清潔能源上的污點(diǎn)，雖然中國(guó)的多晶硅大多數(shù)是進(jìn)口的。施認(rèn)為，將組件生產(chǎn)廠搬到更離目標(biāo)市場(chǎng)更近的地方至少可以抵消一些車(chē)船運(yùn)輸過(guò)程中的二氧化碳排放量，從而提高企業(yè)的聲譽(yù)。
再來(lái)看數(shù)字：從中國(guó)海運(yùn)一個(gè)太陽(yáng)能電池板到美國(guó)大約需要三個(gè)星期。在太陽(yáng)能行業(yè)，價(jià)格，技術(shù)和需求在每一季度都會(huì)發(fā)生急劇變化。三周是很長(zhǎng)的時(shí)間。尚德認(rèn)為，將部分組件生產(chǎn)搬到不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)，可以更加靈活地應(yīng)對(duì)不斷變化的需求和價(jià)格，能更好地服務(wù)于本地客戶的迫切需求。
換句話說(shuō)，如果太陽(yáng)能電池板在美國(guó)的生產(chǎn)成本可以和在中國(guó)接近，這將形成很大優(yōu)勢(shì)。施認(rèn)為，在目標(biāo)市場(chǎng)，如美國(guó)，建立生產(chǎn)廠，也可以使尚德這一品牌在已日益擁擠和難以區(qū)分的太陽(yáng)能市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。
美國(guó)太陽(yáng)能業(yè)獲得推動(dòng)
即使是在尚德內(nèi)部引發(fā)了關(guān)于搬遷部分組件生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)的討論時(shí)，公司也并沒(méi)想很快就做出任何決定。在整個(gè)2007年和2008年，公司仍然認(rèn)為，太陽(yáng)能組件在美國(guó)生產(chǎn)最終會(huì)削弱其價(jià)格優(yōu)勢(shì)。原因不僅僅是簡(jiǎn)單的工資差別：美國(guó)并沒(méi)有像中國(guó)一樣萌生出一個(gè)成熟和高效的太陽(yáng)能制造供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。
中國(guó)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)龐大到，在靠近生產(chǎn)廠的地方就已經(jīng)發(fā)展出了強(qiáng)大的生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施和供應(yīng)鏈。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說(shuō)的“集聚，”這個(gè)概念最早是由經(jīng)濟(jì)學(xué)家，諾貝爾獎(jiǎng)獲得者保羅·克魯格曼提出的，涉及到他的新經(jīng)濟(jì)地理學(xué)的理論概念（參見(jiàn)圖5）。
這種由供應(yīng)商，分銷(xiāo)商和勞動(dòng)力構(gòu)成的本地化的，密集的網(wǎng)絡(luò)可以產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益并顯著降低整體生產(chǎn)成本。在尚德的案例中，施認(rèn)為比較明智之舉是，再等幾年看美國(guó)的太陽(yáng)能生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈能否強(qiáng)大到使生產(chǎn)成本具有競(jìng)爭(zhēng)力。
但尚德并不是唯一的，甚至是第一個(gè)考慮分拆太陽(yáng)能板生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)部分的太陽(yáng)能企業(yè)。為了離目標(biāo)市場(chǎng)更近，兩家德國(guó)公司，太陽(yáng)能世界(SolarWorld)和肖特太陽(yáng)能(SchottSolar)，也采取了同樣的策略。太陽(yáng)能世界在加利福尼亞州的卡馬里奧擁有并經(jīng)營(yíng)著一家太陽(yáng)能組件生產(chǎn)企業(yè)，是于2006年從殼牌太陽(yáng)能購(gòu)入的。公司最早成形可追溯至1975年。工廠雇傭了180名工人，有150兆瓦的年產(chǎn)能。
2008年10月，太陽(yáng)能世界宣布將創(chuàng)建北美最大的太陽(yáng)能電池廠。隨后用4000萬(wàn)美元從日本小松集團(tuán)處收購(gòu)了位于俄勒岡州希爾斯伯勒的工廠，占地48萬(wàn)平方英尺，跨越四分之一英里。
這家工廠的兩條生產(chǎn)線定價(jià)6億美元，將有350兆瓦的產(chǎn)能，沒(méi)有任何聯(lián)邦補(bǔ)貼。在2011年的高峰期工廠雇用了超過(guò)1000名俄勒岡工人。公司宣布，在工廠運(yùn)營(yíng)的第一年預(yù)計(jì)將有150兆瓦的初期產(chǎn)能，而在2011年前產(chǎn)能可能會(huì)提高到500兆瓦。
肖特太陽(yáng)能在德國(guó)，捷克，西班牙和波士頓都擁有生產(chǎn)設(shè)施。公司宣布將在新墨西哥州阿爾伯克基開(kāi)辦自己20萬(wàn)平方英尺的工廠。為了吸引德國(guó)公司，新墨西哥州給肖特提供了高達(dá)1.3億美元的配套激勵(lì)措施。為了簡(jiǎn)化其在北美的生產(chǎn)，肖特太陽(yáng)能于2009年7月31日關(guān)閉了位于波士頓的一家較小的工廠，裁減180名全職員工。肖特太陽(yáng)能公司的新墨西哥州工廠于2009年5月11日開(kāi)工，意圖實(shí)現(xiàn)85兆瓦的年生產(chǎn)能力。
在2008年和2009年，有幾家太陽(yáng)能公司宣布計(jì)劃在美國(guó)開(kāi)辦生產(chǎn)設(shè)施，尚德開(kāi)始認(rèn)為一個(gè)圍繞太陽(yáng)能生產(chǎn)的高效的供應(yīng)和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)有可能比原計(jì)劃提早到來(lái)。
