最近“新基建”很火，5G、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，能源云平臺也是這個范疇里的，似乎也有些春的希望，但是寒風依然凜冽。作為一個相關領域的從業(yè)者，說點自己的看法。
（來源：微信公眾號“魚眼看電改” 作者：俞慶）
一、能源云平臺的兩個宏觀概念
1、狹義的能源云平臺
狹義的能源云平臺，應該叫做“以企業(yè)能源管理為目標的云平臺”，即參照ISO50001,GB/T23331企業(yè)能源管理體系，把原來本地化部署的“企業(yè)能源管理系統(tǒng)”，進行云化。這里的企業(yè)能源管理系統(tǒng)，百度百科的定義是“能源管理系統(tǒng)是以幫助工業(yè)生產企業(yè)在擴大生產的同時，合理計劃和利用能源，降低單位產品能源消耗，提高經濟效益，降低CO2排放量為目的信息化管控系統(tǒng)?！?
2、廣義的能源云平臺
其實大部分公司在宣傳的能源管理云平臺，是廣義的概念，即把能源相關的所有業(yè)務對象，進行管理、調度、控制。比如能源設備運維、分布式能源監(jiān)控、能源安全管理、費用管理、質量、相關管理流程優(yōu)化、能源工藝等，并且面向工業(yè)和建筑，包括能源的生產、輸配、轉換，一直管理到每個用能設備為止。狹義的能源管理平臺只是其中的一個模塊。
在這個意義上的能源云平臺，本質上和能源互聯(lián)網(wǎng)是同源的，也是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個應用方向，只不過很多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是面向“生產過程管理”，而廣義能源云平臺，或者叫能源互聯(lián)網(wǎng)平臺，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面向“能源過程管理”。
所以我們看到一部分工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺也對設備的用能情況進行監(jiān)測和優(yōu)化，能源云平臺做到設備能效和系統(tǒng)（工藝）能效的時候，也需要對設備的生產參數(shù)進行采集分析，呈現(xiàn)水乳交融的態(tài)勢。
二、能源云平臺的三個層次
1、技術層面的能源云
以能源相關數(shù)據(jù)的計量、采集、通信、處理、存儲、分析、展現(xiàn)為主。不少人理解的能源云主要是技術概念的。
要做出一個相對靠譜的能源云，需要解決很多細節(jié)上的技術問題，比如現(xiàn)場計量的便捷性、穩(wěn)定性；采集通信方案的適用性；特別是云平臺架構的穩(wěn)定性、可擴展性等。
舉個例子，電網(wǎng)公司的采集系統(tǒng)，以及住建部的能耗分項計量系統(tǒng)等，是“以我為主”制定采集通信標準，現(xiàn)場的所有技術方案都是標準的，但是到了實際的應用現(xiàn)場，各種奇葩的事情都會有，比如遺留的各種表計問題，現(xiàn)場沒有通信條件怎么辦？
所以技術層面的能源云，看上去大家說的功能都類似，但是能否解決一個個實際的細節(jié)問題，其實就體現(xiàn)出差異了，這些細節(jié)問題甚至需要推翻整體技術架構的，這種坑在在云平臺開發(fā)中也是常見的。
2、業(yè)務層面的能源云
業(yè)務層面的能源云，我認為是目前大家考慮相對比較少的，也就是技術能源云需要承載什么業(yè)務，面向什么客戶，產生什么價值。
政府部門和企業(yè)推工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、能源云平臺、能耗監(jiān)測系統(tǒng)等等，往往是從“數(shù)據(jù)”的層面去考量的，這些數(shù)據(jù)對政府來說可以統(tǒng)計分析，和輔助決策，更多的是關注“宏觀價值”。但是對被采集的對象和業(yè)主有什么切實的“微觀價值”，這是我們需要思考的。
而且，業(yè)務和技術是需要結合的，狹義的能源管理云（或系統(tǒng)），本質上是能源管理體系的落地工具，像ISO9000和ERP的關系一樣。ISO50001的本質是把能源當成一個產成品進行跟蹤監(jiān)管，沒有ISO50001一整套的管理目標、制度、流程、組織、考核激勵，能源云技術再好也不起作用，我們下面詳細分析。
3、生態(tài)層面的能源云
某些上市公司和國企，口氣頗大，話里話外都是要做“能源淘寶”的，以為建了一套技術上的能源云平臺，就能在上面拉起很多生態(tài)流，自己卡住了平臺這個生態(tài)位，B2B、B2C乃至C2C就能做的飛起，甚至還要搭售“能源區(qū)塊鏈”了。
我們回過頭看看馬云的淘寶吧，淘寶起步階段，姿態(tài)非常低，是從C2C二手交易中介開始的（這也是支付寶的起源），然后慢慢的進入到服裝電商的細分品類在線銷售，結合二手物品的買賣（也是閑魚前身）。
所以生態(tài)云平臺作為企業(yè)的戰(zhàn)略目標，不是起點高就厲害，而是能否掐準細分痛點起步，每一個階段的起承轉合，都考驗企業(yè)的戰(zhàn)略能力。
總結一下，能源云平臺要從技術云，走向業(yè)務云，最后形成生態(tài)云，其實要實現(xiàn)的是三個閉環(huán)：數(shù)據(jù)閉環(huán)、業(yè)務價值閉環(huán)、生態(tài)循環(huán)閉環(huán)。
三、不少能源管理系統(tǒng)是失敗的
在能源云平臺之前，不少政府管理部門、行業(yè)協(xié)會等，以各種形式推廣了很多能源管理相關的系統(tǒng)，比如工業(yè)企業(yè)的能耗在線監(jiān)測平臺、住建部的建筑能耗分項計量平臺、需求側管理平臺（本質上也是對負荷和能源的監(jiān)測）、還有一些行業(yè)能源管理平臺。此外很多企業(yè)也上了一些能源管理軟件。
但是個人認為，這些本地化部署（或者二級部署）的能源管理系統(tǒng)，有不少是失敗的，有一些是技術原因，比如采集裝置不穩(wěn)定，數(shù)據(jù)完整性不足，管理系統(tǒng)架構落后，經常癱瘓等。
但是根本原因是業(yè)務層面的問題。國內制造業(yè)整體水平在國際產業(yè)分工中還處于中游偏下的位置，高端制造業(yè)和高附加值制造業(yè)還有待升級，制造業(yè)整體管理水平還比較粗放。這種產業(yè)鏈分工水平，以及與之匹配的制造業(yè)管理水平，決定了企業(yè)能源管理還處于非常粗放的階段。
這個粗放就意味著可以節(jié)約的空間還比較多，所以我們看國內的節(jié)能產業(yè)大多還停留在“設備節(jié)能”，特別是設備改造節(jié)能的水平。能源管理系統(tǒng)是能源管理精益化思維的產物，即在單純改造節(jié)能投入產出比偏高，而通過工藝流程和行為管理的挖潛效果更好的時候，企業(yè)才有動力實施ISO50001，以及配套的能源管理系統(tǒng)。
這個是能源管理系統(tǒng)的業(yè)務現(xiàn)狀，而且是無法通過云化部署就能解決的問題，也是能源管理云平臺推廣的最大障礙：不是普及系統(tǒng)，而是普及一個管理邏輯，并且這個邏輯還要經得起客戶的靈魂拷問：“我上了你這個平臺，是不是馬上就能省錢？你告訴我能省多少錢？”
四、能源云平臺實施的困境
不管是狹義的云還是廣義的云，在業(yè)務云這個層面上，到了具體實施過程中，往往遇到下面這些問題：
1、上了系統(tǒng)，客戶不會用。涉及到管理目標、流程、組織、考核等一系列的問題。往往是只有動力科的幾個人簡單看看而已，忙起來就連看的興趣都沒有。
2、上了系統(tǒng)，客戶不愿意用。能源管理云可以把粗放的能源管理，變成每個作業(yè)都成本清晰化，但是水至清則無魚，粗放模式下的很多灰色利益就沒有了，有動力科的小科長直接問，你們云平臺給不給回扣？
3、數(shù)字化成本如何解決。云平臺只是解決了本地化部署的初始化和運維成本，但是也有成本，另外很大一塊是現(xiàn)場的硬件采集成本，能否產生實際效益，這些成本客戶是否買單?
4、如何避免項目模式的競爭。很多硬件廠商是項目型銷售，往往出現(xiàn)“硬件藏利潤，平臺免費送”的競爭模式，售后服務“只管硬件不出事，軟件都送你了你還能說啥”。能源云平臺真正的價值是長期使用中的服務，而不是一次性買斷。那么如何與“送軟件的模式”競爭？
5、節(jié)能效果爭議巨大。云平臺很難直接承諾用戶節(jié)能收益，但是在具體項目中，銷售人員免不了“拍胸脯”，那么很容易出現(xiàn)節(jié)能EMC項目中的困境，一是能耗基線（能耗的參考值）的不確定性；二是節(jié)約量的糾紛。
6、如何持續(xù)改善。云平臺往往是輕資產運營，很難大規(guī)模的布局線下的服務團隊，一方面需要通過服務營銷，實現(xiàn)客戶決策鏈各個環(huán)節(jié)的共贏推進，另一方面，更重要的是實現(xiàn)能源管理復雜業(yè)務環(huán)境下的持續(xù)價值實現(xiàn)，這對云平臺企業(yè)是很大的挑戰(zhàn)。
五、誰都沒有大數(shù)據(jù)
能源云平臺不宜鼓吹大數(shù)據(jù)概念，個人認為：
1、在用戶側的能源數(shù)據(jù)方面，目前誰都沒有大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)是兩個方面，一是數(shù)據(jù)總量大，二是單個用戶數(shù)據(jù)量大。電網(wǎng)公司可以說自己是數(shù)據(jù)大，但是用戶側僅有15分鐘及以上的關口電量負荷數(shù)據(jù)，算不得大數(shù)據(jù)。
2、能源大數(shù)據(jù)是兩個維度的細分。一是空間維度細分，從一級計量做到四級計量，從能源計量到能源數(shù)據(jù)量測，乃至能源相關全景數(shù)據(jù)獲取（如ERP、MES、生產設備狀態(tài)數(shù)據(jù)）；二是時間維度細分，從微秒級數(shù)據(jù)到十年的數(shù)據(jù)。
3、大數(shù)據(jù)很有用，前提是你付得起這個代價。阿里物聯(lián)云平臺有一個案例，他們實時并發(fā)采集一條生產線上3000多個工藝數(shù)據(jù)和參數(shù)，尋找產品與能源之間的相關性，提出工藝優(yōu)化方案。這里有兩個大的代價，一是采集成本，一套產線3000多個點的實時數(shù)據(jù)采集傳輸存儲；二是人力成本，雖然可以訓練AI算法，但是能源大數(shù)據(jù)的AI都是個性化的，同一個工廠的兩條產業(yè)不一樣，訓練的AI也需要個性化，這些實施和分析的人工成本都是個性化投入的。這兩方面的代價是否就一定能從工藝優(yōu)化里收回來？
4、小數(shù)據(jù)和小場景迭代才是關鍵。企業(yè)戰(zhàn)略的水平，不僅僅體現(xiàn)在大的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧能源”這些面上，真正的微操能力才是核心，如何在現(xiàn)場能源管理的小場景里，尋找小數(shù)據(jù)的應用可能，我認為是能源云平臺的關鍵點。
5、多個小場景的迭代，大數(shù)據(jù)才會滾動出來。大數(shù)據(jù)不是憑空而來的，小場景產生小數(shù)據(jù)，小數(shù)據(jù)滿足小價值，這么一點點滾動起來才有大數(shù)據(jù)。而且即使是大數(shù)據(jù)，也是在小場景里發(fā)揮價值的。
六、能源云平臺的破局點思考
作為能源云平臺的從業(yè)者，我對平臺的未來始終是樂觀的，這種樂觀不是宏觀的，更多的是在平臺下沉到現(xiàn)場的很多小場景里不斷強化來了。
1、能源云平臺不能用“基建”思維去構建，基建是項目制，項目完了也就完了，能源云是服務制。如果說項目制是建五星級酒店，服務制是運營五星級酒店，世界上最知名的五星級酒店品牌，沒有一家是建筑商，而都是五星級酒店運營品牌，建酒店三年，但是真正偉大的五星級酒店都是百年運營的。
2、破局點需要志同道合的客戶。我喜歡把共同破局的，志同道合客戶叫做天使客戶，大家理念一致，愿意做長期價值的事情，能源云平臺需要去找這樣的客戶，而不是忽悠園區(qū)或者政府給你買單，拿了銷售數(shù)字走人的這種。在破局點的前后，找價值觀一致的客戶很重要。
3、場景下沉才能找到入口。雖然新基建有利好消息，但是我覺得這種項目型的投資模式，不一定適合能源云。場景下沉，在現(xiàn)場找到細分中的細分入口，這種小而美的數(shù)據(jù)閉環(huán)+價值閉環(huán)，我認為是破局點，而且這種閉環(huán)肯定是長期價值驅動，不要被短期價值綁架，我一直不贊成把“容改需收益分成”作為云平臺的盈利模式，教育客戶的事情，你不做，別人也會做。
4、在迭代中慢慢熬。2015年開始，售電公司和云平臺企業(yè)就開始了迭代，現(xiàn)在能活下來的售電公司，平臺企業(yè)，都已經經歷了2-3輪的業(yè)態(tài)迭代，也都是從面上的“售電、能源大數(shù)據(jù)、AI”，下沉到小而美的細分場景里去了。至于今天還在忽悠這些大概念的企業(yè)，我認為很多高端用戶經歷了多輪的忽悠，可能已經審美疲勞了，任你說的再好，沒有實際價值，是不會買單的。
最后，希望能源云平臺這個細分產業(yè)能在電力市場化的過程中發(fā)展得更好！
