一、能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式的重要性
能源業(yè)正在迅速改變，傳統(tǒng)能源企業(yè)現(xiàn)在面臨著來(lái)自市場(chǎng)的新進(jìn)入者，比如EnerNoc這樣的負(fù)荷集成商，以及許多基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的全新企業(yè)。更重要的變量是，在能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能源消費(fèi)者將前所未有地成為能夠重塑市場(chǎng)格局的重要玩家。
能源生產(chǎn)和消費(fèi)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，比如可再生能源、電動(dòng)汽車、儲(chǔ)能、智能用電器等，使得消費(fèi)者看待和使用能源的方式產(chǎn)生了巨大變化，這種劇變迫使能源企業(yè)不得不重新考慮他們和消費(fèi)者之間的關(guān)系以及互動(dòng)的方式。簡(jiǎn)而言之，能源企業(yè)需要重新考慮他們的商業(yè)模式。直到現(xiàn)在，包括中國(guó)在內(nèi)，世界上大多數(shù)地區(qū)的能源消費(fèi)者無(wú)法選擇自己的能源供應(yīng)商。絕大多數(shù)的能源公用事業(yè)企業(yè)以自然壟斷的方式掌握了一個(gè)地區(qū)大部分消費(fèi)者，所以根本沒有動(dòng)力也沒有必要考慮如何吸引和保留客戶。
但是，隨著全球各國(guó)能源體制的改革和開放，以及技術(shù)的創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化，在未來(lái)，消費(fèi)者有更多的能源供應(yīng)可以選擇，可以在不同的供應(yīng)商、不同的電源、不同的資費(fèi)套餐，以及不同的服務(wù)和產(chǎn)品之間進(jìn)行自由選擇，消費(fèi)者甚至還可以通過互聯(lián)網(wǎng)組織起來(lái)，成立自產(chǎn)自銷、區(qū)域互濟(jì)的合作社形式組織參與競(jìng)爭(zhēng)，通過市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)能源系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性、清潔性、可靠性的最佳平衡。
雖然現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者知道人類的能源系統(tǒng)正處于轉(zhuǎn)型階段，但是只有非常少一部分消費(fèi)者具備對(duì)于能源電力的基本知識(shí)。因此，在消費(fèi)者從被動(dòng)接受消費(fèi)到主動(dòng)參與生產(chǎn)的大轉(zhuǎn)型過程中，能源部門和企業(yè)將會(huì)起到重要作用。他們通過設(shè)計(jì)并運(yùn)作新的商業(yè)模式改變目前能源生產(chǎn)消費(fèi)的內(nèi)卷化現(xiàn)象（即邊際效益遞減的發(fā)展道路），同時(shí)基于互聯(lián)網(wǎng)和新的能源應(yīng)用模式的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)能源發(fā)展的外卷化，以商業(yè)利益激勵(lì)新的主動(dòng)型消費(fèi)者，構(gòu)建新的生產(chǎn)者和消費(fèi)者互動(dòng)關(guān)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)邊際效益遞增的發(fā)展模式。在這一商業(yè)模式轉(zhuǎn)型過程中，能源市場(chǎng)的新進(jìn)入者就可以起到難以想象的顛覆式作用，比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、消費(fèi)電子企業(yè)，以及消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)自組織的合作社性質(zhì)企業(yè)，因?yàn)檫@些新玩家比傳統(tǒng)能源企業(yè)更理解消費(fèi)者，更善于和消費(fèi)者溝通，決策和創(chuàng)新更快。
為了說明能源行業(yè)的商業(yè)生態(tài)變化，可以通過以下表格進(jìn)行前后比較：
為了在能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能夠獲得成功，所有能源企業(yè)必須習(xí)慣在多變和復(fù)
雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存。在傳統(tǒng)意義上，能源企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要著眼于三個(gè)因素：效率、可靠性、運(yùn)營(yíng)；但是在能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的核心戰(zhàn)場(chǎng)在于如何運(yùn)用新技術(shù)、如何建設(shè)聯(lián)通消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道，以及最重要的，如何構(gòu)建有特色的商業(yè)模式。面對(duì)行業(yè)生態(tài)的顛覆式變化，所有企業(yè)都無(wú)法置身事外，不管這些企業(yè)目前擁有多么無(wú)法撼動(dòng)的市場(chǎng)地位。
這對(duì)于目前的傳統(tǒng)能源企業(yè)來(lái)說并非危言聳聽，舉幾個(gè)在未來(lái)將會(huì)普遍遇到的挑戰(zhàn)作為例子。
電網(wǎng)企業(yè)如何說服電動(dòng)汽車車主參與以犧牲電池循環(huán)壽命為代價(jià)的V2G方案？
電網(wǎng)企業(yè)如何安排大量電動(dòng)車有序充電？分時(shí)充電？
電網(wǎng)企業(yè)如何說服電力用戶在峰時(shí)放棄用電？并且在谷時(shí)多用電？
分布式儲(chǔ)能用戶如何和電網(wǎng)互動(dòng)？何時(shí)購(gòu)電儲(chǔ)能，何時(shí)售電上網(wǎng)？
分布式發(fā)電用戶如何和電網(wǎng)互動(dòng)？何時(shí)從電網(wǎng)購(gòu)電，何時(shí)自發(fā)自用，何時(shí)余電上網(wǎng)？
電網(wǎng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)能源自給自足的負(fù)荷脫網(wǎng)和用戶脫網(wǎng)現(xiàn)象？
這些挑戰(zhàn)并不難以解決，但是在目前的電網(wǎng)調(diào)度控制方式下，基本上無(wú)法給出讓所有參與方都滿意的解決方案，其根源就在目前電力行業(yè)半計(jì)劃非市場(chǎng)的用戶互動(dòng)方式和資源配置方式。要解決這些未來(lái)必然出現(xiàn)的重大挑戰(zhàn)，必須通過商業(yè)化的行為調(diào)動(dòng)所有參與者的積極性，并且通過多層次的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行價(jià)值的交換和利益的補(bǔ)償，這就是能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式的意義所在。如果說前能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的能源行業(yè)的范式是由生產(chǎn)者主導(dǎo)的中心決策式體系，支撐體系運(yùn)行的是行政指令和單邊計(jì)劃；那能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的能源行業(yè)范式則是由消費(fèi)者和生產(chǎn)者共同協(xié)調(diào)的去中心化體系，支撐體系運(yùn)營(yíng)的是商業(yè)模式和市場(chǎng)行為。
二、能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式類型
所謂商業(yè)模式，其本質(zhì)就是企業(yè)以商業(yè)利益為目的，組織和管理資源（輸入要素），形成能夠滿足消費(fèi)者需求（輸出產(chǎn)品/服務(wù)），并且可復(fù)制可持續(xù)的系統(tǒng)。能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的特殊性就在于如何利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)組織和管理各類要素?；ヂ?lián)網(wǎng)的偉大之處在于通過信息和通信技術(shù)實(shí)現(xiàn)了人與人、人與設(shè)備、設(shè)備與設(shè)備之間的信息全互聯(lián)，并且通過全互聯(lián)實(shí)現(xiàn)了對(duì)于個(gè)體的賦能。不過，任何事物發(fā)展都有階段性，能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的發(fā)展也概莫能外。根據(jù)發(fā)展階段，能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式可以分為Beta時(shí)代、1.0時(shí)代、2.0時(shí)代。
能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式Beta時(shí)代：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電商模式
Beta時(shí)代商業(yè)模式僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做媒體，是產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷的線上延伸，類似互聯(lián)網(wǎng)早期的垂直行業(yè)門戶和電商形式，即發(fā)電企業(yè)、售電企業(yè)、能源服務(wù)企業(yè)以及其他相關(guān)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)信息，可以看做能源行業(yè)的“淘寶”和“阿里巴巴”。相似的商業(yè)模式，在國(guó)外早已出現(xiàn)，新西蘭的Powershop售電公司尤為典型。和其他供電商一樣，Powershop從電力批發(fā)市場(chǎng)買電，支付電網(wǎng)輸電費(fèi)、配網(wǎng)使用費(fèi)等費(fèi)用后，賣給終端消費(fèi)者，定期從用戶的量表讀數(shù)，收取費(fèi)用，進(jìn)而賺取差價(jià)。但這是全世界第一家在網(wǎng)上銷售電的公司，完全沒有實(shí)體機(jī)構(gòu)，賣電完全在網(wǎng)上進(jìn)行。用戶進(jìn)入Powershop的網(wǎng)站，輸入地點(diǎn)、現(xiàn)在的供電商、每月電費(fèi)等信息，網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)計(jì)算出更便宜的方案給用戶，用戶選定滿意的方案后，直接在線簽訂供電合約。目前Powershop已經(jīng)是新西蘭最大的售電公司。
能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式1.0時(shí)代：資源聚合器模式
未來(lái)在發(fā)電側(cè)，能源生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的身份會(huì)逐漸模糊化，消費(fèi)者不僅僅以分布式電源的形式提供直接出力，更多的消費(fèi)者將以需求側(cè)響應(yīng)、電動(dòng)汽車V2G、以及快速發(fā)展的儲(chǔ)能等方式為電網(wǎng)提供基于節(jié)能和負(fù)荷轉(zhuǎn)移的等效出力。在輸電側(cè)和配電側(cè)，隨著電力體制改革的繼續(xù)深入，售電市場(chǎng)徹底放開，電網(wǎng)收入監(jiān)管的常態(tài)化和市場(chǎng)化，以及由于雙側(cè)波動(dòng)性大幅上升，大量波動(dòng)性可再生能源和大量隨機(jī)性負(fù)荷并網(wǎng)，輸配電企業(yè)盈利模式將從采購(gòu)——銷售電力轉(zhuǎn)型為采購(gòu)——銷售輔助服務(wù)。因此，在能源互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的角色將從Beta時(shí)代的媒體角色更進(jìn)一步，成為聚合裝機(jī)和負(fù)荷資源，然后優(yōu)化配置的互動(dòng)平臺(tái)。聚合器商業(yè)模式將改變?cè)心茉聪到y(tǒng)“條塊分割”的狀況，把電、熱、冷、氣等多種能源形式在生產(chǎn)、輸送、存儲(chǔ)、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)耦合起來(lái)，聚合器商業(yè)模式可以理解成目前電網(wǎng)調(diào)度中心的進(jìn)階角色，只是在能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，平臺(tái)調(diào)度的資源將更多元化，調(diào)度方式不是基于決策中心的單邊指令，而是基于商業(yè)博弈的去中心化系統(tǒng)均衡。聚合器商業(yè)模式以互聯(lián)網(wǎng)為載體，能夠?qū)⒛茉聪到y(tǒng)中分散化的用戶、差異化的能源、多元化的商業(yè)主體緊密聯(lián)系起來(lái)，擴(kuò)大市場(chǎng)成員的交互范圍與頻度，降低交易成本，顯著提高市場(chǎng)成員參與能源交易的便利性與存在感，聚合器商業(yè)模式將在垂直電商商業(yè)模式上有質(zhì)的飛躍，主要體現(xiàn)在三點(diǎn)：第一，參與配置的資源多元化和綜合化；第二，配置資源的方式將實(shí)現(xiàn)智能化和情景化；第三，配置資源的方式有很強(qiáng)的金融化特點(diǎn)。
能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式2.0時(shí)代：能源泛在云模式
在能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式2.0時(shí)代，能源生產(chǎn)者、消費(fèi)者身份的邊界進(jìn)一步消解，并且發(fā)電資產(chǎn)的所有權(quán)和管理權(quán)也會(huì)被分離。各種所有制的電網(wǎng)公司繼續(xù)深入轉(zhuǎn)型，成為能量流、信息流、以及資金流的交換樞紐。在售電側(cè)，由于能源生產(chǎn)和消費(fèi)者，電網(wǎng)資源使用者和輔助服務(wù)提供者的身份模糊化，狹義的售電公司會(huì)消失，能量和服務(wù)的銷售會(huì)從B2B、C2B等模式，轉(zhuǎn)型為Cloud2Cloud、Batch2Batch和Peer2Peer模式，售電公司進(jìn)一步抽象為能量交換和配對(duì)撮合的平臺(tái)，并且提供“交易+”增值服務(wù)。
屆時(shí)，能源互聯(lián)網(wǎng)的典型商業(yè)模式將是能源泛在云。由于可再生能源、分布式能源、柔性負(fù)荷達(dá)到較高比例，能源生產(chǎn)者和消費(fèi)者邊界消弭，各種設(shè)施和設(shè)備的普遍智能化和互聯(lián)化，計(jì)算能力和人工智能的泛在化，基于成熟開放的能源市場(chǎng)機(jī)制，能源互聯(lián)網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)能源價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的融合，各類能源生產(chǎn)設(shè)施融合為能源生產(chǎn)云，各種能源消費(fèi)者融合為能源消費(fèi)云，并且生產(chǎn)云和消費(fèi)云也將互相融合，成為生產(chǎn)消費(fèi)一體化，能量流信息流資金流一體化的能源泛在云。能源泛在云模式將具有超大規(guī)模、虛擬化、高可靠性、通用性、高可擴(kuò)展性、按需個(gè)性化、廉價(jià)化的特點(diǎn)。
